西安銷售技巧培訓(xùn)公開課

基于SPIN的專業(yè)顧問式銷售技能提升 西安：2025年04月25日

第一單元、銷售人員積極心態(tài)及專業(yè)行為建設(shè)1.專業(yè)化銷售代表的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與工作要求2.客戶評價銷售代表的標(biāo)準(zhǔn)分析3.專業(yè)化銷售代表的心態(tài)建設(shè)4.客戶真正購買的是什么？5.銷售代表成功的三塊基石及七大法寶6.銷售業(yè)績提升階梯7.目標(biāo)客戶的分類及溝通要點8.思考：銷售如何“找對人” “說對話......

銷售技能必修課 西安：2025年06月07日

模塊一：專業(yè)銷售核心1.購買心理分析2.專業(yè)銷售定位與角色類型模塊二：銷售步驟解析1.銷售準(zhǔn)備與目標(biāo)2.接近客戶與開場3.客戶需求調(diào)查4.產(chǎn)品說明5.方案演示6.提案建議與跟進7.銷售訪談締結(jié)......

基于SPIN的專業(yè)顧問式銷售技能提升 鄭州：2025年04月11日

銷售人員在與客戶交往中應(yīng)當(dāng)扮演何種角色，這是每一個銷售人員都要思考的問題。現(xiàn)在的市場及客戶本身每天都發(fā)生著巨大的變化，若只是成朋友、信息傳遞者、橋梁紐帶或利益輸送者，都很難滿足要求。專業(yè)的銷售人員不單要作產(chǎn)品或服務(wù)的代表，而且要做一個有豐富知識的能幫客戶審定資料、提供適當(dāng)?shù)慕ㄗh、幫客戶作明智購買決定的顧問。那如何從一個......

房地產(chǎn)渠道營銷創(chuàng)新打法、案場管理及實戰(zhàn)拓客解密 鄭州：2025年05月17日

第一講 房地產(chǎn)渠道營銷策略一、房地產(chǎn)營銷解讀1、營銷的品牌理解課堂測試：如何理解置業(yè)顧問競爭對手的背景2、營銷的三個過程分組討論：如何實現(xiàn)客戶價值體系3、營銷的經(jīng)營理解案例分享：如何理解營銷戰(zhàn)略4、營銷四件事情境演練：住宅地產(chǎn)項目銷售工具——發(fā)掘客戶真實需求的話術(shù)演練案例分享：改變項目價值評估體......

大客戶銷售關(guān)鍵流程與營銷技巧 鄭州：2025年06月12日

第一部分：BTB大客戶開發(fā)與銷售公關(guān)一、BTB大客戶銷售公關(guān)1.BTB大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候2.如何做好BTB大客戶銷售公關(guān)？公關(guān)誰？如何公關(guān)？公關(guān)的關(guān)鍵？3.BTB大客戶公關(guān)的四類對象，如何發(fā)展內(nèi)線？4.如何判斷大客戶銷售的公關(guān)結(jié)果（或中標(biāo)結(jié)果）表格工具：如何找準(zhǔn)公關(guān)對象？二、解決方案式......

銷售技能必修課 鄭州：2025年06月21日

做銷售，首先要過“三關(guān)”：心態(tài)，面子，技能！銷售人員總覺得低人一等，像是在和人家“討錢”；總是認(rèn)不準(zhǔn)客戶，約不到人，張不開嘴，手足無措；面對客戶只會介紹產(chǎn)品，不會找出客戶需求；恐懼拒絕，缺少自信，身心疲憊；價錢被壓得很低；成交率很低；……。出現(xiàn)......

實戰(zhàn)銷售技巧提升訓(xùn)練 重慶：2025年04月12日

銷售員 銷售主管 銷售經(jīng)理 總監(jiān)等課程大綱第一部分：對銷售的正確認(rèn)識與必備心態(tài)第一節(jié)：正確認(rèn)識銷售1. 什么是銷售？2. 為什么要做銷售？銷售到底能給我們的人生帶來什么？3. 銷售是所有成功人士的基本功，任何的成功，都是銷售的成功。4. 銷售最重要的目的是：成交。5. 銷售包括：銷售自己和銷售產(chǎn)品。6. 銷售的兩層含義......

SPI版權(quán)課：Solution Selling?客戶拓展與銷售談判 重慶：2025年04月25日

B2B銷售人員、客戶經(jīng)理、銷售顧問、銷售管理人員等；管理大客戶的團隊，整個團隊來參加課程，將會獲得更大的價值。課程大綱模塊一：客戶拓展1、業(yè)務(wù)拓展的關(guān)鍵概念2、業(yè)務(wù)拓展策略計劃(1)在計劃的過程中定義潛在商機(2)研究客戶，盡可能定義客戶的“痛”并找到關(guān)鍵人(3)確定最理想的目標(biāo)人，并以他為核心......

銷售技巧培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

銷售心理學(xué)—影響力訓(xùn)練課程 主講：胡老師

80%成功的銷售取決于銷售人員的心理動力。而純粹的銷售技巧，對于一群缺乏銷售動力的人來說幾乎沒有什么意義。就銷售團隊而言，傳授技巧是非常有限的，而開發(fā)心理動力，進而使銷售人員不斷地創(chuàng)造技巧，其前景將更加廣闊。課程對象：銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售代表、客戶經(jīng)理、市場代表課程大綱：第一單元 頂尖的心理銷售高手的途徑1.心理學(xué)......

贏在精準(zhǔn)：高效能工業(yè)品銷售六字真經(jīng) 主講：葉老師

1、提升技巧有工具。每個課程都有2-3個專屬工具，解決特定主題的特定問題。學(xué)到正招，提升銷售效率；舉一反三，磨亮業(yè)務(wù)之箭。2、訓(xùn)練技能有套路。根據(jù)客戶類型、銷售情境、競爭格局，去組合自己的銷售技巧；眼到、腳步到、手段到，一個好銷售就是一個好球員。3、應(yīng)用技術(shù)有思路。創(chuàng)新思路，從業(yè)務(wù)策略開始，進而激活合作大團隊，最后調(diào)動......

商用車銷售人員能力提升方案 主講：馬老師

第一章節(jié)：中國汽車行業(yè)發(fā)展趨勢，給了我們多少機會和挑戰(zhàn)。一、汽車商用車／乘用車的發(fā)展，給我們的啟示：經(jīng)銷商要根據(jù)市場變化不斷的調(diào)整戰(zhàn)略經(jīng)銷商的利潤增長不能只靠銷售，應(yīng)該多元化的組合產(chǎn)品增長點。以服務(wù)帶動營銷，以服務(wù)提升品品牌影響力和溢價力的時代到來。我們面臨的壓力越來越大，挑戰(zhàn)也越來越大。二、精細(xì)化和個性化的服務(wù)理念、......

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