西安大客戶銷售培訓公開課

向華為學習：狼性營銷的鐵三角組織運作 重慶：2025年02月21日

華為“鐵三角”：成就千億戰(zhàn)績的管理秘技華為鐵三角源于2006年蘇丹項目的一次慘敗，在當時的電信項目招投標當中，在只有一個競爭對手的情況下，華為完敗。當時整個團隊懵了，這對華為是前所未有的巨大打擊。華為蘇丹代表處痛定思痛，總結出了鐵三角的運作模式，并推廣到全公司。“讓聽見炮聲的人來決策......

顧問式銷售技巧—丁軍老師 蘭州：2025年01月18日

一、伙伴觀念：以客戶為中心的顧問式銷售Ø顧問式銷售的核心：需求、價值；Ø客戶的不同分類方法：行業(yè)、大小、區(qū)域等；Ø不同職位、行業(yè)的客戶需求分析；Ø銷售的三要點：利益、特點、優(yōu)點；二、拜訪準備：不打無準備的仗Ø拜訪前的四個準備；Ø計劃與預......

大客戶戰(zhàn)略管理 成都：2025年01月13日

在全球化大背景下，作為一名管理者，應當明白該如何來制定出一個成功的商業(yè)策略，并提供給大客戶其預期的卓越服務，這兩大因素對于發(fā)展長期客戶關系來說很關鍵。通過創(chuàng)建客戶和供應商的“雙贏”關系，來優(yōu)化投資組合和保持帶來附加值的大客戶。 這一課程支持大客戶管理者，因為他們利用4個主要角色來設計其銷售策略：......

信任五環(huán)?——大客戶營銷拜訪技巧 成都：2025年02月12日

銷售的成功，是由一次次的有效拜訪構成的，只有見面，彼此才會建立信任，只有建立信任，客戶才會購買；再好的銷售策略，也要靠拜訪落地執(zhí)行。每次客戶拜訪決定了項目推進的效果和質量。但在日常拜訪中，很多銷售經常會遇到如下問題和困惑：• 很多銷售怕見客戶，尤其怕見高層；• 見了客戶也不知道該說什么，更不知道客戶......

B2B銷售策略：顧問式銷售實戰(zhàn)訓練 成都：2025年02月20日

企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經理課程收益:以客戶需求為導向的銷售理念，業(yè)已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導向，并不意味著被動地去滿足客戶。事實上，以需求為導向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開一系列的銷售技巧的運用，幫助參加者提升自我的銷......

顧問式銷售策略 成都：2025年03月06日

以客戶需求為導向的銷售理念，已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導向，并不意味著被動地去滿足客戶。事實上，以需求為導向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開一系列的銷售技巧運用和訓練，幫助參加者提升自我的銷售能力和交流的能力。培訓受眾:* 企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項目銷......

銷售談判與專業(yè)回款技巧 成都：2025年03月06日

營銷學中有兩種觀點，一個沒欠過錢的人很難成為一個完美的收款專員，因為他不知道債務人怎么想；一個沒有參與過采購的人無法成為一個完美的銷售人員，因為他不知道客戶在面對他的產品和客戶產品的時候，有哪些因素決定與他合作，而不是和競爭對手。在過去十年的培訓中，經常被銷售人員問到兩個問題有銷售人員問到，程老師，我公司的產品不錯，但......

政府央企大客戶高層公關 成都：2025年03月19日

本課程適用于企業(yè)總經理、營銷總監(jiān)、銷售經理、銷售主管、中高級銷售人員，也適用于企業(yè)其它致力于提升政府央企大客戶營銷能力的員工。課程收益本課程從宏觀層面系統(tǒng)的解析了影響政府、央企和中型國企成交的各個關鍵決策角色，并從情報網絡布局、關鍵人布局、從識局、破局等方面給學員一整套宏觀布局策略與方法；同時又從微觀角度深度剖析不同決......

大客戶銷售培訓內訓課程

大客戶營銷與維護 主講：孫老師

課程將給您傳授大客戶卓越銷售實用策略與技巧；通過明確大客戶銷售過程中的一系列關鍵要素，大大提升大客戶銷售人員的營銷效率，并從傳統(tǒng)式的銷售模式中解脫出來；幫助大客戶銷售人員尋找丟單根本原因，有效提升業(yè)績，從容面對一切銷售危機和壓力挑戰(zhàn)，不斷從優(yōu)秀走向卓越！進行方式：實例講授、小組研討、案例研討、情境仿真、角色扮演培訓對象......

工程大客戶開發(fā)及管理技巧 主講：譚老師

銷售和業(yè)績是一個企業(yè)的生存之本。如何提高企業(yè)銷售人員的心理素質和銷售技巧對企業(yè)的成長和發(fā)展具有重要意義。當今，全球經濟面臨低迷和不確定的變化，中國也在艱難中尋找突圍和增長的契機。這個特殊的社會環(huán)境下，如何解讀客戶的心理，為進一步建立銷售口碑和發(fā)展客戶忠誠度打下基礎，最終取得個人成功與企業(yè)成功的雙贏目標。政企工程大客戶的......

大客戶銷售策略與管理 主講：丁老師

一、知自是銷售的第一步——大客戶需要銷售顧問前言：大客戶營銷的五個誤區(qū)大、小客戶之間的差異競爭態(tài)勢與我們的策略銷售人員自我成長的四階段銷售顧問與大客戶之間的關系成為銷售顧問的三個條件案例討論：買產品與買解決方案之間的差異二、知彼是了解需求的關鍵——三種大客戶的銷售策略前言......

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