西安銷售系統培訓公開課

銷售系統提升營：客戶開發與客戶關系深度經營 北京：2025年04月10日

銷售經理、大客戶經理、銷售代表以及與業務崗位相關的員工培訓目標:通過實戰案例，使學員提高客戶服務意識、掌握客戶服務技巧、方法；提高學員專業營銷意識,使學員掌握實用的銷售技巧與方法；有效地管理與控制銷售流程，提升銷售實戰技能；分享并總結銷售工作的金科玉律，如何做好客戶開發與管理工作；全面提升營銷隊伍素質與能力，構建和運用......

向華為學習：構建持續贏單的銷售系統 北京：2025年04月11日

１、分享和解讀標桿企業銷售一線的真實操作方法和流程，為企業引入優秀經驗提供借鑒意義；２、為學員提供實操性的方法論、流程和工具，保證學員學了就會，會了就能用，用了就有效。課程大綱一、定義客戶1、如何找到你的目標市場（1）夠不到的市場是毒藥（2）目標市場與目標客戶的包含關系（3）誰是你的目標客戶2、如何確定目標客戶（1）目......

向華為學習：構建持續贏單的銷售系統 廣州：2025年05月09日

一、定義客戶1、如何找到你的目標市場（1）夠不到的市場是毒藥（2）目標市場與目標客戶的包含關系（3）誰是你的目標客戶2、如何確定目標客戶（1）目標客戶的特征 （2）華為如何選擇目標客戶（3）做市場的佐羅圈思維3、如何做客戶的劃分（1）按行業劃分、按規模劃分（2）不同客戶群體的特征4、不同的客戶群用什么樣的銷售模式（1）......

向華為學習：構建持續贏單的銷售系統（張老師） 廣州：2025年05月15日

課程破冰銷售是企業的發動機銷售能力的三個層次為什么企業上規模之后一定要建設銷售系統?華為的銷售體系發展歷程——不斷總結成功經驗和失敗教訓所有復雜龐大系統都源自于一個底層簡單的框架1.定義客戶1.1如何找到你的目標市場前瞻性理解市場上將要發生什么，確定市場機會市場洞察：看得見、看得懂、有行動外部環......

引導技術與工具應用 上海：2025年05月29日

第一模塊引導的基礎理論及發散工具1 引導與引導者的角色1個假設2個原則3“O”鉆石模型2 發散工具入/離場調查頭腦風暴Me-We-Us漫游掛圖第二模塊引導的核心能力及收斂工具1 核心能力之“提問力”好的提問——對的提問——對......

課程設計與課程開發實戰訓練 北京：2025年05月16日

此課程結束后，學員將能夠：識別培訓問題與管理問題；運用邏輯樹工具，分析培訓需求；設計課程培訓目標；描述目標排序的原則；設計培訓目標的結構；開發課程內容，包括案例，活動等；制作培訓課程教學文件；課程大綱：第一單元、培訓需求分析1．ISD模型2．信息收集方法3．專家訪談法第二單元、課程目標設計1．課程目標的三種類型2．學習......