西安顧問式銷售技巧培訓公開課

顧問式銷售技巧—丁軍老師 蘭州：2025年01月18日

樹立以客戶為中心，幫助客戶解決問題的顧問式銷售理念，將銷售的重點，放在解決客戶問題的方案上，而不是放在產品上。探討拜訪客戶前，要做好充分的分析和準備。在面對客戶時，各個環節的注意要點，需要注意的各個細節。掌握以客戶為中心的引導技巧，展示給客戶帶來的好處。挖掘客戶的難題，體現我們方案的價值。掌握服務客戶的要點，讓客戶感受......

《顧問式銷售技巧》 濟南：2025年03月15日

第一節 關于購買循環銷售對話的路徑銷售代表的決策VS客戶的決策發現客戶問題VS客戶明了自己的問題優先順序的調整第二節SPIN技術進階狀況性詢問問題性詢問暗示性詢問需求效益問題詢問為何顧客不認可產品優點如何從客戶角度準備產品優點如何從新角度認識客戶反論狀況詢問的目的于問題點如何有效使用狀況詢問第三節 問題性詢問、暗示性詢......

BTB顧問式銷售技巧 北京：2025年01月06日

項目式銷售人員，銷售經理、主管、企業一線銷售代表、銷售工程師等【課程大綱】1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求：如何引導客戶認清他們的現狀問題點：如何引導客戶產生立即解決問題的欲望利益、優先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機會點關于購買循環3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而......

成交的秘密——高業績顧問式銷售技巧 北京：2025年03月27日

一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運用：ASK模型2）消費者購買行為分析二、初步接觸1，專業訪談流程1）啟動 – 引起注意，獲得好感2）調查 – 溝通現狀，引導需求3）顯示能力 – 推介......

非財務經理財務管理實戰 上海：2025年03月26日

以財務思維為課程主線，直接貼合參與者的業務思維，從財務管理維度重述業務信息披露、成本和費用管控系統等思想；力爭為參與者建立多元化的思維架構，掌握行之有效的財務管理手段，協助業務部門提升管理工作效能；為轉型成為業務部門間戰略合作伙伴奠定基礎。課程收益? 建立財務思維框架和財務邏輯，將財務管理理念融入公司業態? 成本概念的......

從技術走向管理（沙盤模擬） 上海：2025年02月20日

一、開場-團隊發展的四個階段1.團隊從組建到磨合到規范到高效運作的四個不同階段的特點2.了解每一個階段員工的行為是什么，動機是什么3.貝爾并團隊角色測試相關技巧：團隊領導如何在四個不同的階段領導團隊學會解讀不同團隊成員的做事和思維特質二、管理沖突1.認識團隊磨合期是團隊的必經階段，沖突期的團隊主要的問題和癥狀相關技巧：......