西安銷售流程培訓公開課

向華為學習：從線索到回款（LTC）銷售流程建設 北京：2025年02月28日

需要建立或完善統一高效的銷售流程、銷售文化、銷售技巧的銷售團隊和個人。課程大綱一、導論：華為營銷體系能力構建的發展歷程二、管理體系流程化建設概述1、從業界最佳實踐看流程體系構建的價值2、業界標桿企業流程管理框架3、流程：金錢和教訓換來的優秀實踐，不斷積攢和持續經營的企業核心戰略資產4、以客戶為中心的CRM變革項目群5、......

銷售流程班：LTC銷售流程能力組織化的必由之路 杭州：2025年03月07日

1.針對企業現狀，匹配對比標桿公司發展歷程所處的不同階段所采取的策略，了解如何進行大客戶的選擇和對應的打法。2.了解銷售組織應該如何打造，如何排兵布陣，如何完善銷售組織，如何提升項目型銷售組織與職能組織之間的協同與配合。3.了解如何洞察客戶，如何管理客戶關系。4.了解如何管理和孵化線索，如何管理運作機會點和項目，如何銜......

銷售流程班：LTC銷售流程能力組織化的必由之路 深圳：2025年02月07日

第一部分：概述華為公司銷售領域的發展歷程以及當時所面對的市場環境華為公司銷售體系的改變以及其改變原因第二部分：華為公司的銷售管理體系華為公司整體管理體系架構華為公司銷售管理體系分析第三部分：華為公司的銷售組織銷售組織詳細結構與分析鐵三角是項目型銷售組織的一種組織方法鐵三角類型的項目型銷售組織如何管理和運作第四部分：華為......

工業品大客戶營銷模式轉型——市場評估+項目制銷售+銷售流程“天龍八部” 深圳：2025年02月21日

第一部分 工業品銷售的現狀與轉型思路1、企業面臨的銷售困局；2、我國工業品銷售發展的歷程；3、某大型集團銷售現狀調研分析；4、營銷模式轉型——聚焦客戶的成功；5、全新銷售模式與傳統銷售模式的區別；第二部分 全員營銷管理——勢在必行1、公司常見的“黑洞&rdqu......

采購及銷售人員必備合同法律知識&風險防控 上海：2025年03月15日

商務人員必備的法律工具如何有效進行合同管理合同管理的流程與重要性合同陷阱的識別與風險的防范商務合同糾紛的處理與對應常見商務合同的合同管理的難點及重點通過案例了解世界級企業合同管理運作模式掌握績效的管理方法課程對象企業總經理、銷售總監/經理、采購總監/經理、法務總監/經理、合同（財務）主管等課程大綱：序言部分 合同法概述......

MTP管理才能發展訓練 上海：2025年01月17日

本培訓采用國外最新版本的原版教材，內容務實、嚴謹、系統，是經過無數次實踐而深受管理人員歡迎的卓有成效的培訓計劃。本培訓講師是國內MTP的專業授證講師，具有豐富的管理實踐經驗，善長于將艱澀的管理理論結合中國管理現實及生活周遭的案例故事來做說明，導引學生更容易理解學習，達到啟發內化的效果。培訓后“行動公約及計劃......