西安大客戶營銷培訓公開課

信任五環(huán)?——大客戶營銷拜訪技巧 成都：2025年02月12日

1、幫助學員建立結(jié)構(gòu)化的溝通流程；具體掌握并學會使用：設定拜訪目標、PPP約見技巧、制定問題清單、熟練使用四類提問、傾聽客戶、差異分析、呈現(xiàn)優(yōu)勢SPAR技巧、四季溝通術(shù)、解除疑慮技巧及總結(jié)確認技巧。2、建立關注客戶的溝通習慣和思維方式具體學會分析與預測：客戶認知期望、客戶所處的的決策階段與行為特點3、提升贏得客戶信任的......

大客戶營銷與客戶關系管理策略 北京：2025年03月07日

學習到適合中國市場情況的全新營銷思維方式掌握關鍵客戶識別方式、管理方法和銷售的基本進程掌握客戶的決策機制、決策心理以及有效的控制掌握銷售終端的“一對一”營銷方法掌握客戶面談的技巧掌握大客戶營銷的基本步驟及應對、談判技巧【適合對象】本課程專為企業(yè)銷售人員、業(yè)務人員開發(fā)設計。企業(yè)銷售總經(jīng)理和總監(jiān)、銷......

工業(yè)品營銷系列之模塊一：大客戶營銷與管控體系 北京：2025年03月15日

大客戶的管控藝術(shù)- “粗放管理”大客戶的關系管理- “三類關系”大客戶的團隊管控-“分工協(xié)作”大客戶的價值管理-“價值提升”大客戶的業(yè)務管控-“天龍八部”大客戶戰(zhàn)略的管理-“六大步驟&rd......

大客戶營銷與商務談判 杭州：2025年02月08日

劉老師承諾：只專注營銷培訓，幫助企業(yè)提升利潤績效第一部分、營銷困局突破-----當前營銷環(huán)境分析一、行業(yè)當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析二、行業(yè)當前市場營銷存在的問題三、競爭手段的同質(zhì)化四、營銷模式的同質(zhì)化五、新的銷售環(huán)境，市場競爭更為激烈六、現(xiàn)在，我們遇到了更多的競爭對手，七、不斷威脅我們的市場八、不斷搶奪我們的客戶第二部分、了......

企業(yè)經(jīng)營風險洞察與防范（兩天一夜） 上海：2025年03月24日

強化風險意識與風險管理文化深度洞察經(jīng)營風險預警信號與征兆，提升學員風險識別與防范能力在企業(yè)中夯實建立并優(yōu)化風控防線，充分管制風險，盡可能降低各種風險帶來的損失，保障企業(yè)經(jīng)營目標安穩(wěn)落地學員對象：董事長、總經(jīng)理、企業(yè)高層領導、核心管理曾、各事業(yè)部負責人課程大綱：第一模塊：企業(yè)風險管理全景案例導入：風險管理無處不在海鑫鋼鐵......

全員生產(chǎn)維護TPM活動（工廠實戰(zhàn)班） 上海：2025年03月11日

第一章TPM概論1.工業(yè)4.0及設備管理的發(fā)展2.傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)設備管理的三大痛點3.TPM概論4.TPM的特點和結(jié)構(gòu)5.TPM的八支柱結(jié)構(gòu)及邏輯關系6.推行TPM的12步驟優(yōu)秀企業(yè)參觀企業(yè)成功經(jīng)驗分享（good practice）和互動交流第二章 承擔責任，生產(chǎn)部門的自主保養(yǎng)1.自主保養(yǎng)概述2.開展自主保養(yǎng)的7步驟解......