西安銷售談判培訓(xùn)公開課

SPI版權(quán)課：Solution Selling?客戶拓展與銷售談判 重慶：2025年04月25日

為什么學(xué)習(xí)Solution Selling®的客戶拓展和銷售談判策略？20多年來，Solution Selling®通過在銷售流程、支撐方法論和銷售工具等方面的多維度支撐，成為了全面涵蓋基礎(chǔ)銷售規(guī)劃、執(zhí)行、管理的最佳實踐。上萬銷售人員通過Solution Selling®的銷售流程和方法論在客戶......

卓有成效的銷售談判 北京：2025年04月17日

1、能夠在談判的過程中建立信任和理解；2、能夠利用工具有效做好談判前的準(zhǔn)備工作；3、能夠利用和設(shè)計6大核心力量去影響談判結(jié)果；4、能夠把握談判的過程，自信地應(yīng)對多種復(fù)雜情境；5、能夠減少和避免談判中常見的錯誤；6、能夠通過談判為企業(yè)獲得更多的利益。【課程大綱】一、雙贏的談判理念目標(biāo)：學(xué)員能夠應(yīng)用工具設(shè)定合適的談判目標(biāo)，......

從對抗到共贏——銷售談判技巧 北京：2025年05月22日

1% 的價格下降，7%的利潤率受到影響65%的業(yè)務(wù)失敗，大多因為不夠?qū)I(yè)的業(yè)務(wù)談判談判過程也是銷售過程，談判結(jié)果決定銷售成敗談判技巧源自銷售技巧，卻具有獨特的流程和技巧能成功談判的業(yè)務(wù)人員，收獲的絕不僅僅是生意的成功課程收益1.目標(biāo)–學(xué)會實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)而設(shè)計談判2.規(guī)劃–懂得規(guī)劃并主導(dǎo)整個談判過程......

卓越銷售談判 北京：2025年06月20日

一、什么是談判1，為什么要進行談判1）談判的定義2）談判無所不在2，左右談判成功的因素1）互動：Tell me “A”or“K”2）影響談判的要素3）測試：談判風(fēng)格二、談判的誤區(qū)1，談判目標(biāo)模糊1）我們的單一目標(biāo)2）彼此的BATAN3）評估議價區(qū)域4）工具表：得失清單2，......

重新定義目標(biāo)管理：M-GOST助力打造高效敏捷團隊 上海：2025年05月09日

各層級管理人員；需要制定、執(zhí)行和監(jiān)控目標(biāo)的各類專業(yè)人士課程大綱情境1：如何制定目標(biāo)計劃，并有效跟蹤執(zhí)行？1.目標(biāo)來源2.目標(biāo)的4層級3.目標(biāo)設(shè)定的SMART原則4.目標(biāo)管理7步法考一考：這些目標(biāo)符合SMART嗎？練習(xí)：用SMART原則表達你的目標(biāo)情境2：如何激勵團隊超越過去的成績，設(shè)定更高的業(yè)績目標(biāo)？分享：你所在的組織......

全員生產(chǎn)維護-TPM 上海：2025年05月14日

維修主管、經(jīng)理、及維修活動相關(guān)人員課程大綱：一、TPM的涵義及起源1、TPM概論、概念及特點TPM的發(fā)展歷史（事后維修BM：Breakdown Maintenance；改良維修CM：Corrective Maintenance；預(yù)防維修PM：Preventive Maintenance；維修預(yù)防MP：Maintenan......