西安經銷商培訓公開課

渠道開發與盈利性經銷商管理 成都：2025年02月19日

破題：思考下為什么出現這種情況1. 一線品牌廠家人員被經銷商埋怨2. 二線品牌廠家人員被經銷商抱怨3. 三線品牌廠家人員被經銷商笑罵第一部分：經銷商開發經銷商開發三部曲思考：我們要找什么樣的經銷商？1. 定位2. 篩選3. 促成第一：企業招商策略之經銷商期望值管理1. 經營杠桿2. 預算杠桿3. 核算杠桿4. 費用杠桿......

經銷商公司化管理 武漢：2025年01月03日

一、企業戰略存在問題1：為什么有的經銷商經常轉行？存在問題2：為什么經銷商的業務不能成為客戶的首選？存在問題3：為什么經銷商不能做強做大做久？存在問題4：為什么經銷商總比不過同行？1、市場定位2、產品戰略二、人力管理存在問題1：如何從個體經營走向公司化運作？存在問題2：如何有清晰的組織架構？存在問題3：如何使工作流程化......

區域市場的開拓與經銷商的管控 北京：2025年03月13日

電氣自動化、機電設備、工程機械、客車行業、中央空調、建筑工程、化工、數控機床等工業品行業銷售經理、銷售主管、大客戶經理等營銷界人士課程收益:區域市場的開拓與規劃；對渠道開拓與發展的四個步驟；對渠道進行有效管理的措施；對渠道有效扶持的手段與方法；建立方正分銷商關系并發展方正分銷商的忠誠度；怎么去說服經銷商開拓市場，做到做......

經銷商渠道政策制定與高效管理 杭州：2025年02月14日

第一部分 營銷渠道管理概論1.市場營銷組合的4P理論【典型案例】2.分銷渠道的數量形態分銷設計的數量形態分銷渠道長度、寬度、廣度標準定義要點分析：消費品渠道級層要點分析：各種分銷的優缺點要點分析：過度密集分銷的怪圈3.現代分銷渠道組合單一經銷制單一直營制單一直銷混合渠道第二部分 分銷渠道開發1.分銷渠道成員類型獨家經銷......

極客演說家?-用業務報告提現你的工作價值 上海：2025年02月06日

學習目標與收獲建立商業頭腦和邏輯思維能力，提升整體內容設計理解商業邏輯規則，以及高層的心理需求，設計老板真正想聽的內容識別結果和功勞，并學會用方法論展現功勞，以此證明管理能力，樹立個人品牌和影響力掌握將數據轉化為圖表的能力，提高報告的說服力洞悉商業邏輯規則，了解心理需求，學會向不同的聽眾作報告課程提綱：第一章：建立個人......

產品設計成本的先期策劃及控制（APDCP&C）實戰 深圳：2025年03月03日

1、產品設計成本的先期策劃（APDCP）概述1．1.企業在研發成本管理中存在的通病（討論？）1. 2.項目小組中特別是研發人員的觀念、意識、行為1. 3.產品總成本構成內容圖1．4.按變動成本法計算的總經營成本圖2、產品設計的過程或流程2．1.產品創新與設計方法（PIDM）簡介2．2.產品創新與設計方法（PIDM）模型......