西安顧問式銷售培訓公開課

基于SPIN的專業顧問式銷售技能提升 重慶：2025年03月14日

第一單元、銷售人員積極心態及專業行為建設1.專業化銷售代表的職業標準與工作要求2.客戶評價銷售代表的標準分析3.專業化銷售代表的心態建設4.客戶真正購買的是什么？5.銷售代表成功的三塊基石及七大法寶6.銷售業績提升階梯7.目標客戶的分類及溝通要點8.思考：銷售如何“找對人” “說對話......

顧問式銷售技巧—丁軍老師 蘭州：2025年01月18日

一、伙伴觀念：以客戶為中心的顧問式銷售Ø顧問式銷售的核心：需求、價值；Ø客戶的不同分類方法：行業、大小、區域等；Ø不同職位、行業的客戶需求分析；Ø銷售的三要點：利益、特點、優點；二、拜訪準備：不打無準備的仗Ø拜訪前的四個準備；Ø計劃與預......

高級銷售技巧：B2B顧問式銷售策略 成都：2025年02月13日

1. 組織好顧問式銷售的過程* 理解商業環境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現狀* 如何引導客戶產生立即解決問題的欲望2. 提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產品銷售到方案銷售* 業務需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導客戶* 銷售顧問的核心能力：處理異議及締結成交* 業務分析和漏斗管理* ......

B2B銷售策略：顧問式銷售實戰訓練 成都：2025年02月20日

以客戶需求為導向的銷售理念，業已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導向，并不意味著被動地去滿足客戶。事實上，以需求為導向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開一系列的銷售技巧的運用，幫助參加者提升自我的銷售能力和與客戶交流的能力。課程大綱:1.顧問式銷售的結構* 理解商業環境......

采購價格分析與成本控制——開啟成本管控全覆蓋3.0 深圳：2025年02月08日

“企業每年物質采購占銷售總額的60%以上，是我們企業成本管控的重中之重！”總經理方永強成本大會上發言的年度的第一句話。由于采購成本對總體成本占比較大，因此采購成本管理成為企業成本管控的重點對象。對世界500強企業的調查表明：“采購成本每降低1%，相當于企業業績提高10-15%&rdq......

房地產成本精細化管理 上海：2025年01月22日

一、開發商項目成本管理的特點1、成本管理決不是成本部門一家的事情，是一個全員參與、全員責任的工作2、成本管理與合約管理是全面成本管理不可分割的有機組成部分3、成本管理是項目管理的一個有機組成部分，必須要納入項目管理中去綜合考慮二、房地產項目全過程成本管理綜述1、目標成本管理是主線2、成本策劃與合約規劃是核心3、責任成本......