西安客戶開發(fā)培訓公開課

大客戶開發(fā)銷售策略地圖 長沙：2025年02月21日

在大客戶銷售中，采購決策人多，采購流程復(fù)雜，采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑，銷售感覺是一門技術(shù)又是一門藝術(shù)，這讓我們的銷售人員無法有序開展工作，經(jīng)常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價格透明化、營銷灰色化已經(jīng)成為銷售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過對大客戶整個銷售流程各個關(guān)鍵階......

有效客戶開發(fā)技術(shù)（沙盤） 北京：2025年01月02日

新任銷售管理者往往都來自于業(yè)務(wù)優(yōu)秀的骨干員工，在成為管理者之后，組織的期望更多的是希望您可以帶領(lǐng)著團隊去創(chuàng)造更好的績效，而新任管理者在此時很容易進入自身過往業(yè)績達成的經(jīng)驗，忽略了作為管理者團隊業(yè)績達成方式的不同，團隊的業(yè)績更多的是需要管理者有效的銷售過程管理，圍繞目標發(fā)展團隊成員從而促使業(yè)績達成。本課程圍繞著作為新任銷......

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 北京：2025年01月13日

大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競爭的主戰(zhàn)場。因此，哪些是我們的準大客戶？如何建立與準大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本培訓課程就是為學員提供一套工業(yè)品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。【課程對象】跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負責開發(fā)和維護重要......

大客戶開發(fā)和維護 北京：2025年01月17日

大客戶管理――關(guān)鍵業(yè)務(wù)什么是大客戶銷售和大客戶管理――差異客戶經(jīng)理――你的角色和職責優(yōu)先級別――誰是大客戶？研究客戶背景和定位投入產(chǎn)出――把好鋼用在刀刃上評估你的優(yōu)勢、劣勢和特點清楚市場營銷流程和自己的位置制定大客戶戰(zhàn)略清楚每個客戶的潛力如何開發(fā)長期客戶較長采購周期和對銷售戰(zhàn)略的影響發(fā)現(xiàn)和應(yīng)對壞趨勢為每個會談設(shè)置特定目......

實效TTT—企業(yè)內(nèi)訓師五星培訓技術(shù)建構(gòu)訓練營 深圳：2025年02月08日

前言：TTT職業(yè)導(dǎo)論暖場破冰：TTT學習小組組建---競聘組長、組建團隊、團隊士氣展示《播種春天》---影片導(dǎo)入、引發(fā)思考一、TTT內(nèi)涵解讀（一）企業(yè)培訓的4大特點：績效、終生、教練、裂變（二） 演講&培訓的異同（三） TTT成功學習秘訣：六“到”輪回（四） TTT能力提升的四大法寶【案......

數(shù)據(jù)資產(chǎn)的治理、入表、資產(chǎn)化全過程與數(shù)據(jù)資產(chǎn)融資暨數(shù)據(jù)資產(chǎn)管理人員崗位能力提升高級研修班 北京：2025年01月18日

（一）數(shù)據(jù)治理與常見難題及解決方案1、數(shù)據(jù)治理組織結(jié)構(gòu)（數(shù)據(jù)治理團隊搭建）與數(shù)據(jù)治理策略制定2、數(shù)據(jù)溯源模型、方法和應(yīng)用技巧3、數(shù)據(jù)權(quán)屬及其解決方案4、數(shù)據(jù)質(zhì)量需求、檢查、分析與提升5、數(shù)據(jù)治理常見難題與解決方案6、數(shù)據(jù)治理方案與合規(guī)監(jiān)督7、數(shù)據(jù)應(yīng)用安全與數(shù)據(jù)生命周期（二）數(shù)據(jù)要素×金融服務(wù)—&......