成都銷售渠道管理培訓公開課

渠道開發(fā)與盈利性經(jīng)銷商管理 成都：2025年02月19日

破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況1. 一線品牌廠家人員被經(jīng)銷商埋怨2. 二線品牌廠家人員被經(jīng)銷商抱怨3. 三線品牌廠家人員被經(jīng)銷商笑罵第一部分：經(jīng)銷商開發(fā)經(jīng)銷商開發(fā)三部曲思考：我們要找什么樣的經(jīng)銷商？1. 定位2. 篩選3. 促成第一：企業(yè)招商策略之經(jīng)銷商期望值管理1. 經(jīng)營杠桿2. 預算杠桿3. 核算杠桿4. 費用杠桿......

基于品牌競爭力的渠道開發(fā)與業(yè)績提升 成都：2025年03月05日

企業(yè)收益：1、幫助企業(yè)構建一套完善的渠道開發(fā)管理體系；2、建立一套開發(fā)、輔導、激勵經(jīng)銷商的運營機制，提高經(jīng)銷商忠誠度；3、培養(yǎng)優(yōu)秀的營銷渠道開發(fā)人才，有效改善渠道管理，提升業(yè)績。崗位收益：1、學會準確分析與判斷企業(yè)渠道管理中的問題；2、學會選擇渠道及科學制定渠道的發(fā)展策略；3、掌握合理布局渠道，規(guī)劃渠道結構的基本方法；......

經(jīng)銷商公司化管理 武漢：2025年01月03日

一、企業(yè)戰(zhàn)略存在問題1：為什么有的經(jīng)銷商經(jīng)常轉行？存在問題2：為什么經(jīng)銷商的業(yè)務不能成為客戶的首選？存在問題3：為什么經(jīng)銷商不能做強做大做久？存在問題4：為什么經(jīng)銷商總比不過同行？1、市場定位2、產(chǎn)品戰(zhàn)略二、人力管理存在問題1：如何從個體經(jīng)營走向公司化運作？存在問題2：如何有清晰的組織架構？存在問題3：如何使工作流程化......

渠道為王時代——如何打造自己的渠道體系 鄭州：2025年02月07日

房地產(chǎn)靠天吃飯的時代已經(jīng)過去，房地產(chǎn)進入“渠道為王”后半場時代。營銷常規(guī)手段失效，渠道在房地產(chǎn)營銷中的占比越來越大，賣房就靠渠道！在控費效、高周轉的今天，渠道如何升級轉型以最低的成本取得最佳的業(yè)績顯得尤為重要！很多項目面臨被渠道綁架的境地，如何打造屬于自己的營銷渠道，掙脫外界渠道珈瑣，完美達成營......

策略性經(jīng)銷商開發(fā)與管理 佛山：2025年03月07日

營銷管理人員、業(yè)務骨干等，適用于通過經(jīng)銷商銷售（渠道銷售）模式的企業(yè)方業(yè)務人員（不是經(jīng)銷商）課程大綱引子：有什么樣的客戶，就有什么樣的市場第一節(jié)、經(jīng)銷商不可回避、不可替代（重視、感恩）1、思考：我們?yōu)槭裁匆医?jīng)銷商？2、如何正解“廠商共贏”？3、廠商之間，業(yè)務人的角色定位4、對經(jīng)銷商應有維護、有......

營銷渠道建設與管理 廣州：2025年01月03日

經(jīng)濟全球化實際上便是把世界各國以“經(jīng)濟”為繩索，把他們鏈接成“生死與共，同甘共苦”的態(tài)勢。在這牽一發(fā)而動全身的大環(huán)境下，銷售工作面臨的是挑戰(zhàn)還是機遇？如此一來，只有更新銷售思維，從渠道著手環(huán)環(huán)優(yōu)化，方能在變動的經(jīng)濟條件下站穩(wěn)腳跟。然而，銷售渠道的建立、優(yōu)化與管理并非簡明易......

銷售渠道拓展與維護 廣州：2025年01月03日

第一講 渠道成員選擇與考察第一節(jié) 經(jīng)銷商選擇的四個原則一、理念一致原則二、實力考評原則三、嚴進嚴出原則四、合適互補原則第二節(jié) 經(jīng)銷商選擇的內(nèi)部視角（上）一、價值觀和經(jīng)營理念是否趨同二、能夠被證明的以往業(yè)績?nèi)⒂袑嵙徒】档呢攧諣顩r第三節(jié) 經(jīng)銷商選擇的內(nèi)部視角（下）一、能保證未來增長的業(yè)務能力二、可以持續(xù)合作的內(nèi)部管理能......

渠道開發(fā)與渠道管理 廣州：2025年01月03日

企業(yè)收益：1、幫助企業(yè)構建一套完善的渠道開發(fā)管理體系；2、培養(yǎng)優(yōu)秀的渠道和銷售管理人才，有效管理渠道，提升業(yè)績；3、能根據(jù)企業(yè)不同的發(fā)展階段，選擇不同的渠道管理方法。崗位收益：1、掌握渠道設計的原則與要素；2、了解不同企業(yè)發(fā)展階段的渠道管理方法；3、掌握渠道沖突的應對之道；4、學會制定渠道銷售的市場推廣方案與激勵機制。......

銷售渠道管理培訓內(nèi)訓課程

大客戶及渠道開發(fā)中的“診”與“治” 主講：鮑老師

前言，思考一些最基本的問題1.除了價格，我們與對手的差異，還有哪些？2.在這些區(qū)別與不同之中，我們有哪些特點與優(yōu)勢?3.我們?nèi)绾卫眠@些特點與優(yōu)勢打擊對手，贏得客戶？4.在客戶與市場開發(fā)過程中，最大的的障礙時什么?★ 案例討論：美國通用電氣公司家電事業(yè)部在中國市場的開拓第一單元：大客戶的開發(fā)與維護前言：大客戶的不同類型......

經(jīng)銷商破局之業(yè)績提升 —讓渠道搶著加入的營銷模式 主講：羅老師

渠道是我們賴以生存的通路，渠道的多少與渠道質(zhì)量直接決定著你的業(yè)績。那么渠道為什么要賣你的產(chǎn)品呢？任何人加入一個生意首先關注的就是是否能賺到錢，是否能輕松地賺到更多的錢。這個世界上沒有永恒的朋友，但有永恒的利益。能夠持續(xù)輕松賺到錢是開發(fā)和維護渠道的首要因素。其次才是個人情感與其他后勤支持。如何能夠形成一套行之有效的營銷模......

營銷渠道建立與管理 主講：劉老師

銷售人員課程大綱第一單元：未來營銷環(huán)境認識訓 練 內(nèi) 容授課手法一、快速變化的市場二、營銷管理核心思想的演變傳統(tǒng)4Ps觀念的背景與關注焦點；4Ps觀念的市場背景與關注焦點；現(xiàn)在的市場環(huán)境與關注焦點；未來的市場發(fā)展趨勢與關注焦點；三、不同客戶購買環(huán)境下的銷售策略四、看透客戶的需求客戶的四維需求客戶的真實需求如何挖掘客戶潛......

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