成都銷售培訓公開課

大客戶戰略管理 成都：2025年01月13日

* 管理大客戶的銷售總監* 銷售工程師或大客戶經理* 銷售經理課程大綱:1.大客戶經理的工作* 大客戶管理定義* 大客戶管理的組織模型2.大客戶經理——知識管理者* 專家和顧問角色* 獲得和保持對客戶的深入了解* 草擬出SWOT分析3.大客戶經理——業務管理者* 提供者／......

基于雙贏的銷售對話 成都：2025年01月16日

1、投入巨資拍攝“教學微電影劇”再現營銷場景；2、8次小組分析+4次案例診斷的“互動+咨詢+輔導式培訓”：3、銷售對話模型+10大行動指南+16種實踐工具的“知識地圖”。4、學員滿意度超過90%的版權課程。課程大綱:一、認知篇：全面認識銷售溝通1、......

當好領頭“狼”-高績效銷售團隊管理的核心之道 成都：2025年01月21日

沙盤好業務未必是好管理，高績效的領導狼和打造一只高績效的狼性團隊工作原理不同。親歷親為的業務思維同領導別人做好業務的思維有本質差別，突破了，將會產生由一到十的指數級的變化。尤其是面對心態參差不齊、能力高低有別、學歷有高有底的復雜局面，如何打造一支合格的團隊，做好團隊的高效管理，是企業后備干部的發展要素。本次課程探討當好......

經營型店長業績增長班 成都：2025年01月21日

1、兩天課程掌握一套實戰的業績增長系統，思路、方法與工具立竿見影。2、快速掌握三公里商圈的精準打造品牌與活動拓客的能力。3、對門店市場和商圈有較強的洞察力和超高的判斷力。4、工作中更有計劃性和條理性，懂得有效管理時間。5、掌握門店數據管理運營的能力，快速提升營業額。6、復盤就是生產力，學會業績復盤的團隊共創模式。7、有......

信任五環?——大客戶營銷拜訪技巧 成都：2025年02月12日

第一部分：拜訪準備與拜訪中的提問問題1：銷售拜訪前，該如何準備？每個人理解不同，做法卻大同小異，通常是：禮儀、客戶背景信息、產品資料…可是，這些準備是基于怎樣的目的呢？對拜訪溝通的過程又能產生怎樣的影響呢？我們究竟該準備什么？知識技能點：客戶認知期望、行動承諾、約見理由教學資源：視頻案例《小楊拜訪宋主任》......

高級銷售技巧：B2B顧問式銷售策略 成都：2025年02月13日

顧問式銷售是以客戶需求為導向的理念，簡單說就是客戶下單是基于自己需求，而不是產品的優劣。同時，在產品同質化的當下，單一產品利益也無法成為我們的核心競爭力。因此銷售人員的發力點，從拼產品利益就轉移到挖掘客戶需求上了。然而，以需求為導向，不是被動去滿足客戶。事實上，以需求為導向，首先是、也必須是：管理客戶的需求。培訓對象企......

渠道開發與盈利性經銷商管理 成都：2025年02月19日

企業營銷副總，營銷總監，各級區域市場營銷管理人員課程收益獲取把握經銷商心理需求的方法，考慮如何滿足經銷商的期望值，讓你在招商過程中無往而不勝。讓學員掌握十二種不同的招商方式。通過對經銷商篩選方法與工具的運用，給我一雙慧眼——能在企業發展的不同階段，不同的市場狀況下，選擇不同的經銷商。面對各意向經......

B2B銷售策略：顧問式銷售實戰訓練 成都：2025年02月20日

1.顧問式銷售的結構* 理解商業環境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現狀* 如何引導客戶產生立即解決問題的欲望2. 提高顧問式銷售技能，做出有效的銷售策略* 從產品銷售到方案銷售* 業務需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導客戶* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結成交* 交易分析和“漏......

銷售培訓內訓課程

客戶經理如何做好交易銀行業務 主講：王老師

● 為客戶經理達成考核目標提供工具和武器● 為客戶經理個人能力提升提供方向和案例● 為客戶經理團隊合作提供機會和戰場● 提升客戶經理交易銀行業務營銷技能● 為銀行營銷交易銀行業務提供開創性方向和具體模型課程對象：商業銀行對公客戶經理、對公產品經理、中臺營銷推動部門負責人課程大綱導入：交易銀行業務是銀行發展的大趨勢一、交......

商務談判與價格戰應對策略 主講：王老師

?了解談判的目的及如何做對手評估?掌握談判前的準備及客戶角色的判定?掌握不同談判類型與談判風格的特點與應對策略?理解不同購買者的行為特點與應對策略?采用不同方法處理價格異議，實現快速成交?如何做競爭對手分析并構建核心競爭優勢?價格戰的決策機制、考慮因素及方案呈現【課程特色】案例豐富，角色演練，學以致用【課程對象】從事一......

賣場新零售、新營銷：招商與品牌戰略 主講：盛老師

一、建材家居業主流趨勢及變化；1.大家居風口2.整裝一體是大趨勢3.智能家居風口愈演愈烈4.從C2B到C2C的窗口經濟5.從毛坯到精裝的趨勢，從精裝到整裝的一體延伸6.軟裝一體化的家居美學開始蔓延7.后家裝時代，材料商與家居賣場的歷史機遇8.跨界、聯盟，由低頻到高頻的營銷嘗試9.以消費者為導向的全網營銷、全員營銷、社群......

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