成都大客戶(hù)開(kāi)發(fā)培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理 成都：2025年04月09日

大客戶(hù)作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。因此，哪些是我們的準(zhǔn)大客戶(hù)？如何建立與準(zhǔn)大客戶(hù)之間的合作？如何保有我們的大客戶(hù)？本課程將圍繞這三個(gè)問(wèn)題，引導(dǎo)參加者系統(tǒng)地關(guān)注大客戶(hù)的問(wèn)題，從而幫助他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中贏得更多的大客戶(hù)。課程大綱:本課程包含以下e-learning 學(xué)習(xí)模塊：1.有效分析重要客戶(hù)......

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營(yíng) 成都：2025年06月07日

第一天：9:00-12:00前言：如何使我們的銷(xiāo)售工作效率倍增？1.方向： 分析與判斷2.方法： 借鑒與思考3.技巧： 實(shí)踐與總結(jié)第一模塊：觀念態(tài)度， 方式技能一、大客戶(hù)的定義以及核心開(kāi)發(fā)策略：1.合作金額大的客戶(hù)：穩(wěn)2.行業(yè)影響力大的客戶(hù)：快3.發(fā)展?jié)摿Υ蟮目蛻?hù)：早4.公司指定的戰(zhàn)略客戶(hù)：？二、大客戶(hù)是如何產(chǎn)生的？1......

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售策略地圖 武漢：2025年04月10日

在大客戶(hù)銷(xiāo)售中，采購(gòu)決策人多，采購(gòu)流程復(fù)雜，采購(gòu)因素多樣這都給我們銷(xiāo)售人員帶來(lái)很多的困惑，銷(xiāo)售感覺(jué)是一門(mén)技術(shù)又是一門(mén)藝術(shù)，這讓我們的銷(xiāo)售人員無(wú)法有序開(kāi)展工作，經(jīng)常是跟著感覺(jué)走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格透明化、營(yíng)銷(xiāo)灰色化已經(jīng)成為銷(xiāo)售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過(guò)對(duì)大客戶(hù)整個(gè)銷(xiāo)售流程各個(gè)關(guān)鍵階......

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與深度關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) 廣州：2025年04月25日

1、認(rèn)知大客戶(hù)經(jīng)理的業(yè)績(jī)特點(diǎn)2、掌握大客戶(hù)開(kāi)發(fā)和成交過(guò)程的5個(gè)步驟3、掌握大客戶(hù)維護(hù)的要點(diǎn)4、學(xué)習(xí)客戶(hù)的組織決策鏈和決策心理分析5、現(xiàn)場(chǎng)演練開(kāi)發(fā)策略課程大綱:第一講：客戶(hù)經(jīng)理的客戶(hù)經(jīng)營(yíng)公式一、客戶(hù)經(jīng)理的業(yè)績(jī)公式業(yè)績(jī)=客戶(hù)數(shù)X客戶(hù)關(guān)系深度X客戶(hù)增長(zhǎng)程度二、大客戶(hù)業(yè)務(wù)的性質(zhì)和特點(diǎn)三、大客戶(hù)經(jīng)理的知識(shí)和技能結(jié)構(gòu)第二講：中國(guó)文......

IPD構(gòu)建高效的產(chǎn)品管理體系 北京：2025年05月16日

集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)（IPD,Integrated Product Development）源于PACE（Product and Cycle Excellence，即產(chǎn)品周期優(yōu)化法，系全球領(lǐng)先的研發(fā)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)PRTM公司提出的研發(fā)管理模式），是經(jīng)過(guò)IBM公司五年的實(shí)踐，總結(jié)出來(lái)的一套先進(jìn)、成熟的研發(fā)管理思想、模式和方法。在美國(guó)，......

管理溝通與跨部門(mén)協(xié)作 深圳：2025年05月09日

部門(mén)主管、部門(mén)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等中層管理干部課程大綱第一單元：對(duì)組織溝通的基本認(rèn)知1、溝通的定義和內(nèi)涵2、溝通在組織中的功能3、新經(jīng)濟(jì)模式下溝通力的價(jià)值4、溝通力與人際關(guān)系5、組織溝通的基本形式上行、下行、平行、跨部門(mén)溝通正式、非正式溝通6、溝通中的失真和原因個(gè)人因素人際關(guān)系因素結(jié)構(gòu)因素第二單元：跨部門(mén)溝通的障礙1、高效......