成都大客戶營銷培訓公開課

信任五環?——大客戶營銷拜訪技巧 成都：2025年02月12日

第一部分：拜訪準備與拜訪中的提問問題1：銷售拜訪前，該如何準備？每個人理解不同，做法卻大同小異，通常是：禮儀、客戶背景信息、產品資料…可是，這些準備是基于怎樣的目的呢？對拜訪溝通的過程又能產生怎樣的影響呢？我們究竟該準備什么？知識技能點：客戶認知期望、行動承諾、約見理由教學資源：視頻案例《小楊拜訪宋主任》......

華為大客戶營銷心法 廣州：2025年02月08日

◇ 了解華為營銷的成長路徑和基本的框架◇ 了解銷售人的成熟度模型并對自我職業提升方向有認知◇ 學會搭建項目團隊以及基本的項目操作規程◇ 學會單點客戶關系突破技巧◇ 學會立體式客戶平臺搭建的技巧和常見誤區的規避◇ 學會解決方案營銷和價值傳遞◇ 學會競爭分析方法和常見競爭的應對◇ 作為銷售總監應如何進行個人修煉培訓對象營銷......

大客戶營銷管理——B to B營銷操作實務 深圳：2025年01月02日

企業CEO、營銷總監、產品總監、服務總監、解決方案專家、產品經理、大區經理、分公司總經理、銷售團隊負責人、資深銷售骨干培訓大綱一、案例分析1.某失敗的大客戶營銷案例分析二、大客戶營銷管理概述1.工業品（B To B）和消費品（B To C）的大客戶營銷有何區別1)項目標的大小不同2)客戶的采購決策鏈不同3)項目運作模式......

工業品大客戶營銷模式轉型——市場評估+項目制銷售+銷售流程“天龍八部” 深圳：2025年02月21日

第一部分 工業品銷售的現狀與轉型思路1、企業面臨的銷售困局；2、我國工業品銷售發展的歷程；3、某大型集團銷售現狀調研分析；4、營銷模式轉型——聚焦客戶的成功；5、全新銷售模式與傳統銷售模式的區別；第二部分 全員營銷管理——勢在必行1、公司常見的“黑洞&rdqu......

全面質量管理（TQM）訓練 上海：2025年03月14日

全面質量管理（TQM）曾是上個世紀中后期的熱門話題，但由于許多企業在實施過程中不得要領而逐漸式微。隨著中國進入WTO的進程加速，中國企業增強自身競爭能力、全面提高質量管理水平被重新提到議事日程。- 理解TQM的基本思想，提高學員質量意識- 掌握TQM的基本工作方式，建立和完善企業的TQM管理模式- 掌握TQM的操作方法......

采購成本控制與供應商談判技巧訓練 上海：2025年02月19日

企業總經理、采購總監/經理/主管、生產/品質/計劃/物料經理、資深采購工程師等。課程大綱第一天：采購成本優化與控制技巧一、采購成本分析與報價管理1. 采購流程2. 采購定價過程（采購分析、價格分析、成本分析、價值分析、QDA數量折扣分析 ）二、成本核算基本理論1. 成本概念的理解2. 成本構成及核算方法3. 成本控制概......