成都渠道策略培訓(xùn)公開課

富有影響力的銷售演示技巧 成都：2025年04月09日

1.銷售介紹與陳述中的表達(dá)技巧* 為什么需要訓(xùn)練* 有效陳述的四個(gè)關(guān)鍵* 銷售陳述中的語言溝通技巧* 銷售陳述中的非語言溝通的3個(gè)準(zhǔn)則* 隨時(shí)準(zhǔn)備對(duì)聽眾的反應(yīng)做出反饋* 給你的陳述一個(gè)高潮的結(jié)尾* 模擬訓(xùn)練2.建立介紹與陳述內(nèi)容的邏輯框架* 客戶最在意的是什么* 建立針對(duì)客戶價(jià)值的表達(dá)邏輯——F......

大客戶開發(fā)與管理 成都：2025年04月09日

負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)重要客戶的銷售人員、客戶經(jīng)理；跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理課程收益:大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。因此，哪些是我們的準(zhǔn)大客戶？如何建立與準(zhǔn)大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本課程將圍繞這三個(gè)問題，引導(dǎo)參加者系統(tǒng)地關(guān)注大客戶的問題，從而幫助他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)的市......

大客戶深度開發(fā)與客情關(guān)系維系 成都：2025年04月11日

理論講解+案例分析+互動(dòng)提問+小組討論+課堂呈現(xiàn)+視頻播放+情景演繹【課程大綱】第一講：大客戶首席營銷官一、大客戶基本概念與大客戶分類等基礎(chǔ)知識(shí)（政企、央企、國企、民企、個(gè)人VIP客戶，統(tǒng)稱為：大客戶）二、營銷布局五要素（一級(jí)布局、二級(jí)布局）三、大客戶營銷四落地四、利用微信向大客戶展示我是誰，利用微信與大客戶互動(dòng)（想要......

雙贏談判的策略與技巧：心理博弈 成都：2025年04月14日

* 希望提升談判技巧的資深銷售人員* 區(qū)域性、全國性的客戶經(jīng)理* 大客戶經(jīng)理課程大綱:1.準(zhǔn)備談判策略* 識(shí)別出談判對(duì)客戶的重要程度* 識(shí)別出談判對(duì)企業(yè)、對(duì)個(gè)人的重要程度* 確定客戶公司中涉及到的談判人員數(shù)量* 了解客戶/潛在客戶在談判中的個(gè)性2.從談判一開始就重新構(gòu)建力量關(guān)系* 談判中引起不穩(wěn)定性的因素- 時(shí)間- 選......

采購成本分析與談判技巧 北京：2025年06月14日

通用電氣前任首席執(zhí)行官杰克 • 韋爾奇說： “在一家公司里 ， 采購和銷售是僅有的兩個(gè)能夠產(chǎn)生收入的部門 ， 其他任何部門發(fā)生的都是管理費(fèi)用 。 ”采購成本降低1% ， 利潤甚至能上升5% - 10%以上!n 采購成本永遠(yuǎn)是采購人員心中的 “坎”；n 產(chǎn)品質(zhì)量一......

生產(chǎn)計(jì)劃協(xié)同與生產(chǎn)效率改善提升 深圳：2025年05月16日

總經(jīng)理，副總經(jīng)理，生產(chǎn)經(jīng)理/主管、PMC經(jīng)理/主管、現(xiàn)場(chǎng)管理人員、計(jì)劃人員及相關(guān)感興趣之人士。課程大綱：第一講、生產(chǎn)計(jì)劃、生產(chǎn)效率與交期的關(guān)系1. 當(dāng)今制造企業(yè)所面臨的問題與挑戰(zhàn)2. 模擬游戲：如何理清并掌握制造企業(yè)管理的核心與要點(diǎn)3. 案例剖析：生產(chǎn)計(jì)劃、效率、交期的協(xié)同關(guān)系第二講、精益生產(chǎn)計(jì)劃管理1. 精益生產(chǎn)計(jì)劃......