成都FABE培訓(xùn)公開課

大客戶戰(zhàn)略管理 成都：2025年01月13日

* 管理大客戶的銷售總監(jiān)* 銷售工程師或大客戶經(jīng)理* 銷售經(jīng)理課程大綱:1.大客戶經(jīng)理的工作* 大客戶管理定義* 大客戶管理的組織模型2.大客戶經(jīng)理——知識(shí)管理者* 專家和顧問角色* 獲得和保持對(duì)客戶的深入了解* 草擬出SWOT分析3.大客戶經(jīng)理——業(yè)務(wù)管理者* 提供者／......

基于雙贏的銷售對(duì)話 成都：2025年01月16日

一、認(rèn)知篇：全面認(rèn)識(shí)銷售溝通1、理解雙贏、價(jià)值、認(rèn)知2、銷售溝通的核心方法3、銷售溝通四步行為模型【教學(xué)視頻案例一：錯(cuò)失良機(jī)的銷售】二、原理篇： “為客戶著想”1、什么是“為客戶著想”2、應(yīng)該為客戶著想什么3、如何為客戶著想【教學(xué)視頻案例二：為客戶著想】三、行為篇：銷售溝......

經(jīng)營型店長業(yè)績?cè)鲩L班 成都：2025年01月21日

門店店長經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理督導(dǎo)、老板運(yùn)營高管、總部職能部門各位主管，渴望提升賦能型領(lǐng)導(dǎo)力的門店管理者。建議最佳學(xué)習(xí)組合：老板+核心店長+職能部門主管課程收益1、兩天課程掌握一套實(shí)戰(zhàn)的業(yè)績?cè)鲩L系統(tǒng)，思路、方法與工具立竿見影。2、快速掌握三公里商圈的精準(zhǔn)打造品牌與活動(dòng)拓客的能力。3、對(duì)門店市場和商圈有較強(qiáng)的洞察力和超高的判斷力......

當(dāng)好領(lǐng)頭“狼”-高績效銷售團(tuán)隊(duì)管理的核心之道 成都：2025年01月21日

明確團(tuán)隊(duì)管理轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵要素認(rèn)知銷售團(tuán)隊(duì)組建過程中選人的背后理念及方法了解銷售人員的管理的管理模式和方法學(xué)習(xí)如何留住優(yōu)秀銷售人員及激勵(lì)方法導(dǎo)入凱爾曼理論、軍姿效應(yīng)、GEM模式等工具認(rèn)知三層管理在銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的應(yīng)用掌握銷售團(tuán)隊(duì)的核心技能及落地訓(xùn)練方法。授課對(duì)象銷售后備干部，銷售團(tuán)隊(duì)主管，銷售部門經(jīng)理/總監(jiān)課程大綱一、高績......

大客戶銷售進(jìn)程管理與業(yè)績提升 深圳：2025年03月15日

第一部分、大客戶銷售進(jìn)程規(guī)劃一、大客戶銷售常見失敗原因解讀二、大客戶采購流程分析與解碼1）、有哪些關(guān)鍵環(huán)節(jié)2）、每一階段“里程碑”是什么三、搭建勝利之橋——大客戶銷售進(jìn)程規(guī)劃四、大客戶銷售過程管理的六個(gè)關(guān)鍵控制點(diǎn)案例分享：卓健科技為什么在醫(yī)療行業(yè)快速跑馬圈地第二部分、大客......

中層的戰(zhàn)略執(zhí)行力與領(lǐng)導(dǎo)力提升 上海：2025年02月12日

提起企業(yè)戰(zhàn)略，人們大多會(huì)感到它似乎很玄虛與空泛。中層管理者普遍認(rèn)為那是企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的事，與自己沒有什么太大的關(guān)系，自己沒必要操那份心，只要按計(jì)劃行事或?qū)⑸项^交辦的事情完成即可，甚至有些企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)自己也認(rèn)為是如此。戰(zhàn)略決策與戰(zhàn)略實(shí)施由此脫節(jié)，導(dǎo)致了企業(yè)戰(zhàn)略管理在實(shí)踐中難以奏效或事與愿違。事實(shí)上，中層是企業(yè)承上啟下的中堅(jiān)......