武漢銷售策略培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)銷售策略地圖 武漢：2025年04月10日

銷售人員、銷售經(jīng)理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員。課程大綱：開篇：大客戶營銷思考與路徑攻略方向：為什么大客戶銷售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客......

創(chuàng)新營銷策略制定 武漢：2025年06月12日

一、其他企業(yè)的成功經(jīng)驗，如何為我所用1、消費品與工業(yè)品；元件與設(shè)備；服務(wù)與軟件；產(chǎn)品不同，有何相通2、直銷模式、渠道銷售，方式不同，如何取舍3、成熟市場（產(chǎn)品），發(fā)展中市場（產(chǎn)品），如何培育4、知名企業(yè)，成長中公司，如何在管理上有所側(cè)重？5、案例分析：西門子公司新產(chǎn)品推廣案例二、思考1、不斷的市場投入是否一定會有良好的......

移動互聯(lián)網(wǎng)時代的銷售之道 南昌：2025年06月21日

企業(yè)全體營銷人員課程大綱單元一：移動互聯(lián)時代下的銷售特征1移動互聯(lián)時代，消費者購買行為發(fā)生的改變。2面對消費行為改變，銷售人員應(yīng)做好準(zhǔn)備3移動互聯(lián)時代，客戶的購買階段分析》預(yù)購階段》現(xiàn)場階段》決策階段》購買階段》分享階段單元二：客戶預(yù)購階段的銷售1客戶預(yù)購階段的主要關(guān)注點2客戶如何通過互聯(lián)網(wǎng)完成預(yù)購階段3銷售人員在客戶......

銷售總監(jiān)提升班 鄭州：2025年06月09日

幫助學(xué)員理清營銷思路，了解營銷戰(zhàn)略與營銷渠道的建立思路；運用營銷團隊管理的專業(yè)技能、知識與工具，迅速提升企業(yè)銷售業(yè)績與品牌力；清晰“頭狼角色”，明確營銷經(jīng)理的關(guān)鍵任務(wù)；掌握營銷工作中所涉及的實操技巧和方法；掌握銷售團隊的管理技巧和團隊激勵方法；為企業(yè)培養(yǎng)全面提升銷售業(yè)績的職業(yè)營銷經(jīng)理人。課程大綱......

銷售目標(biāo)與計劃管理實操（精華班） 南京：2025年05月15日

第一節(jié) 銷售計劃和目標(biāo)的制訂一、銷售目標(biāo)與計劃管理存在的三大問題分析1.在銷售目標(biāo)與計劃的制訂方面不科學(xué)2.在銷售的目標(biāo)分解方面不到位3.在銷售團隊執(zhí)行管理方面不到位二、如何制定出理想的銷售目標(biāo)？1.銷售目標(biāo)制訂的SMART工具2.銷售目標(biāo)制定5個依據(jù)3.銷售目標(biāo)的三個類別4.銷售目標(biāo)為什么要數(shù)字化和具體化實戰(zhàn)演練：按......

銷售總監(jiān)提升班 南京：2025年06月17日

1、幫助女性認(rèn)識自我、重塑自我，提升生命品質(zhì)與生活質(zhì)量，在事業(yè)與家庭、智慧與能力、領(lǐng)導(dǎo)與管理、素質(zhì)與修養(yǎng)、氣質(zhì)與形象、生活與健康多方面都收獲精彩。2、在繁重的職場壓力和競爭中找到自身與眾不同的優(yōu)勢，改變對自己的認(rèn)知，放下焦慮和性別的抗?fàn)帲挤谏x予的角色，接受自己的不完美，享受工作和生命的全程，從而提升自己的幸福感......

需求挖掘和方案銷售 杭州：2025年05月09日

挑戰(zhàn)一：從“熟悉產(chǎn)品”到“了解客戶”的能力轉(zhuǎn)變了解客戶的能力，是銷售者做好解決方案銷售的基礎(chǔ)能力挑戰(zhàn)二：從“探詢需求”到“洞察問題”的能力轉(zhuǎn)變洞察問題的能力，是銷售者做好解決方案銷售的核心能力挑戰(zhàn)三：從“展示優(yōu)勢......

業(yè)績倍增之：十大實戰(zhàn)銷售策略（限制50人） 杭州：2025年05月16日

1.《業(yè)績增長措施工具表格》2.《客戶開發(fā)模式工具表格》3.《SPIN場景運用工具表格》4.《五種身份應(yīng)對措施工具表格》5.《產(chǎn)品賣點FABEDS工具表格》6.《三層服務(wù)模式設(shè)計工具表格》課程亮點1.落地：老師一邊講課，一邊讓學(xué)員根據(jù)自己的銷售實際情況現(xiàn)場落地2.通關(guān)：老師給出通關(guān)考試題，每人必須通關(guān)考核，確保學(xué)完回去......

銷售策略培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

危機公關(guān)與應(yīng)對技巧 主講：楊老師

樹立危機管理意識了解企業(yè)常見危機掌握危機應(yīng)對與處理技巧課程提綱：一、危機管理概念與管理意識1、危機管理的概念2、危機的類型3、危機處理基本原則二、危機處理中的技巧與藝術(shù)1、在第一時間做出反應(yīng)2、第一時間表明態(tài)度，向公眾道歉3、以一個聲音發(fā)表信息4、危機處理中的不當(dāng)行為不主動，總是被動回應(yīng)使用公眾不理解的語言與之溝通一味......

銷售經(jīng)理培訓(xùn) 主講：康老師

銷售經(jīng)理的管理能力代表著企業(yè)的經(jīng)營管理水平和發(fā)展能力邊界，銷售經(jīng)理決定了銷售團隊的績效水平，如何讓銷售經(jīng)理成長為卓有成效的管理者，實現(xiàn)其團隊從￥100M到$100M的跨越，是銷售經(jīng)理的巨大挑戰(zhàn)。本課程提供了系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和實踐路徑及方法。通過管理理論和案例研討學(xué)習(xí)，提升銷售經(jīng)理的管理技能，從而改善其團隊的績效。第一講：銷售......

解決方案銷售體系 主講：許老師

掌握解決方案銷售的九大原則，打造解決方案銷售的基礎(chǔ)信念；一張圖畫出出量身定制的解決方案銷售路徑圖；客戶開發(fā)階段的8大要點：拜訪前的準(zhǔn)備、如何激發(fā)客戶早期興趣、如何定義客戶痛點和愿景目標(biāo)；抓住活躍機會的3大能力，高效轉(zhuǎn)化；控制銷售流程的4個技巧；9宮格提問挖掘痛苦和建立構(gòu)想的提問方式；掌握結(jié)案技巧。【課程特色】干貨，實操......

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