武漢大客戶銷售培訓公開課

大客戶營銷與商務談判 杭州：2025年02月08日

1、按照專業銷售的標準來思考和行事，了解大客戶銷售全過程及各階段銷售工作要點，做到在正確的時間、對正確的人、做正確的事提高大客戶訪談的能力，準確確定大客戶訪談和銷售對象。2、學會運用溝通技巧接近大客戶、贏得大客戶的信任并建立關系。3、掌握如何全、準、及時地收集大客戶購買信息。4、學會挖掘大客戶的真實需求，提出有競爭力大......

大客戶銷售-需求挖掘和方案贏銷 杭州：2025年02月14日

1.掌握大客戶銷售的特征和大客戶開發關鍵步驟2.掌握挖掘大客戶需求的核心方法和工具3.掌握定制方案時的步驟和策略4.掌握與大客戶高層溝通時的核心技巧培訓對象：大客戶銷售人員、銷售管理人員培訓大綱：一、銷售人員如何適應新環境？1.市場環境的變化- 同質化競爭- 價格戰難以為繼- 合規要求高2.銷售面臨的新時空3.- 關注......

銷售流程班：LTC銷售流程能力組織化的必由之路 杭州：2025年03月07日

1.針對企業現狀，匹配對比標桿公司發展歷程所處的不同階段所采取的策略，了解如何進行大客戶的選擇和對應的打法。2.了解銷售組織應該如何打造，如何排兵布陣，如何完善銷售組織，如何提升項目型銷售組織與職能組織之間的協同與配合。3.了解如何洞察客戶，如何管理客戶關系。4.了解如何管理和孵化線索，如何管理運作機會點和項目，如何銜......

大客戶關系營銷與客戶關系管理 蘇州：2025年01月03日

一、關系導向的大客戶營銷1.大客戶營銷的特點競爭激烈，獲得訂單難度大客戶的需求多樣，較難把握客戶策略過程復雜，干擾因素多獲取訂單的時間長，風險大客戶關系好壞對結果影響大對營銷代表的能力要求越來越高2.關系導向的大客戶營銷中國人性分析與營銷策略從在商言商再到在商言人客戶關系的5個核心客戶關系的3大誤區案例：灰色營銷的陷阱......

大客戶拓展策略 蘇州：2025年02月27日

知曉如何摸清組織內部錯綜復雜的關系理解與應用找到與決策關鍵人的方法知曉如何與陌生客戶建立關系與信任理解與應用大客戶進行談判的方法及關系的維護培訓對象：中高級銷售經理、客戶經理、區域經理課程大綱：序：變則通，不變則亡改變到底有多難改變與組織及個人職業發展的必然關聯“贏”的背后是什么第一模塊：基本的......

基于價值營銷的銷售行為管理 濟南：2025年02月28日

第一單元：建構銷售管理的價值營銷新思維1.傳統銷售模式的應對及挑戰1）產品營銷2）關系營銷3）顧問式營銷2.銷售管理模式的導向分析3.決定銷售結果的根源因素4.價值營銷的體系原理第二單元：客戶購買行為管理的價值營銷“4大密鑰”一、分析客戶購買流程中的動機與行為1.客戶購買的底層邏輯2.購買流程各......

銷售業績倍增：存量客戶深耕與增量市場拓展 濟南：2025年02月28日

了解經營好老客戶到底能給企業帶來什么了解老客戶經營過程中普遍存在的問題和教訓掌握人性和消費心理分析的要點掌握老客戶關系從弱到強的具體方法掌握運維老客戶帶來業績高增長的具體策略和方法獲得更多增量拓展的思路與方法課程綱要存量客戶深耕1 什么原因導致老客戶業績量下滑？2 維護老客戶就能讓銷售變的簡單？3 有什么創新方法運維現......

《顧問式銷售技巧》 濟南：2025年03月15日

第一節 關于購買循環銷售對話的路徑銷售代表的決策VS客戶的決策發現客戶問題VS客戶明了自己的問題優先順序的調整第二節SPIN技術進階狀況性詢問問題性詢問暗示性詢問需求效益問題詢問為何顧客不認可產品優點如何從客戶角度準備產品優點如何從新角度認識客戶反論狀況詢問的目的于問題點如何有效使用狀況詢問第三節 問題性詢問、暗示性詢......

大客戶銷售培訓內訓課程

大客戶戰略營銷 主講：李老師

戰略就是一種選擇，選擇基于未來的趨勢。大客戶完成了企業80%的利潤，是企業當然的戰略選擇。但大客戶往來金額大，周期長，決策鏈長，復雜的銷售環境總是讓大客戶銷售團隊望而生畏（怕），或無從下手（困），或久拖不決（痛），……有沒有簡單有效的辦法？課程優勢全球20年經久不衰的大客戶營銷課程。是世界5......

工業品銷售真功夫 主講：黎老師

學員將能夠掌握以下知識與技能：★ 為客戶提供買賣雙方認同的解決方案；★ 如何與關鍵決策者商討；★ 如何影響購買流程；★ 界定可評估和預測的風險。課程對象：銷售經理、客戶經理、分公司經理、區域經理、辦事處主任、資深銷售人員課程大綱第一講：工業品銷售營銷特征1. 工業品市場現狀與特點2. 工業品營銷特點3. 工業品客戶特點......

市場開發與管理策略 主講：吳老師

1、如何選擇細分市場，如何對產品進行定位，如何與現有競爭對手進行有效競爭是企業營銷工作首先要面臨的問題，課程將就市場開發的關鍵問題進行詳細分解。2、廠家和經銷商本應能夠互利共贏，卻由于目標、利益和看法等產生了矛盾，而要實現企業的戰略，經銷商必須與企業保持一致，如何實現渠道共贏就是一個至關重要的問題。3、渠道出現的種種問......

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