武漢客戶關系管理培訓公開課

客戶關系管理訓練 長沙：2025年01月16日

獲悉開發新客戶的方法與途徑學習對客戶進行分類，定位，準確挖掘需求的方法學習體驗處理客戶關系，尤其是處于競爭對手陣營的客戶關系的方法學習如何分析競爭對手，并懂得放大自身優勢并配合項目，贏得客戶課程大綱第一模塊：內憂外患的市場環境下面臨哪些挑戰？1．薄利拼單 VS 大項目/高利潤2．唯關系論 VS 關系因人而變3．單打獨斗......

虎口奪單—實戰銷售技巧 無錫：2025年03月16日

您的銷售人員是否存在以下問題？1、缺乏主動力—做一天和尚撞一天鐘，沒有緊迫感和危機感；2、缺乏戰斗力—狼性不足，羊性有余，經常丟失訂單；3、缺乏拜訪力—到客戶那匆忙開始，匆忙結束，拜訪沒有效果；4、缺乏開發力—總是喜歡和老客戶打交道，不愿意開發新客戶；5、缺乏奪單力&md......

大客戶關系營銷與客戶關系管理 蘇州：2025年01月03日

受疫情和貿易保護主義的影響，企業的訂單萎縮、價格持續走低，營銷面臨著空前的挑戰。搞定大客戶，持續搞定大客戶，成了營銷人的頭等大事。菲利普·科特勒說：在這個新的、變化的世界里，企業唯一可以持續的競爭優勢是它與消費者、商業伙伴及公司員工的良好關系。學習關系營銷，做好客戶關系管理，培養客戶忠讀誠度，成為搞定大客......

政企大客戶的高層公關 濟南：2025年03月27日

本課程從宏觀層面系統的解析了影響政府、央企和中型國企成交的各個關鍵決策角色，并從情報網絡布局、關鍵人布局、從識局、破局等方面給學員一整套宏觀布局策略與方法；同時又從微觀角度深度剖析不同決策角色內心深層次的本源性需求，找到影響關鍵決策人的關鍵要素，并制定針對關鍵要素的攻關策略和方法，讓客戶高層成為我們堅定的支持者，幫助學......

大客戶關系管理實戰 廣州：2025年01月03日

現代企業經營中市場的因素愈來愈占主要地位，以顧客為關注焦點已經成為企業經營的核心思想之一。關注顧客表現在許多方面，而且這些方面又不是孤立的，他們成為相互配合相互制約的完整體系。引進客戶關系管理在所必然。企業必須建立一套科學系統的客戶關系管理方法，以有效開發新客戶、保留老客戶。作為一名銷售人員，您如何思考下述問題：1.作......

高端客戶營銷與關系管理 廣州：2025年01月18日

在針對政府與大型客戶的大項目或大訂單銷售過程中，關系的重要性不言而喻。所謂擒賊先擒王，成功拜訪客戶高層并與之建立互信關系，已成為快速促成訂單和維系長期戰略合作關系的關鍵因素。如何發展與高端客戶中關鍵人物的關系？如何應對客戶內部復雜的政治斗爭？又如何有效的與競爭對手展開關系較量？這些問題始終困擾營銷管理者和營銷人員的問題......

客戶關系管理與專業回款技巧 廣州：2025年02月08日

第一單元、4種關鍵客戶特征、談判能力與應對方法1. 談判前的幾種實用心態調整技巧2. 工具一：了解4種談判對手（來自1000天培訓課的結晶）3. 4種談判對手特征、談判能力與應對方法4. 工具二：精準定位4種談判對手并從容應對的寶典：‘全腦優勢圖 ’5. 找到自己的‘全腦優勢圖&rs......

向華為學習：基于業務增長的客戶關系管理 廣州：2025年03月14日

1、實用性強：對業界標桿企業客戶關系管理的運作進行深入研究，為學員提供實操性的方法論、流程和工具，讓學員學了就會，會了能用，用了就有成效；2、針對性強：學員可針對性現場提問，講師幫助學員把脈企業客戶關系管理流程、機制、方法工具運用等核心問題，現場指導并提供思路方案建議，讓學員學完必有收獲。課程大綱一、客戶關系管理概述1......

客戶關系管理培訓內訓課程

通信行業VIP客戶維系與挽留技巧 主講：楊老師

VIP客戶經理、主管、班長培訓收益1、理解客戶流失的原因、客戶挽留的意義與基本思路；2、 掌握各種客戶關懷的方法、取得客戶信任，同時，增加客戶黏性，以“防患未然”；3、 掌握各種類型離網預警場景的溝通要點，以“防微杜漸”；4、掌握因各種原因造成主動離網時的挽留技巧，以&l......

《審時度勢、順勢而為》--中國式客情關系建立和維護 主講：劉老師

本課程從宏觀層面分析了影響政府、國企和民企大客戶成交的各個關鍵決策角色，并且以最快的方法識別客戶的決策鏈；同時又從微觀角度深度剖析不同決策角色內心深層次的本源性需求，找到影響關鍵決策人的關鍵要素，并制定針對關鍵要素的攻關策略和方法，讓客戶高層堅定成為我們的支持者，從而順利的拿到訂單。銷售是有套路和方法的，要做到&ldq......

大客戶關系管理與深度營銷技巧 主講：黃老師

客戶經理、營銷經理、大客戶經理等課程方式形勢分析，案例講解，案例分享，圖表操作，工具使用，分組討論課程收益● 幫助客戶經理清晰全業務，全市場運營形勢下企業未來發展趨勢，深入理解目前的競爭形勢，明確全業務運營對客戶經理的機會與挑戰● 幫助客戶經理建立客戶拜訪的五個步驟，需要注意的關鍵觸點，掌握每個步驟的方法技巧，以及拜訪......

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