武漢顧問式銷售技巧培訓公開課

顧問式銷售技巧-韓金鋼老師 杭州：2025年05月09日

營銷副總、總監、經理課程大綱1．銷售模式分析大宗生意銷售的四大難點成功銷售訪談的三項原則顧問角色分析 – 解決問題型銷售2．銷售訪談流程開場 – 引起注意，獲得好感調查 – 溝通現狀，引導需求顯示能力 – 推介產品利益與方案取得承諾 – 實現銷售進展與突破3．......

顧問式銷售技巧培訓課程 蘇州：2025年06月09日

一、課程導入1．你為什么會說是？二、顧問式銷售的基礎1．顧問式銷售中客戶為什么購買2．成功實現顧問式銷售的最基本前提3．顧問式銷售中的角色轉變：從銷售員到顧問4．討論：技術性產品（服務性產品、工業品）銷售與普通商品銷售的差別三、顧問式銷售中客戶采購決策分析1．正面需求與反面問題2．客戶購買決策的六大步驟3．各階段客戶的......

以客戶為中心的顧問式銷售技巧訓練 廈門：2025年06月13日

銷售經理、銷售主管、一線銷售代表；大客戶經理；需要與客戶溝通的市場推廣部及市場部人員。課程大綱一、開場1、破冰活動，分組2、顧問式銷售技巧概述（1）銷售角度VS客戶角度（2）銷售分水嶺（3）一個中心四大階段游戲：趣味圖片觀察、醫生與患者二、拜訪前準備1、準備的重要性2、明確拜訪目的3、拜訪前計劃工具：拜訪計劃表三、開場......

RSP版權課：Consultative Selling?顧問式銷售技巧 廣州：2025年05月09日

1、為銷售對話或客戶會議提供關鍵的思維結構，并為以客戶為中心的對話提供強有力的路線圖；2、為學員提供完整的銷售對話框架，從銷售對話中的六大關鍵技能到解決異議達成銷售，全面覆蓋與提升；3、貫穿培訓全程的真實案例場景教學，引導學員分析、思考并做到舉一反三，能與實際工作場景相關聯；4、教練引導學員實時互動、現場模擬演練、案例......

數據化驅動串聯下的預測、計劃，庫存與第三方物流 上海：2025年05月29日

第一天：預測、計劃管理與技術變更的威脅第一部分：預測、插單與計劃1、預測的認識，為什么預測總是不準確（預測的數據來源）2、預測≠計劃，很多計劃員（planner）基本上是把預測的數據拷貝過來做成計劃，我們的計劃怎么可能準確，預測需要過濾，如很過濾----銷售預測的誤差過大導致我們的采購成本上升----如何通過一定......

工業工程IE實戰訓練 上海：2025年06月27日

伴隨人類社會工業化的進程，工業工程走過了百年歷史。工業工程（IE）是一門旨在提高生產效率和經濟效益的工程技術，其任務是研究生產經營及管理系統的設計、改善和實施；其方法是綜合運用自然科學、社會科學和工程技術知識，進行科學的規劃、設計、實施、評價和創新，把各種生產要素（人員、物料、設備、能源、場地和信息等）組成更富有生產力......