武漢大客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)銷售策略地圖 長沙：2025年02月21日

開篇：大客戶營銷思考與路徑攻略方向：為什么大客戶銷售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？一、從江湖型銷售向?qū)I(yè)營銷轉(zhuǎn)變二、營銷冰......

專業(yè)銷售技巧-大客戶開發(fā)及管理能力提升 蘇州：2025年03月17日

在行業(yè)日益“內(nèi)卷”背景下，銷售伙伴面臨極大挑戰(zhàn)：產(chǎn)品的日益同質(zhì)化，讓客戶很難做出選擇，最后只能把價格作為關(guān)鍵評價標(biāo)準(zhǔn)；客戶的日益專業(yè)化，讓銷售人員銷售難度加大，最后只能向內(nèi)抱怨產(chǎn)品和價格沒有優(yōu)勢。組織也面臨很大挑戰(zhàn)：產(chǎn)品創(chuàng)新迭代，領(lǐng)先同行難度加大，一旦創(chuàng)新完成，很快被同行復(fù)制；客戶愈加挑剔的要求......

大客戶開發(fā)銷售策略地圖 廣州：2025年02月14日

在大客戶銷售中，采購決策人多，采購流程復(fù)雜，采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑，銷售感覺是一門技術(shù)又是一門藝術(shù)，這讓我們的銷售人員無法有序開展工作，經(jīng)常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價格透明化、營銷灰色化已經(jīng)成為銷售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過對大客戶整個銷售流程各個關(guān)鍵階......

大客戶開發(fā)與維護中的“診”與“治” 廣州：2025年02月14日

銷售工作常見疼點：1.為何別人的能力不如你，但業(yè)績卻比你好？2.為何有些企業(yè)人均銷售上千萬，而你們卻在苦苦掙扎？3.當(dāng)下市場品牌眾多，競爭激烈，如何賣價值而非價格？4.買方市場乙方難做，如何成為客戶的伙伴而不是銷售？銷售技能如何提升：1.作為學(xué)校與研究機構(gòu)的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種......

5S與目視化實戰(zhàn)（工廠實戰(zhàn)版） 上海：2025年01月02日

建立正確的5S理念并明確5S作為現(xiàn)場管理之基礎(chǔ)的真正原因掌握現(xiàn)場步驟化推進5S的基本原理，實施方法和具體活動的開展學(xué)習(xí)實施現(xiàn)場可視化的方法和技能理解實施5S和消除浪費/持續(xù)改善的密切關(guān)系掌握推動5S和持續(xù)改善實施的文化工具和具體使用方法建立持續(xù)改善的理念從而在企業(yè)建立持續(xù)改善的文化學(xué)習(xí)標(biāo)桿工廠5S推行實施的成功經(jīng)驗和值......

最新司法判例解讀：勞務(wù)派遣、服務(wù)外包與人事代理的法律風(fēng)險與應(yīng)對 上海：2025年03月06日

人力資源總經(jīng)理、副總經(jīng)理，人力資源總監(jiān)、經(jīng)理、員工關(guān)系經(jīng)理等人力資源專業(yè)人士；企業(yè)法務(wù)及其他相關(guān)管理人員。課程大綱一、概述1、勞務(wù)派遣、服務(wù)外包與人事代理的形式界定人事代理屬標(biāo)準(zhǔn)勞動關(guān)系勞務(wù)派遣屬非標(biāo)準(zhǔn)勞動關(guān)系服務(wù)外包屬非勞動關(guān)系2、勞務(wù)派遣、業(yè)務(wù)外包與人事代理功能界定轉(zhuǎn)移風(fēng)險功能異地用工功能靈活用工功能改革用工功能商......