武漢大客戶銷售技巧培訓(xùn)公開課

大客戶銷售技巧與銷售策略 深圳：2025年01月03日

授課方式：理論講授、小組討論、案例分析、圖表分析。第一章 大客戶的接觸節(jié)奏規(guī)律與識別技巧引言：以問題和傾聽為中心的購買循環(huán)一、客戶解決方案式八步接觸流程1、客戶規(guī)劃與電話約訪2、上門拜訪的技巧3、初步遞交方案4、技術(shù)交流的技巧5、框架性需求調(diào)研與方案確認(rèn)6、項目評估7、商務(wù)談判8、成交二、客戶心理需求的層次1、表面需求......

大客戶銷售技巧與項目運(yùn)作實務(wù) 深圳：2025年02月07日

主要針對項目型銷售的銷售員以及行業(yè)和區(qū)域主管的培訓(xùn)，項目規(guī)模從幾十萬到幾百萬，也可達(dá)到幾千甚至過億的項目。客戶行業(yè)從設(shè)備銷售，建筑工程，軟件服務(wù)。客戶主要以招標(biāo)的方式，來購買他所要的服務(wù)。行業(yè)覆蓋，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，IT設(shè)備，電器設(shè)備，建筑工程，建筑用材料，燈光工程，軟件服務(wù)。課程大綱第一部分 項目運(yùn)作---事關(guān)成敗項目越大，......

大客戶銷售技巧與銷售經(jīng)理能力提升培訓(xùn)班 昆明：2025年01月14日

主題一、大客戶的定義及特征1、大客戶的定義2、大客戶的特征3、大客戶采購主體的六個需求層次4、案例分析主題二、大客戶銷售理念的正確定位1、傳統(tǒng)營銷學(xué)中的經(jīng)典4P理論2、現(xiàn)代營銷學(xué)中的4C理論3、“以客戶為中心”的大客戶銷售模式的概念4、“以客戶為中心”的大客戶銷售模式的特......

商務(wù)演講與公眾表達(dá)技巧 上海：2025年02月10日

工作中，很多人都需要在某些正式、非正式場合進(jìn)行公開講話。對于一些沒有練習(xí)過這方面技巧的人來說，是很頭疼的經(jīng)歷。然而，通過表達(dá)來傳遞信息，是一種有益和有力地影響并說服他人的手段。講話的能力不僅能夠讓您的話更可信，而且能夠加強(qiáng)您的職業(yè)信服力。不是每個人都能夠自然而然的進(jìn)行流暢和動人的發(fā)言。此次為期兩天的培訓(xùn)正是給大家提供機(jī)......

領(lǐng)導(dǎo)者的非物質(zhì)激勵 深圳：2025年01月16日

一、非物質(zhì)激勵1、什么是激勵（1）激勵成敗的要素2、來自德魯克的教導(dǎo)（1）確立目標(biāo)、消除障礙（2）常見障礙分析與測評（3）把員工作為志愿者管理（4）發(fā)揮管理者的責(zé)任3、如何發(fā)揮內(nèi)在激勵（1）人力資源的管理者能做些什么-HRBP（2）正確分析員工的工作動機(jī)（3）打破負(fù)向循環(huán)圈二、四大激勵措施1、明確目標(biāo)（1）互動體驗：無......