武漢銷售管理培訓公開課

從銷售管理到銷售教練 杭州：2025年02月08日

一．教練是什么1.教練的緣起：永遠的啟迪1)網(wǎng)球教練的故事2)目標、感覺、行為3)體育教練自己的水平并沒有運動員高2.教練和管理的相同與不同1)管理學發(fā)展的幾個階段2)教練和顧問、老師、導師、師父的區(qū)別3)為什么越來越多的企業(yè)選擇教練3.教練的核心：覺察1)教練是什么？教練做什么？2)教練的思維模式：P=P-I3)覺察......

黑鐵時代下房地產(chǎn)項目診斷與對策客戶梳理分析和案場銷售管理實戰(zhàn)演練 西安：2025年03月01日

第一部分 項目再認知一、四點營銷管理法則1、產(chǎn)品課堂測試：對產(chǎn)品體系解構(gòu)的理解2、客戶分組討論：對客戶體系認知3、利益點案例分享：如何理解營銷利益點4、接觸點情景演練：對營銷客戶接觸點認知5、小結(jié)分組對抗：掌握四點營銷管理法則二、對本項目再認知1、本項目SWOT基本分析2、本項目SWOT交叉分析3、本項目劣勢與威脅的對......

Solution Selling?銷售管理與輔導 廣州：2025年01月17日

1. 管理層介入對銷售方法采用的影響2. 銷售管理的常見挑戰(zhàn)(舉例)¨ 練習：實際工作中的銷售管理困難3. 課程目標，銷售管理者的角色4. 銷售管理流程圖5. 銷售管道里程碑，支持者信件，權(quán)力支持者信件，評估計劃? 三個重要的問題? 信件常見的問題¨ 練習：回顧權(quán)力支持者信件并總結(jié)6. 評估計劃的定位7......

10大銷售管理問題解決之道 廣州：2025年02月08日

營銷總經(jīng)理/副總、市場總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營銷經(jīng)理/總監(jiān)等中高層管理者。課程大綱問題一：銷售團隊不穩(wěn)定怎么辦？問題二：從嚴管理銷售團隊有抵觸怎么辦？問題三：銷售團隊不服管怎么辦？問題四：銷售團隊要公平怎么辦？問題五：公司任務重銷售團隊怕壓力怎么辦？問題六：銷售團隊心態(tài)不好怎么辦？問題七：老板思路貫徹不下去怎么辦？問題八：銷......

OKR設計與績效管理 深圳：2025年03月07日

OKR是Objectives and Key Results的縮寫, 即目標與關鍵成果法。OKR是一套定義和跟蹤目標及其完成情況的管理工具和方法。這種方法是由Intel公司發(fā)明的，后來在Google、Oracle和領英等企業(yè)得到推廣，現(xiàn)在廣泛應用于IT、研發(fā)、游戲、創(chuàng)意、風險投資等創(chuàng)新、高科技人才為主的企業(yè)。本課程系統(tǒng)......

成為財務BP之重塑勝任力，構(gòu)建卓越財務BP團隊 北京：2025年02月07日

08:30 入場及簽到09:00 課程開始，主持人致辭模塊一 【創(chuàng)值型財務】重塑財務BP團隊認知，理清BP能力要求1.1 What：到底什么是財務BP？財務BP的定位是什么？不同的企業(yè)，財務BP溝通對象有哪些，有何不同？財務BP的直接匯報人是誰，對誰負責？財務BP工作目標是什么、需要懂哪些業(yè)務知識？1.2 How：怎么......