武漢渠道策略培訓公開課

提升門店業(yè)績的六把尖刀 武漢：2025年04月09日

為什么我們總覺得自己在低三下四地賣東西？為什么我們的總不被顧客尊重？為什么店鋪費用越來越高而利潤提升卻舉步維艱？王建四先生經(jīng)過上千次的門店實地帶教后發(fā)現(xiàn)原來我們經(jīng)常在堅持做著錯誤的事情，可我們卻渾然不知！有什么樣的人就有什么樣的店鋪生意。貨品固然重要，但人更是零售門店創(chuàng)造業(yè)績的關鍵！可中國許多導購、店長甚至經(jīng)銷商老板普......

大客戶開發(fā)銷售策略地圖 武漢：2025年04月10日

開篇：大客戶營銷思考與路徑攻略方向：為什么大客戶銷售這么復雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？一、從江湖型銷售向?qū)I(yè)營銷轉(zhuǎn)變二、營銷冰......

SPI版權課：Solution Selling?解決方案銷售執(zhí)行 武漢：2025年04月11日

第一天一、介紹和關鍵概念1、描述使用銷售流程的重要性2、介紹銷售流程的關鍵要素3、解釋情境流暢度的特點4、定義解決方案銷售®中的主要銷售技巧、術語和基本原則5、描述購買的過程和行為表現(xiàn)6、描述客戶四個層次的需求及對應的銷售行為二、拜訪前計劃和研究1、掌握拜訪前計劃的最佳實踐2、利用特定的資源對客戶進行研究3、識......

高績效執(zhí)行型銷售團隊建設 武漢：2025年05月29日

銷售總監(jiān)/經(jīng)理/主管、資深銷售骨干、大客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等中高層管理者。課程大綱一、互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)銷售管理者面臨的挑戰(zhàn)1、企業(yè)競爭及客戶滿意所面臨的挑戰(zhàn)2、銷售團隊發(fā)展所帶來的挑戰(zhàn)案例：華為的銷售體系與業(yè)績突破之道案例：寶潔SM管理精益之道3、企業(yè)競爭性發(fā)展“金三角”，向客戶創(chuàng)造價值4、提升比競......

采購策略供應商管理與談判技巧 深圳：2025年05月29日

隨著我國經(jīng)濟大國、制造大國、消費大國地位的確立，及供應鏈管理技術的發(fā)展，采購戰(zhàn)略管理水平將成為企業(yè)核心競爭力的重要指標之一。時代對采購業(yè)務再次提出了更高的要求：采購策略與流程，該如何搭建？ 如何實現(xiàn)采購業(yè)務組織的有效運營？集中采購VS分散采購，該如何作出戰(zhàn)略選擇與管理？如何制定供應商合作策略與模式？如何制定采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)......

危機管理培訓班 上海：2025年05月10日

危機無處不在，認為自己沒有危機，這才是真正的危機！海爾張瑞敏： “永遠戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，永遠如履薄冰”　聯(lián)想柳傳志： “我們一直在設立一個機制，好讓我們的經(jīng)營者不打盹，你一打盹，對手的機會就來了。”　華為任正非：“華為總會有冬天，準備好棉衣，比不準備好。我們該如何應對......