武漢客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)銷售策略地圖 武漢：2025年04月10日

在大客戶銷售中，采購決策人多，采購流程復(fù)雜，采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑，銷售感覺是一門技術(shù)又是一門藝術(shù)，這讓我們的銷售人員無法有序開展工作，經(jīng)常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價格透明化、營銷灰色化已經(jīng)成為銷售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過對大客戶整個銷售流程各個關(guān)鍵階......

大客戶開發(fā)與維護策略技巧 杭州：2025年04月24日

從全局的角度系統(tǒng)地洞察大客戶管理為公司制定一個成功的大客戶管理方案全面地深度剖析大客戶的外部和內(nèi)部要素更加準(zhǔn)確地在客戶的內(nèi)部建立關(guān)鍵人員聯(lián)盟在公司內(nèi)部建立贏得大客戶的聯(lián)盟區(qū)別競爭對手并獲得有利的競爭優(yōu)勢影響采購決策團隊的偏好來實現(xiàn)銷售進行關(guān)鍵決策人價值演講來獲得關(guān)鍵的支持和承諾課程對象本課程的學(xué)員對象為銷售經(jīng)理和總監(jiān)、......

大客戶開發(fā)與維護 杭州：2025年06月13日

1.確立以客戶為中心的營銷思維2.完成團隊《銷售人員業(yè)務(wù)手冊》3.塑造激情、積極、勤奮的營銷團隊文化培訓(xùn)對象營銷副總、總監(jiān)、經(jīng)理課程大綱:一、理解大客戶經(jīng)理定位及營銷本質(zhì)1.理解客戶經(jīng)理新定位?大客戶競爭的核心是什么？?大客戶與一般客戶的區(qū)別是什么？?客戶經(jīng)理新定位是什么？?銷售的本質(zhì)及核心是什么？2.大客戶營銷中的對......

大客戶開發(fā)管理與項目型銷售 蘇州：2025年04月16日

如果您企業(yè)內(nèi)的銷售人員出現(xiàn)下列問題您會怎么幫助他們？勤快，可面對大客戶時，卻總是感覺有勁使不上，無功而返；客戶、市場、競爭對手等外部環(huán)境變化了，銷售策略不改變，拿不下單；面對復(fù)雜的銷售局面，找不到客戶的關(guān)鍵決策者。通過哪些方法才能讓銷售人員迅速掌握以下銷售技能？在面對復(fù)雜的銷售過程中，能夠識別關(guān)鍵的購買影響者并采取有效......

技術(shù)規(guī)劃與技術(shù)預(yù)言管理 北京：2025年05月09日

1.序言本章節(jié)學(xué)習(xí)目標(biāo)：建立本課程學(xué)習(xí)的項目組織，明確本課程學(xué)習(xí)內(nèi)容。各小組識別演練用項目，已備后續(xù)現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，掌握預(yù)研項目目標(biāo)描述方式。1.1.通過開場白讓課程的參與者相互熟悉，為課程后續(xù)順利開展奠定基礎(chǔ)1.2.學(xué)員演練：——組建項目團隊，識別后續(xù)演練用預(yù)研項目1.2.1.目的：建立課程中的學(xué)習(xí)......

HR如何成為內(nèi)部咨詢顧問：陪伴式輔導(dǎo)+核心技能實操 上海：2025年04月12日

在快速變化的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)要實現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)高速發(fā)展，必然對管理的精細(xì)化和人員支持的響應(yīng)敏捷度提出更高的要求。在這一趨勢下，企業(yè)內(nèi)部咨詢顧問這一角色愈發(fā)受到高層重視，能夠以內(nèi)部顧問的視角和專業(yè)能力幫助企業(yè)快速診斷和解決問題的HR，也將擁有不可取代的職場影響力和重要性。課程大綱1 HR咨詢顧問的角色定位、知識儲備、能力素......