哈爾濱銷售策略培訓(xùn)公開課

ChatGPT和AI工具在房地產(chǎn)銷售中的應(yīng)用（實(shí)操+演練）特訓(xùn)營(yíng) 青島：2025年03月14日

AI人工智能工具是當(dāng)今科技領(lǐng)域的熱門話題，越來越多的企業(yè)和個(gè)人開始重視并應(yīng)用這項(xiàng)技術(shù)。本課程將為大家介紹AI技革命性成果、AI如何改變商業(yè)運(yùn)行規(guī)則、AI如何幫助企業(yè)降本增效、AI如何把員工變成超級(jí)個(gè)體、熱門AI智能工具的使用、AI工具可以扮演的角色和使用場(chǎng)景等等。AI人工智能工具已經(jīng)在各個(gè)領(lǐng)域展現(xiàn)出了驚人的能力和創(chuàng)造力......

卓越定價(jià)策略與技巧 北京：2024年12月30日

市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)\經(jīng)理、主管，產(chǎn)品經(jīng)理、銷售經(jīng)理、品牌經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理等與價(jià)格管理與制定有關(guān)人員，負(fù)責(zé)公司價(jià)格制定的人員。【課程大綱】1.定價(jià)戰(zhàn)略戰(zhàn)略定價(jià)金字塔價(jià)值創(chuàng)造價(jià)格結(jié)構(gòu)價(jià)格與價(jià)值溝通定價(jià)政策價(jià)格水平2. 選擇定價(jià)目標(biāo)定價(jià)目標(biāo)的選擇以利潤(rùn)為導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)銷售為導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向選擇定價(jià)目標(biāo)以樹立企業(yè)形象為導(dǎo)向選擇定......

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)——中小型企業(yè)如何借網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略突圍 北京：2025年01月16日

8:30-9:00 簽到、交換名片課前談1，講故事說營(yíng)銷——當(dāng)前經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)熱點(diǎn)話題2，百戰(zhàn)歸來再讀書——學(xué)員討論與互動(dòng)第一部分：求生存求發(fā)展——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在拼什么？1，價(jià)格戰(zhàn)——前世VS今生？2，廣告戰(zhàn)—&mdas......

全腦銷售策略 北京：2025年02月10日

1.小班授課，著重成效，符合成人學(xué)習(xí)習(xí)慣。2.混合式學(xué)習(xí)系統(tǒng)，課前測(cè)評(píng)，課中兩天授課，視頻、討論、演練、體驗(yàn)活動(dòng)、角色扮演等教學(xué)方式多樣化。課程優(yōu)勢(shì)：1.運(yùn)用全球領(lǐng)先的腦神經(jīng)科學(xué)工具 - HBDI®赫曼全腦優(yōu)勢(shì)®，了解自我思維偏好，理解思維偏好對(duì)行為的影響，形成策略性思維偏好2.理解客戶思維偏好和行為特......

B2B銷售策略：顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 北京：2025年02月17日

以客戶需求為導(dǎo)向的銷售理念，業(yè)已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導(dǎo)向，并不意味著被動(dòng)地去滿足客戶。事實(shí)上，以需求為導(dǎo)向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開一系列的銷售技巧的運(yùn)用，幫助參加者提升自我的銷售能力和與客戶交流的能力。課程大綱:1.顧問式銷售的結(jié)構(gòu)* 理解商業(yè)環(huán)境......

客戶化的積分計(jì)劃設(shè)計(jì)與運(yùn)營(yíng)管理 北京：2025年03月07日

講師基于十五年以上的客戶管理經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合領(lǐng)先的忠誠(chéng)營(yíng)銷模式與積分運(yùn)營(yíng)實(shí)踐，以客戶為中心的視角深度揭示忠誠(chéng)營(yíng)銷的本質(zhì)與積分計(jì)劃的特質(zhì)，與您分享積分運(yùn)營(yíng)的精華與奧秘。課程概要本課程對(duì)以下問題進(jìn)行深入研討：為什么許多積分計(jì)劃運(yùn)營(yíng)差強(qiáng)人意？如何設(shè)計(jì)有吸引力的積分營(yíng)銷計(jì)劃？積分計(jì)劃設(shè)計(jì)的關(guān)鍵點(diǎn)有哪些？積分規(guī)則：什么有效，什么無效？......

步步為贏 — 掌控關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的大客戶銷售策略 北京：2025年03月07日

專門針對(duì)B2B做項(xiàng)目銷售/大客戶銷售的人員、客戶經(jīng)理、銷售總監(jiān)。課程大綱一、大客戶銷售的思維策略1、破冰討論：專業(yè)銷售顧問特質(zhì)2、影響銷售業(yè)績(jī)的因素（1）界定、衡量、改進(jìn)影響業(yè)績(jī)的主要因素；引導(dǎo)出R.A.C銷售績(jī)效管理模式（2）引導(dǎo)討論:作為一個(gè)專業(yè)銷售員,需要專業(yè)度和行為面做何提升改善?（3）案例研討：我的優(yōu)質(zhì)客戶；......

顧問式銷售策略 北京：2025年03月13日

* 企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項(xiàng)目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理課程大綱:1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位* 使用聚焦式問題，引導(dǎo)......

銷售策略培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

消費(fèi)者心理與行為分析 主講：江老師

客戶的消費(fèi)心理;銷售心理學(xué);每一種心理的詳細(xì)分析;消費(fèi)者行為分析；培訓(xùn)對(duì)象銷售部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、銷售主管、終端主管、業(yè)務(wù)員等課程大綱第一部分：顧客消費(fèi)心理分析一：顧客性格分析?四種性格的特點(diǎn)描述（力量型、活潑型、完美型、和平型）?四種性格的短片片斷觀看及分析討論?針對(duì)四種顧客性格的溝通技巧?針對(duì)四種......

促銷設(shè)計(jì)與管理 主講：梁老師

課程題目時(shí)間講解內(nèi)容大綱培訓(xùn)概述0.5H講解?課程目的課程內(nèi)容介紹促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)2.5H講解研討練習(xí)?討論一：促銷策劃的常見挑戰(zhàn)討論二：常見促銷目的與作用討論三：高效的促銷策劃、設(shè)計(jì)思路討論四：促銷活動(dòng)的形式設(shè)計(jì)與效果討論五：線下促銷設(shè)計(jì) vs. 線上的促銷設(shè)計(jì)促銷賣入1.5H講解研討練習(xí)?促銷賣入—促銷溝......

家居建材系統(tǒng)成交動(dòng)作分解 主講：盛老師

上篇：精準(zhǔn)引流篇 1.新媒體裂變 1)會(huì)員引流的2種方式 2)微營(yíng)銷社群引流的裂變模式 朋友圈 小程序 社群 訂閱號(hào) 3)引流裂變新方法：短視頻+裂變小程序+社群 “人人都是網(wǎng)紅” 網(wǎng)紅做什么？ 直播的蓄客機(jī)制與裂變機(jī)制：如何設(shè)計(jì)分銷海報(bào)，如何進(jìn)行私域流量池 小程序的三層分銷機(jī)理 直播的話題設(shè)計(jì)......

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