哈爾濱顧問式銷售技巧培訓公開課

BTB顧問式銷售技巧 北京：2025年01月06日

項目式銷售人員，銷售經理、主管、企業一線銷售代表、銷售工程師等【課程大綱】1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求：如何引導客戶認清他們的現狀問題點：如何引導客戶產生立即解決問題的欲望利益、優先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機會點關于購買循環3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而......

成交的秘密——高業績顧問式銷售技巧 北京：2025年03月27日

主要面向客戶經理、銷售經理、售前顧問、銷售代表等。課程大綱一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運用：ASK模型2）消費者購買行為分析二、初步接觸1，專業訪談流程1）啟動 – 引起注意，獲得好感2）調查 &ndas......

《顧問式銷售技巧》 濟南：2025年03月15日

營銷經理、銷售總監、銷售部門主管、大區經理、銷售團隊管理者、骨干銷售人員課程收益:從本質上了解顧問式銷售技術學習顧問式銷售的原則和方法改變傳統的銷售思維模式學會面向高層決策者的銷售方法學會提升銷售率與客戶忠誠度的方法課程大綱:第一節 關于購買循環銷售對話的路徑銷售代表的決策VS客戶的決策發現客戶問題VS客戶明了自己的問......

《工業品大客戶顧問式銷售技巧》 上海：2025年01月03日

工業品企業初級銷售人員、銷售工程師、技術支持工程師課程收益:*能夠對自己的銷售技巧做客觀的評估*樹立專業的銷售人員形象，獲得好感與尊重*掌握規范的銷售流程，有步驟的開展銷售工作*運用技巧解決過程中的問題，提高客戶的信心*通過自我訓練很快提高銷售業績*將銷售技巧運用于工作和生活，提高個人的影響力課程大綱:一、高度競爭的市......

工廠成本控制和價值分析 上海：2025年03月13日

幫助學員了解當今制造型企業所面臨的挑戰以及生產運營管理的使命與最新理念，理解制造型企業生產成本與生產成本控制的基本理念與方法，學習并逐步掌握如何運用目前世界級制造企業采用的主要生產成本控制與改進方法對生產成本進行有效地控制與改進，繼而幫助制造型企業更好地打造“世界級工廠”，并創造和持續保持生產運......

銷售實操班：客戶關系管理與解決方案銷售 上海：2025年03月07日

1、學習標桿企業解決方案銷售原則，路徑，方法論。2、詳解九格構想，深挖客戶痛點，和客戶盡快共鳴。3、詳解講案例講故事的方法，用故事去打動客戶。4、掌握客戶關系的概念與四大特點。5、學會如何建立與客戶公司之間的組織客戶關系方法。培訓對象銷售總監/經理、大客戶總監/經理、區域總監/經理、銷售管理總監、銷售主管、骨干、普通銷......