哈爾濱大客戶營銷培訓公開課

贏在細節—戰略大客戶營銷的選擇開發與關系管理 北京：2025年04月10日

第一講：營銷的本質及銷售人員角色定位一、營銷的本質1. 營銷與銷售的區別2. 營銷的整體概念3. 什么是市場營銷戰略案例分析：costco為什么深受顧客青睞二、銷售人員角色定位1. 銷售人員在企業的價值2. 社會認知、自我認知、正面思維互動模擬：作為銷售人員你的定位是什么，該如何做？三、超級銷售人員的職業素養1. 合格......

大客戶營銷與談判技巧 北京：2025年05月16日

上篇 大客戶代表的角色定位與素質養成一、角色偏差與大客戶銷售五大陷阱1、銷售員定位與營銷近視癥2、質價同源效應與唯價格陷阱3、權力尋租法則與唯關系陷阱4、從眾效應與唯產品陷阱5、互惠效應與唯利益陷阱6、承諾效應與唯現實陷阱實踐運用：湖北中小學電教項目之爭二、戰略銷售成為必由之路1、大客戶采購的三大特征：金額巨大、流程復......

大客戶營銷管理——B to B營銷操作實務 北京：2025年06月09日

一、案例分析1.某失敗的大客戶營銷案例分析二、大客戶營銷管理概述1.工業品（B To B）和消費品（B To C）的大客戶營銷有何區別1)項目標的大小不同2)客戶的采購決策鏈不同3)項目運作模式不同4)銷售節奏的不同2.大客戶營銷面臨的主要問題1）.依靠老板的個人關系和牛人的人脈資源2）.無法形成銷售規律，靠天吃飯3）......

大客戶營銷、營銷團隊管控與營銷渠道建設實戰特訓班 北京：2025年06月19日

營銷是企業經營管理的關鍵環節，也是企業發展的核心命脈！在經濟全球化和市場競爭激烈化的今天, 營銷渠道的建立、大客戶的營銷與營銷團隊管控已成為建立和發展企業核心能力的重要源泉。但是，目前中國企業分銷渠道的管理體系中還存在諸多問題，例如制造商缺乏對分銷渠道的統籌設計和調整把握能力、缺乏對分銷渠道的理論指導和管理控制體系，成......

決策者的財務課程 上海：2025年05月15日

【建立財務思維】讀懂財務數據，聽懂財務語言，解答財務疑惑，以財務思維解析經營全過程【把握財報精髓】讓決策者不但理解報表數字表層含義，更能看透報表，掌握報表背后的信息【透析經營狀況】剖析企業經營狀況，發現管理問題，及時找出解決方法，提升企業管理水平【助力企業決策】以財務工具和分析助力戰略決策，規避潛在風險，切實保障企業的......

共創式培訓TTT—內部培訓師必修課程 深圳：2025年06月20日

1、共創式培訓：以學員為中心，充分利用賦能技術、體驗技術、教練技術、引導技術和視覺技術讓學員充分參與到培訓過程中并與講師一起創造出培訓成果的綜合性培訓模式。2、活動體驗/案例分享/角色扮演/團隊討論/講師講解課程對象企業內部培訓師或企業培訓負責人課程大綱：第一天一、 開場活動共創1、破冰游戲：九格漫畫；2、工作坊需求和......