哈爾濱大客戶營銷培訓(xùn)公開課

大客戶營銷與客戶關(guān)系管理策略 北京：2025年03月07日

市場的競爭歸根結(jié)底是人的競爭，提升銷售人員的銷售能力已成為提升企業(yè)業(yè)績的重要途徑。銷售人員業(yè)務(wù)能力的參差不齊，導(dǎo)致各地區(qū)銷售指標(biāo)完成的差異，這直接影響企業(yè)的銷售收入。通常，老業(yè)務(wù)員有經(jīng)驗(yàn)但缺少進(jìn)取的激情和空間；而新業(yè)務(wù)員有激情但缺少銷售的經(jīng)驗(yàn)和技巧。如何全面的提升銷售人員的銷售能力，已經(jīng)成為企業(yè)銷售突破的制約因素和瓶頸......

工業(yè)品營銷系列之模塊一：大客戶營銷與管控體系 北京：2025年03月15日

大客戶的管控藝術(shù)- “粗放管理”大客戶的關(guān)系管理- “三類關(guān)系”大客戶的團(tuán)隊(duì)管控-“分工協(xié)作”大客戶的價(jià)值管理-“價(jià)值提升”大客戶的業(yè)務(wù)管控-“天龍八部”大客戶戰(zhàn)略的管理-“六大步驟&rd......

破解大客戶營銷困局-三循環(huán)理論兩圖分析法 上海：2025年01月17日

企業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理及企業(yè)中高層銷售管理人員課程收益:解讀大客戶銷售規(guī)律，量化銷售過程和項(xiàng)目狀況，按確定的方法論和銷售邏輯展開營銷和營銷組織管理活動。解決企業(yè)銷售日常和過程管理、績效管理等難點(diǎn)。將難評估、難駕馭、難管理的大客戶銷售過程，轉(zhuǎn)變?yōu)橄缶幊桃粯涌深A(yù)測、可評價(jià)、可復(fù)制。解決銷售團(tuán)隊(duì)成長慢、不能形成規(guī)模銷售力量......

工業(yè)品大客戶營銷模式轉(zhuǎn)型——市場評估+項(xiàng)目制銷售+銷售流程“天龍八部” 上海：2025年02月14日

1、讓學(xué)員掌握營銷模式的全新轉(zhuǎn)型： 市析分析“三環(huán)模型”+項(xiàng)目制銷售“六脈神劍” +銷售流程的“天龍八部”2、如何將華為復(fù)雜的“鐵三角”轉(zhuǎn)化為民企實(shí)用的“項(xiàng)目制”，快速提升銷售業(yè)績，實(shí)現(xiàn)營銷模式的轉(zhuǎn)型......

專業(yè)銷售技巧-客戶溝通影響力及談判技巧 上海：2025年02月18日

知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。課程大綱第一部分 雙贏談判的本質(zhì)談判是回報(bào)最快的活動雙贏談判的三個(gè)關(guān)鍵詞溝通協(xié)調(diào)利益分歧達(dá)成共識雙贏談判的三個(gè)前提有彈性有共識有分歧雙贏談判中的常見誤區(qū)目標(biāo)不清彈性不足爭論對錯(cuò)過早讓步第二部分 雙贏談判的準(zhǔn)備雙贏談判來自于準(zhǔn)備視頻賞......

業(yè)務(wù)場景中的成本分析與效益提升 廣州：2025年03月06日

CFO，財(cái)務(wù)總監(jiān)等財(cái)務(wù)管理人員從事成本管理職能的企業(yè)人員財(cái)務(wù)經(jīng)理、成本經(jīng)理、成本主管課程大綱：一、善用價(jià)值鏈洞察業(yè)務(wù)、定位成本管理重點(diǎn)1、企業(yè)經(jīng)營管理與價(jià)值鏈（1）經(jīng)營管理與價(jià)值創(chuàng)造（2）業(yè)務(wù)解構(gòu)實(shí)踐——價(jià)值鏈分析2、基于價(jià)值鏈分析洞察業(yè)務(wù)運(yùn)作與流轉(zhuǎn)、攻破重點(diǎn)環(huán)節(jié)的成本管理（1）價(jià)值鏈分析模型與......