哈爾濱銷售管理培訓公開課

銷售管理者的財務課程 北京：2025年05月08日

1.全面理解財務報表對企業運營活動的影響* 財務管理在企業運作中的地位和作用* 銷售人員需要哪些基礎財務知識來支持日常工作- 財務報表邏輯2.如何理解銷售活動對公司的財務影響* 認識資產負債表- 如何理解資產負債表的邏輯結構和各項財務數字- 銷售活動對企業資產負債表的影響* 認識利潤表- 確認銷售收入，大家的看法是不是......

大客戶銷售管理——客戶決策分析與競爭策略 北京：2025年05月09日

解讀客戶購買的決策循環——需求認知、評估選擇、消除顧慮、購買決定、執行、因時改變；掌握在市場導入期、項目銷售期、簽約執行期三大核心階段的銷售管理及關鍵行為指標；識別客戶不同利益相關者在采購決策鏈中的角色，知道他們關注什么，又將如何做決定；學會如何找出自身競爭優勢，與客戶公司的業務問題及關鍵人物的......

大項目銷售管理全面運作實務——解密華為銷售成功的核心系統 北京：2025年06月06日

銷售從初級通向中高級水平的基礎課程需要提高項目運作能力的工程項目類銷售經理，產品經理， 部門主管項目運作型的銷售，百萬級，千萬級，甚至億級別的大型工程類項目型銷售。建筑工程行業，燈光行業，通訊行業，IT 類型的項目。1.以大公司以及奧運項目的實踐為背景，學會運作項目的正規套路，打下扎實的基本功。2.傳授核心運作技能，創......

策略性銷售管理與業績提升 北京：2025年06月07日

營銷總監、銷售總監、銷售經理等企業營銷中高層管理人員培訓方式：講師授課、案例分析、小組討論、角色演練、視頻分享及游戲活動。培訓目標：學習如何建立成功的銷售隊伍和部門，吸納優秀人才；建立完善的銷售管理、人才培養機制，和銷售人管理的人才培訓；如何打造專業化的銷售團隊；明確銷售團隊的管理制度和文化的塑造；一系列的實戰實用的銷......

顧問式銷售技巧培訓班 北京：2025年06月21日

顧問式銷售適合于針對大客戶直接銷售的行業，特別適用于汽車、房地產、通訊運營商、金融業、IT 系統、顧問咨詢等行業。適合人員為兩年以上銷售經驗的負責解決方案銷售、大客戶銷售、項目式銷售的銷售人員以及負責管理銷售團隊的銷售經理。課程大綱一、績效導向的銷售行為(2hrs)1、專業銷售顧問特質破冰討論:銷售員面臨哪些挑戰?優秀......

倉儲與庫存管理 深圳：2025年04月28日

理解如何將傳統倉儲功能向物流現場管理與服務功能轉化， 理解倉儲物流規劃，倉儲管理、倉庫盤點及如何做好5S，備品備件管理，如何處理物流倉儲企業的安全問題，供應鏈存貨驅動成本的分析，倉儲管理的業績評估，MRP解決方案與實戰，倉庫管理成本控制的關鍵點，供應鏈管理的概念與發展課程大綱：第一章：如何將傳統倉儲功能向物流現場管理與......