哈爾濱顧問式銷售培訓公開課

顧問式銷售策略 哈爾濱：2025年06月05日

以客戶需求為導向的銷售理念，已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導向，并不意味著被動地去滿足客戶。事實上，以需求為導向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開一系列的銷售技巧運用和訓練，幫助參加者提升自我的銷售能力和交流的能力。培訓受眾:* 企業一線銷售代表、銷售工程師、項目銷......

基于SPIN的專業顧問式銷售技能提升 哈爾濱：2025年06月27日

第一單元、銷售人員積極心態及專業行為建設1.專業化銷售代表的職業標準與工作要求2.客戶評價銷售代表的標準分析3.專業化銷售代表的心態建設4.客戶真正購買的是什么？5.銷售代表成功的三塊基石及七大法寶6.銷售業績提升階梯7.目標客戶的分類及溝通要點8.思考：銷售如何“找對人” “說對話......

BTB顧問式銷售技巧 北京：2025年04月10日

1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求：如何引導客戶認清他們的現狀問題點：如何引導客戶產生立即解決問題的欲望利益、優先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機會點關于購買循環3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而不是賣產品從產品銷售到方案銷售業務需求和價值定位SPIN技術FAB法的運用......

以客戶為中心顧問式銷售 北京：2025年04月25日

銷售不是強迫賣，而是站在客戶的角度幫助顧客買。顧客的購買是一連串的決定過程，銷售工作就是推進客戶的決定過程。在不同的場合（公開場合、私下場合），客戶采購的不同階段（收集客戶資料，引導客戶需求、后期幫助客戶確定采購指標并推薦產品），銷售的不同階段（初次陌生拜訪、熟悉客戶的拜訪），銷售人員需要掌握不同的拜訪技巧。李禹成老師......

現場改善訓練營——現場改善的四大利器 廣州：2025年06月20日

當今的制造型企業正面臨著巨大的變革和艱巨的挑戰：市場需求的個性化發展；產品生命周期不斷縮短；產品的標準追求國際化；員工的流動性不斷加大……如何提升企業的制造管理水平？如何應對以上眾多挑戰？人才培養是關鍵！！其中，基層管理者擔著現場管理和制造過程控制的重任，對他們的培養日益成為企業人才培養的重......

三分工作、七分匯報-工作總結與匯報技巧 廣州：2025年06月27日

第一講：概要課程導入：領導喜歡怎樣的匯報？一、四大原因案例分析：總結匯報面面觀：不愿匯報、不善匯報的原因分析二、兩大模式第二講：技巧一、聚焦1. 凡事基于情境案例分析：報告總結七明確/目標分析兩字決/林肯演講的秘密2. 讓標題來說話工具分享：標題四要二、選材1. 腦洞大開選材料工具實戰：七何法2. 少就是多工具實戰：刪......