哈爾濱FABE培訓公開課

顧問式銷售策略 哈爾濱：2025年06月05日

以客戶需求為導向的銷售理念，已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導向，并不意味著被動地去滿足客戶。事實上，以需求為導向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開一系列的銷售技巧運用和訓練，幫助參加者提升自我的銷售能力和交流的能力。培訓受眾:* 企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項目銷......

專業(yè)化系統(tǒng)銷售訓練 哈爾濱：2025年06月07日

1、掌握客戶銷售的流程及多種有效客戶的開發(fā)策略與方法；2、當客戶不斷要求降價，我們在面談中如何使用有效的方法與策略來應對；3、在銷售跟進過程中，學會如何通過相應的策略與方法來販賣“產品價值”。課程大綱一、如何成為偉大的推銷員1、具備良好的心態(tài)2、學會自我激勵,永遠積極正面3、做好銷售需要一種阿Q......

大客戶策略營銷 哈爾濱：2025年06月21日

銷售總監(jiān)、銷售經理、大客戶經理、區(qū)域銷售主管課程大綱一、不銷而售，從“要他買”到“他要買”人和利益：找對人關注利益訴求營銷的價值在于使銷售變得多余產品差異化，思維手法與眾不同暢銷商品均符合的三個共性特征二、銷售實戰(zhàn)技法做人、說話、辦事溝通、呈現、差異生存、生活、生命基本功......

基于SPIN的專業(yè)顧問式銷售技能提升 哈爾濱：2025年06月27日

初級業(yè)務人員、銷售人員、其他需要提升銷售技能者課程大綱第一單元、銷售人員積極心態(tài)及專業(yè)行為建設1.專業(yè)化銷售代表的職業(yè)標準與工作要求2.客戶評價銷售代表的標準分析3.專業(yè)化銷售代表的心態(tài)建設4.客戶真正購買的是什么？5.銷售代表成功的三塊基石及七大法寶6.銷售業(yè)績提升階梯7.目標客戶的分類及溝通要點8.思考：銷售如何&......

數據化驅動串聯下的預測、計劃，庫存與第三方物流 上海：2025年05月29日

第一天：預測、計劃管理與技術變更的威脅第一部分：預測、插單與計劃1、預測的認識，為什么預測總是不準確（預測的數據來源）2、預測≠計劃，很多計劃員（planner）基本上是把預測的數據拷貝過來做成計劃，我們的計劃怎么可能準確，預測需要過濾，如很過濾----銷售預測的誤差過大導致我們的采購成本上升----如何通過一定......

無界型學習項目設計：從0到1構建人才培養(yǎng)體系 北京：2025年06月20日

培訓經理、培訓總監(jiān)；企業(yè)大學相關模塊負責人；人力資源部門負責人；承擔員工培養(yǎng)和組織能力提升的其他崗位人員。課程大綱模塊一：數字經濟時代人才培養(yǎng)工作的變化與挑戰(zhàn)1、時代發(fā)展趨勢與各類型企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)2、企業(yè)人才培養(yǎng)工作的變化與挑戰(zhàn)3、人才培養(yǎng)工作的基本邏輯體系4、無界型學習項目設計的“雙環(huán)模型”模......