長(zhǎng)沙銷售策略培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶開(kāi)發(fā)銷售策略地圖 武漢：2025年04月10日

在大客戶銷售中，采購(gòu)決策人多，采購(gòu)流程復(fù)雜，采購(gòu)因素多樣這都給我們銷售人員帶來(lái)很多的困惑，銷售感覺(jué)是一門(mén)技術(shù)又是一門(mén)藝術(shù)，這讓我們的銷售人員無(wú)法有序開(kāi)展工作，經(jīng)常是跟著感覺(jué)走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格透明化、營(yíng)銷灰色化已經(jīng)成為銷售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過(guò)對(duì)大客戶整個(gè)銷售流程各個(gè)關(guān)鍵階......

創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略制定 武漢：2025年06月12日

1、剖析多種營(yíng)銷方式的異同2、學(xué)習(xí)制定營(yíng)銷策略方法3、掌握多種營(yíng)銷策略手段4、創(chuàng)建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和組織架構(gòu)邀請(qǐng)對(duì)象：本課程適合希望提升銷售策略使用管理能力的有關(guān)人士，如營(yíng)銷/銷售經(jīng)理、分公司經(jīng)理/大區(qū)經(jīng)理等課程提綱：一、其他企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，如何為我所用1、消費(fèi)品與工業(yè)品；元件與設(shè)備；服務(wù)與軟件；產(chǎn)品不同，有何相通2、直銷模式......

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的銷售之道 南昌：2025年06月21日

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮的發(fā)展，企業(yè)的營(yíng)銷工作受到了很大的影響，在營(yíng)銷界甚至有這樣一句話，叫互聯(lián)網(wǎng)之下，企業(yè)的營(yíng)銷已死。這句話雖然說(shuō)得有點(diǎn)危言聳聽(tīng)，但也確實(shí)反映了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷工作的沖擊。而做為營(yíng)銷工作中非常重要的組成部分，銷售也未能幸免于難。可惜的是，面對(duì)這樣的互聯(lián)網(wǎng)浪潮的沖擊，大量的銷售人員并沒(méi)有做好準(zhǔn)備，甚至有的......

步步為贏 — 掌控關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的大客戶銷售策略 廣州：2025年04月10日

一、大客戶銷售的思維策略1、破冰討論：專業(yè)銷售顧問(wèn)特質(zhì)2、影響銷售業(yè)績(jī)的因素（1）界定、衡量、改進(jìn)影響業(yè)績(jī)的主要因素；引導(dǎo)出R.A.C銷售績(jī)效管理模式（2）引導(dǎo)討論:作為一個(gè)專業(yè)銷售員,需要專業(yè)度和行為面做何提升改善?（3）案例研討：我的優(yōu)質(zhì)客戶；小組討論練習(xí)“客戶篩選準(zhǔn)則”3、大客戶銷售的思維......

B2B科學(xué)銷售訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)—「標(biāo)準(zhǔn)化+數(shù)智化」實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)規(guī)模化增長(zhǎng) 廣州：2025年04月24日

課程背景科學(xué)銷售的核心是標(biāo)準(zhǔn)化與數(shù)智化，全面賦能銷售組織進(jìn)入科學(xué)化銷售管理時(shí)代。你的企業(yè)是否遇到這些問(wèn)題？? 想要規(guī)模化的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，缺乏系統(tǒng)思維； ? 沒(méi)有清晰的銷售流程，銷售做單憑感覺(jué)評(píng)估狀態(tài)；? 缺乏批量復(fù)制銷冠能力，白白浪費(fèi)大量商機(jī)； ? 銷售激勵(lì)政策導(dǎo)向單一，只有打糧食，沒(méi)有擴(kuò)土地思維；? 過(guò)分依賴個(gè)人能力，沒(méi)......

大客戶開(kāi)發(fā)與深度營(yíng)銷策略 廣州：2025年05月09日

新商業(yè)時(shí)代，是一個(gè)從傳統(tǒng)零售向現(xiàn)代商業(yè)轉(zhuǎn)型的時(shí)代、從實(shí)體商業(yè)向線上線下互動(dòng)的時(shí)代、從相對(duì)盲目擴(kuò)張進(jìn)入相對(duì)理性發(fā)展的時(shí)代。新商業(yè)時(shí)代下，各行各業(yè)的營(yíng)銷面臨前所未有的沖擊和挑戰(zhàn)，一方面面對(duì)的是現(xiàn)有客戶流失，另一方面的新客戶開(kāi)發(fā)的難度越來(lái)越大。在如此背景之下，順應(yīng)新商業(yè)時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷業(yè)績(jī)的穩(wěn)定發(fā)展？根據(jù)二八理論，......

市場(chǎng)營(yíng)銷管理--營(yíng)銷哲學(xué)與營(yíng)銷文化 廣州：2025年05月10日

營(yíng)銷副總、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理課程大綱：第一講 營(yíng)銷哲學(xué)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的性質(zhì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境的變化保證營(yíng)銷制度執(zhí)行力如何對(duì)待不守規(guī)矩的人管理應(yīng)用：銷售紅牌制度第二講 營(yíng)銷文化建設(shè)管理的三個(gè)階段個(gè)人價(jià)值觀的差異困境中的選擇價(jià)值觀的特性組織價(jià)值觀不同組織/不同場(chǎng)合價(jià)值觀企業(yè)價(jià)值的創(chuàng)造企業(yè)管理倫......

向華為學(xué)習(xí)：構(gòu)建持續(xù)贏單的銷售系統(tǒng)（張老師） 廣州：2025年05月15日

課程破冰銷售是企業(yè)的發(fā)動(dòng)機(jī)銷售能力的三個(gè)層次為什么企業(yè)上規(guī)模之后一定要建設(shè)銷售系統(tǒng)?華為的銷售體系發(fā)展歷程——不斷總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)所有復(fù)雜龐大系統(tǒng)都源自于一個(gè)底層簡(jiǎn)單的框架1.定義客戶1.1如何找到你的目標(biāo)市場(chǎng)前瞻性理解市場(chǎng)上將要發(fā)生什么，確定市場(chǎng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)洞察：看得見(jiàn)、看得懂、有行動(dòng)外部環(huán)......

銷售策略培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

金融產(chǎn)品銷售策略與客戶關(guān)系管理 主講：王老師

客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、營(yíng)銷主管等營(yíng)銷相關(guān)人員課程方法：講授40%、案例呈現(xiàn)30%、工具使用10%、小組討論10%、歸納提煉10%課程大綱第一講：基于客戶深度經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷理念一、“互聯(lián)網(wǎng)+”“利率市場(chǎng)化”下的銀行現(xiàn)狀1. 銀行業(yè)糾結(jié)的2016年案例：余額寶的前世今生延伸：互聯(lián)網(wǎng)......

可復(fù)制的銷售鐵軍 主講：嚴(yán)老師

（1）課程體系化，讓學(xué)員擁有一套清晰的結(jié)構(gòu)化方法論。（2）實(shí)戰(zhàn)落地性強(qiáng)，課堂上的內(nèi)容學(xué)員在聽(tīng)完課后能馬上運(yùn)用到工作中去。（3）案例多，通過(guò)豐富的案例分析，理論和實(shí)踐結(jié)合，讓學(xué)員知其然知其所以然。（4）場(chǎng)景化教學(xué)，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)演練，幫助學(xué)員結(jié)合自身實(shí)際情況融會(huì)貫通。課程收益：① 有一套清晰的招聘解聘和團(tuán)隊(duì)文化打造體系② 有自......

黃金的本質(zhì)與銷售邏輯 主講：王老師

幫你了解黃金的來(lái)龍去脈，揭開(kāi)黃金的神秘面紗。讓投資更有道理，讓營(yíng)銷更加輕松。黃金的功能到底是什么，其價(jià)值到底在哪里？影響黃金價(jià)格的主要因素是什么？如何走出黃金投資的誤區(qū)？如何把握黃金營(yíng)銷技巧？【適合對(duì)象】理財(cái)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、營(yíng)銷主管【課程特點(diǎn)】透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，撥開(kāi)迷霧現(xiàn)真相1.專業(yè)客觀：以客觀、專業(yè)的視野，深度解讀影響......

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