長沙大客戶銷售培訓(xùn)公開課

SPI版權(quán)課：Solution Selling?解決方案銷售執(zhí)行 武漢：2025年04月11日

很多企業(yè)的銷售管理都存在這樣的問題：銷售管理憑感覺，缺乏科學(xué)的管理工具和方法；短期銷售激勵以及促銷降價等方式無法帶來長期穩(wěn)定的業(yè)績增長；銷售人員各自為陣，銷售管理者成了救火隊長，無法形成有效的時間管理來推動整個銷售組織向前發(fā)展。一個銷售組織最大的成本就是機(jī)會成本。作為一個銷售管理者，需要最大化組織銷售的時間產(chǎn)出。這就需......

步步為贏 — 掌控關(guān)鍵節(jié)點的大客戶銷售策略 廣州：2025年04月10日

一、大客戶銷售的思維策略1、破冰討論：專業(yè)銷售顧問特質(zhì)2、影響銷售業(yè)績的因素（1）界定、衡量、改進(jìn)影響業(yè)績的主要因素；引導(dǎo)出R.A.C銷售績效管理模式（2）引導(dǎo)討論:作為一個專業(yè)銷售員,需要專業(yè)度和行為面做何提升改善?（3）案例研討：我的優(yōu)質(zhì)客戶；小組討論練習(xí)“客戶篩選準(zhǔn)則”3、大客戶銷售的思維......

虎口奪單-狼性大客戶銷售精英訓(xùn)練營 廣州：2025年04月18日

第一天破冰：團(tuán)隊建設(shè)（9:00-9:30）第二部分角色的轉(zhuǎn)變——從被動接單員向主動營銷員轉(zhuǎn)變第三部分客戶畫像分析一、市場客戶定位（一）大客戶的類型——客戶是誰？（二）大客戶的特征思考：政企客戶有什么特點？（三）拓展客戶的方式（四）拓展客戶流程分析（五）尋找客戶的途徑（六）......

大客戶開發(fā)與深度關(guān)系營銷 廣州：2025年04月25日

營銷人員，企業(yè)大客戶營銷部門高管，大客戶經(jīng)理課程收益:1、認(rèn)知大客戶經(jīng)理的業(yè)績特點2、掌握大客戶開發(fā)和成交過程的5個步驟3、掌握大客戶維護(hù)的要點4、學(xué)習(xí)客戶的組織決策鏈和決策心理分析5、現(xiàn)場演練開發(fā)策略課程大綱:第一講：客戶經(jīng)理的客戶經(jīng)營公式一、客戶經(jīng)理的業(yè)績公式業(yè)績=客戶數(shù)X客戶關(guān)系深度X客戶增長程度二、大客戶業(yè)務(wù)的......

SPI版權(quán)課：Solution Selling?解決方案銷售執(zhí)行 廣州：2025年04月25日

企業(yè)收益：1、引進(jìn)解決方案銷售流程管理體系與系列工具，縮短銷售周期，減少銷售成本；2、挖掘新的客戶資源，并與客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，實現(xiàn)銷售持續(xù)增長；3、構(gòu)建解決方案式銷售的企業(yè)文化，培養(yǎng)卓越的銷售精英，打造高績效的銷售團(tuán)隊。崗位收益：1、掌握綜合集成的銷售工具、銷售技巧和方法；2、利用資源對客戶進(jìn)行研究，并制定拜......

華為大客戶營銷 廣州：2025年04月26日

公司的每個客戶的定單都構(gòu)成了公司的銷售收入，但是否每一個定單都能為公司帶來利潤呢？很顯然，綜合考慮每一個定單，并不是這樣的。公司的人力和物力有限，不可能對所有的客戶都一視同仁，不可能花費同樣的時間精力來管理每一個客戶。那么如何來劃分自己的客戶類別，如何分配時間來管理自己的客戶呢？意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家維爾弗雷多帕雷托提出的帕雷......

策略銷售：大項目成交的致勝方法 廣州：2025年05月07日

大項目銷售中，漫長的銷售過程、復(fù)雜的人際關(guān)系、不可控的競爭對手、糾纏不清的利益分配，往往使銷售人員陷入到一個不能自拔的泥潭中，尤其是對于那些僅僅依靠做‘關(guān)系’的傳統(tǒng)銷售人員更是不容易把握住項目的關(guān)鍵。在大項目銷售中，他們常常面臨這樣的困境——大項目牽一發(fā)而動全身，如何才能......

顧問式銷售：以客戶為中心的銷售 廣州：2025年05月08日

第一模塊：顧問式銷售概述課程目的與收益銷售成長的路徑圖（初級銷售-中級銷售-高級銷售）體驗分享：一次親身購買的經(jīng)歷（三種級別銷售的不同銷售方式）案例視頻：這次拜訪成功嗎？客戶的四個缺乏缺乏信任缺乏需要（WHY-HOW-WHAT）缺乏幫助缺乏滿意顧問式銷售模型顧問式銷售的準(zhǔn)備第二模塊：顧問式銷售步驟一：建立信任體驗練習(xí)：......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

顧問式銷售技巧 主講：田老師

講授、測試、練習(xí)、小組討論、案例分析、視頻觀摩點評相結(jié)合；課程大綱：第一部分 營銷精英的心態(tài)與素質(zhì)1、快樂銷售：我們選擇銷售的初衷是什么？2、快樂購買：從客戶的角度看銷售3、優(yōu)秀業(yè)務(wù)員素質(zhì)要求4、心態(tài)調(diào)整：樹立陽光心態(tài)5、我們?yōu)檎l工作？建立正確的工作觀念6、面對困難的心態(tài)7、如何面對客戶的拒絕？8、養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣案......

工業(yè)品營銷的九項修煉 主講：吳老師

導(dǎo)言：新時代的來臨-----市場需求的變化-----競爭格局的博弈-----組織成長的煩惱第一講：困境表現(xiàn)與突破一、現(xiàn)實營銷困境與分析營銷理念落后、模式陳舊，創(chuàng)新不足僅基于產(chǎn)品和價格，增值服務(wù)少，導(dǎo)致客戶價值缺失營銷專業(yè)職能缺失，系統(tǒng)支持少，基本上看天管理管理體系失效，缺少有組織的努力營銷隊伍職業(yè)化程度低，機(jī)制失效+管......

銀行大客戶營銷之道 主講：張老師

中層、基層；銀行全部營銷崗位【課程大綱】第一章 銷售的角色認(rèn)知和心態(tài)準(zhǔn)備1、為什么要銷售-新型銷售2、銷售者心態(tài)轉(zhuǎn)變第二章 大客戶的價值探尋一、基礎(chǔ)價值探尋客戶潛在信息挖掘KYC的三個層次現(xiàn)場練習(xí)（讓對方自愿說出三件得意的事）二、價值探尋升級買地賣地游戲化訓(xùn)練SPIN講解視頻案例小組練習(xí)A的幸運日第三章 大客戶信任建立......

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