長沙銷售策略培訓公開課

大客戶開發銷售策略地圖 長沙：2025年02月21日

開篇：大客戶營銷思考與路徑攻略方向：為什么大客戶銷售這么復雜，我行走江湖多年現在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？一、從江湖型銷售向專業營銷轉變二、營銷冰......

大客戶開發銷售策略地圖 廣州：2025年02月14日

在大客戶銷售中，采購決策人多，采購流程復雜，采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑，銷售感覺是一門技術又是一門藝術，這讓我們的銷售人員無法有序開展工作，經常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產品同質化、價格透明化、營銷灰色化已經成為銷售鞏工作常態化狀況。在這樣的現況下，我們通過對大客戶整個銷售流程各個關鍵階......

大客戶銷售技巧與銷售策略 深圳：2025年01月03日

解讀客戶購買決策的六個階段 – 需求認知、評估選擇、消除顧慮、決定、執行、改變識別客戶組織體系的三類人員 – 接納者、影響者、權力者，有效實施目標滲透根據買方購買階段不同調整銷售關鍵動作，找對人，說對話，做對事摸清買方評估選擇供應商的標準，化解供需差異，在貨比三家中勝出分析競爭地位，制定克服自身......

KCSM-大客戶銷售策略和項目化管理 上海：2025年01月15日

是基于真實案例呈現客戶銷售與客戶開發過程,由課程講師在企業擔任銷售團隊教練和營銷咨詢顧問的實踐操作,經過系統而又實戰的分析得出的系統方法論是根據超過8年時間對國內銷售業績突出的銷售精英與客戶開發團隊的情景案例進行系統梳理研究而編寫跟蹤研究了27個行業銷售精英，整理了400個成功銷售案例近6年來時間先后被數十企業采用過，......

項目管理在采購中的應用 上海：2025年01月03日

本課程講師通過大量的采購相關的項目管理案例分析和互動教學，使參加者學完本課程回到工作崗位后，能夠在實際工作中運用到項目管理的理念，最重要的是能夠獨立領導項目或深度參與項目工作，并逐漸養成用項目管理的理念管理采購相關項目的習慣。使參加者學習如何將項目管理的理念用于采購，從而提高采購的效率和效果。理解項目管理的工具和技能，......

非人力資源經理的人力資源管理訓練 廣州：2025年01月03日

通過本課程兩天的學習，您可以收獲：現代人力資源管理基本理論；直線經理怎樣與企業人力資源管理部門合作，實現共贏；基本掌握人才的選、育、用、留的方法及技巧；能夠從戰術的角度設計管理本部門的人力資源。課程對象：企業總經理、副總、部門經理、主管、以及儲備干部課程大綱：第一天內容導論：您注重“人”嗎？您對......