長(zhǎng)沙銷售系統(tǒng)培訓(xùn)公開課

以華為為標(biāo)桿的大客戶銷售戰(zhàn)法 -OPCV大客戶銷售系統(tǒng) 深圳：2025年03月07日

引言——大客戶銷售普遍問題討論第一篇華為大客戶銷售體系1、成功案例剖析：從5000萬到3.5億的蛻變2、為什么是華為——華為銷售模式的演變過程和對(duì)標(biāo)3、華為的銷售體系四大特征剖析4、認(rèn)識(shí)你的客戶——采購(gòu)模式、采購(gòu)決策、成交本質(zhì)【章節(jié)教學(xué)目標(biāo)】大客戶......

銷售人員專業(yè)銷售技巧（PSS） 長(zhǎng)沙：2025年01月14日

一線銷售人員、銷售隊(duì)伍中基層管理者。培訓(xùn)大綱：第一篇 深化專業(yè)銷售的視野一、銷售的本質(zhì)與專業(yè)銷售技巧體系1.銷售到底是什么2.專業(yè)化的三個(gè)階段3.核心的核心4.銷售影響力的層次架構(gòu)5.專業(yè)銷售人員的技巧體系6.案例分享：中國(guó)營(yíng)銷界的“黃埔軍校”7.學(xué)員練習(xí)二、專業(yè)銷售流程解構(gòu)1.客戶的動(dòng)態(tài)演變：......

客戶關(guān)系管理訓(xùn)練 長(zhǎng)沙：2025年01月16日

獲悉開發(fā)新客戶的方法與途徑學(xué)習(xí)對(duì)客戶進(jìn)行分類，定位，準(zhǔn)確挖掘需求的方法學(xué)習(xí)體驗(yàn)處理客戶關(guān)系，尤其是處于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手陣營(yíng)的客戶關(guān)系的方法學(xué)習(xí)如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并懂得放大自身優(yōu)勢(shì)并配合項(xiàng)目，贏得客戶課程大綱第一模塊：內(nèi)憂外患的市場(chǎng)環(huán)境下面臨哪些挑戰(zhàn)？1．薄利拼單 VS 大項(xiàng)目/高利潤(rùn)2．唯關(guān)系論 VS 關(guān)系因人而變3．單打獨(dú)斗......

金牌店長(zhǎng)執(zhí)行力落地班 長(zhǎng)沙：2025年02月18日

店長(zhǎng)強(qiáng)，門店就強(qiáng)！業(yè)績(jī)是管理出來的！門店管理的核心就是三個(gè)字：執(zhí)行力！門店執(zhí)行力不好跳不出以下7大病因：1、店長(zhǎng)缺乏有效的PDCA圈管理思維與方法2、門店流程精細(xì)化管理還不規(guī)范3、團(tuán)隊(duì)文化植入不到位4、員工帶教不到位5、店長(zhǎng)管理方式老化，員工激勵(lì)機(jī)制老化了6、店長(zhǎng)不懂科學(xué)地為團(tuán)隊(duì)分解目標(biāo)，有效地追蹤目標(biāo)。7、團(tuán)隊(duì)缺乏高......

核心采購(gòu)技巧 上海：2025年02月05日

采購(gòu)職能正在成為企業(yè)特殊的利潤(rùn)中心。為了使采購(gòu)職能真正發(fā)揮其作用，采購(gòu)人員必須具有相應(yīng)的能力。本課程講解了系統(tǒng)化的采購(gòu)方法；如何優(yōu)化采購(gòu)策略，進(jìn)而將其寓之于采購(gòu)的工作思路與行動(dòng)計(jì)劃之中；如何合理表達(dá)采購(gòu)需求，恰如其分地制定產(chǎn)品規(guī)格，正確詢價(jià)，以及協(xié)調(diào)公司內(nèi)部關(guān)系，對(duì)價(jià)格和成本進(jìn)行綜合分析；如何采取系統(tǒng)化的庫(kù)存管理；供應(yīng)......

管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 廣州：2025年01月18日

企業(yè)高層管理者、中層管理者課程大綱：1、市場(chǎng)價(jià)格機(jī)制（1）市場(chǎng)模型（2）斯密與看不見的手2、資源最優(yōu)配原則（1）邊際效用（2）價(jià)值悖論3、邊際決策方法（1）解決企業(yè)決策問題的條件（2）集中案例分析（3）利潤(rùn)最大化原則4、市場(chǎng)少數(shù)競(jìng)爭(zhēng)行為（1）市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的分類（2）讀書競(jìng)爭(zhēng)與少數(shù)競(jìng)爭(zhēng)（3）案例分析5、市場(chǎng)多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)行為（1）......