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大客戶開發銷售策略地圖 長沙:2025年02月21日
領會并掌握大客戶開發的流程中的銷售準備、客戶接觸,需求挖掘與應對策略、價值呈現,商務談判和銷售成交。掌握并靈活運用不同開發階段的相關策略與技巧。熟練掌握與根據不同場景把握客戶的心理操縱,加強日常溝通,提升客戶滿意度與忠誠度,提升現有客戶合作層級。授課對象:銷售人員、銷售經理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員。課程大綱:......
大客戶開發銷售策略地圖 廣州:2025年02月14日
銷售人員、銷售經理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員。課程大綱:開篇:大客戶營銷思考與路徑攻略方向:為什么大客戶銷售這么復雜,我行走江湖多年現在總失手?有沒有一條完整路徑,讓我安心上路?究竟誰是我們真正的大客戶?典型大客戶具備哪些普遍性特征?傳統的銷售三板斧:“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客......
大客戶開發與維護中的“診”與“治” 廣州:2025年02月14日
銷售總監,市場總監,銷售經理,市場經理以及企業各層營銷管理人員。課程簡介銷售工作常見疼點:1.為何別人的能力不如你,但業績卻比你好?2.為何有些企業人均銷售上千萬,而你們卻在苦苦掙扎?3.當下市場品牌眾多,競爭激烈,如何賣價值而非價格?4.買方市場乙方難做,如何成為客戶的伙伴而不是銷售?銷售技能如何提升:1.作為學校與......
步步為贏-大客戶開發與維護 深圳:2025年02月21日
大客戶(Key Account/KA,Key Client)又被稱為重點客戶、主要客戶、關鍵客戶、優質客戶等), 在產品或服務過剩的過度競爭時代,大客戶對于各家企業的意義是不言而喻的,因此大客戶成為我們爭奪的重點。傳統銷售的銷售理念認為,客戶是上帝,只要把產品的價值介紹到位就能做好銷售;而我們認為,客戶是朋友、是與我們......
電路系統可靠性設計與測試培訓班 深圳:2025年03月18日
隨著微電子技術的發展,電子設計中所涉及到電子系統可靠性設計與測試尤其重要,為幫助廣大電子企業提高系統可靠性設計、測試水平和能力,學習和借鑒國外先進技術,中國電子標準協會決定分期舉辦“電子系統可靠性設計與測試”,本課程涉及電磁兼容設計、器件選型、降熱散熱計算、可使用性、環境可靠性、安全性、長期工作......
全面薪酬管理與人力成本管控 上海:2025年02月10日
隨著企業競爭壓力的增加,人力成本的管控也成為企業日益關注的問題。如何避免因盲目降低工資、刪減福利,裁減員工等不當方法造成的用工風險,又如何從根本上改善生存環境、提升競爭能力,成為企業不斷思考的問題。面對這些實際問題,本課程通過人力成本分析、人力成本管控方法及薪酬戰略制定,方案設計,政策實施等一體化的內容,借助人力成本分......