長沙大客戶營銷培訓公開課

華為大客戶營銷心法 廣州：2025年02月08日

（一）解析華為營銷1. 華為從 1 億到 5 千億的業績倍增路徑2. 華為營銷組織的成長過程3. 華為營銷帶給我們的啟示（二）銷售人的自我認知1. 銷售人的兩個本質特征：演員+戰士2. 動作型、任務型和策略型的銷售3. 銷售生存的四個動物法則（三）發現和驗證項目1. 發現項目的三種途徑2. 五個維度驗證項目3. 如何梳......

大客戶營銷管理——B to B營銷操作實務 深圳：2025年01月02日

市面上大客戶營銷的培訓課程和培訓講師非常多，但是我們經常聽到有學員反饋聽完之后還是不知道怎么做，為什么會出現這個問題呢？我們總結主要原因如下：1.很多講大客戶營銷重點講的是B to C的，而不是B to B的模式；經常聽的怎么賣牛奶、賣洗衣粉、賣可口可樂，而不是怎么賣專業的設備，怎么賣系統化的解決方案；2.對B to ......

工業品大客戶營銷模式轉型——市場評估+項目制銷售+銷售流程“天龍八部” 深圳：2025年02月21日

1、讓學員掌握營銷模式的全新轉型： 市析分析“三環模型”+項目制銷售“六脈神劍” +銷售流程的“天龍八部”2、如何將華為復雜的“鐵三角”轉化為民企實用的“項目制”，快速提升銷售業績，實現營銷模式的轉型......

大客戶營銷和鐵三角運作 深圳：2025年02月27日

總經理、銷售總監、運營總監、區域總監、培訓總監、銷售經理、運營經理、區域經理、培訓經理、中高層主管等課程大綱第一節 大客戶團隊運作一、鐵三角團隊管理1、從蘇丹電信的案例引入鐵三角2、鐵三角的形成3、鐵三角的獨特價值4、鐵三角的組織配置5、鐵三角與銷售項目流程6、鐵三角的運作機制角色分工客戶經理的核心價值解決方案經理的指......

從技術走向管理-新晉升經理管理技能提升 上海：2025年02月20日

1.促進學員從技術高手轉向真正的管理者，迅速適應管理崗位2.提升公司技術型管理團隊的管理理念和管理能力，進一步提升公司管理能力和執行能力；3.掌握系統學習管理理念、管理技術、方法、技能，形成實用高效的管理思維模式并促進行為和習慣的變化；4.掌握溝通和激勵的技巧與方法,建立職場良好人際關系和工作氛圍，從單干型達成目標轉變......

企業核心人才培養與成長機制建設 北京：2025年01月15日

企、事業單位董事長、總經理、人力資源總監、人力資源經理、主管等相關中高級管理者。課程大綱：一、如何理解人才培養與成長機制1.概念剖析——什么是人才培養與成長2.21世紀的管理挑戰——對人的管理是未來企業管理的核心3.能力管理是人才培養與成長機制的核心4.職位管理與能力管理......