長沙渠道管理培訓(xùn)公開課

工業(yè)品（B2B）渠道管理與渠道績效提升 長沙：2025年06月13日

很多B2B行業(yè)都是通過經(jīng)銷商、代理商、系統(tǒng)集成商來推向市場(chǎng)的，渠道銷售人員的渠道開發(fā)能力和管控能力是影響渠道績效的關(guān)鍵因素。在渠道管控與渠道績效提升方面，渠道經(jīng)理往往面臨以下一些困惑和問題：渠道忠誠度低，朝三暮四市場(chǎng)大環(huán)境問題導(dǎo)致經(jīng)銷商業(yè)績普遍較差廠商與渠道商、渠道商與渠道商之間沖突不斷優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商少，經(jīng)銷商散而小，無發(fā)......

客戶關(guān)系管理與渠道管理 廣州：2025年06月14日

獲得與現(xiàn)有渠道資源建立伙伴關(guān)系的策略和方法；掌握科學(xué)的渠道關(guān)鍵客戶銷售流程；掌握挖掘客戶需求的以“次序技術(shù)”為基礎(chǔ)的提問技巧；掌握渠道動(dòng)力模型，并學(xué)會(huì)根據(jù)自身的營銷戰(zhàn)略選擇適合的渠道模型；防范渠道信用風(fēng)險(xiǎn)，找到經(jīng)濟(jì)危機(jī)中新的利潤增長點(diǎn)。課程對(duì)象營銷總經(jīng)理/副總、市場(chǎng)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營銷經(jīng)理/總監(jiān)......

渠道開發(fā)與渠道管理 廣州：2025年06月20日

一、渠道建設(shè)與管理中的常見問題1、經(jīng)銷商沒有忠誠度/區(qū)域間的“竄貨”/抱怨支持少，利潤低/對(duì)于新政策、產(chǎn)品缺乏熱情/缺乏信心/缺乏信任2、對(duì)不同地區(qū)的政策能否有區(qū)別？3、直銷公司與經(jīng)銷渠道沖突？二、渠道設(shè)計(jì)的原則與要素1、外部環(huán)境/內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)2、渠道管理的四項(xiàng)原則3、渠道銷售=經(jīng)銷商？討論......

分銷商渠道管理全解讀 廈門：2025年05月12日

有分銷或渠道成員管理需求的銷售人員、主管、經(jīng)理、分管營銷的企業(yè)高管* 相關(guān)業(yè)務(wù)人員課程大綱1. 正確理解廠商與渠道商關(guān)系過去的關(guān)系：外面是火焰，里面是冰山需要建立的關(guān)系：企業(yè)價(jià)值鏈的再造與升值* 廠商的需求* 經(jīng)銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2. 渠道商的選擇單一維度還是天地人三網(wǎng)立體？新的花樣新的玩法如何玩......

TPM全面生產(chǎn)維護(hù) 上海：2025年06月21日

從客戶的角度出發(fā)，認(rèn)識(shí)價(jià)值和發(fā)現(xiàn)制造過程中的浪費(fèi)，并消除浪費(fèi)了解TPM對(duì)企業(yè)的重要OEE的計(jì)算和如何改善OEE理解5S與TPM的關(guān)系。如何建立和維護(hù)設(shè)備的歷史記錄，評(píng)價(jià)目前的TPM水平。掌握實(shí)施TPM的方法本課程將為學(xué)員提供大量的可操作性的格式化表格和成功案例講解，供學(xué)員參考運(yùn)用課程大綱1、TPM概述TPM的概念，特色......

人力資源數(shù)字化分析思維與決策驅(qū)動(dòng) 上海：2025年04月25日

一：人力資源數(shù)字化轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)和價(jià)值1.1 WHY 人力資源數(shù)據(jù)化轉(zhuǎn)型價(jià)值 – 數(shù)字化人力資源運(yùn)營，提升組織效能1.2 HOW 人力資源數(shù)字體系化體系的底層架構(gòu)邏輯1.3 WHAT 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策支持，人力資源數(shù)字化建模案例分享二、人力資源數(shù)字轉(zhuǎn)型的流程和體系構(gòu)建1、人力資源各模塊的關(guān)鍵指標(biāo)的梳理 &ndash......