長沙渠道建設培訓公開課

營銷渠道建設與管理 廣州：2025年01月03日

【第一天上午】一、區(qū)域營銷策略的制定1、前言（1）營銷工作的核心是什么2、區(qū)域市場的調(diào)查與分析（1）市場潛力評估①消費者狀況分析②競爭狀況分析③行業(yè)分析④企業(yè)自身資源分析（2）區(qū)域市場作戰(zhàn)全景圖①分析現(xiàn)狀②設定目標③制作銷售地圖④市場細分化⑤采取“推進戰(zhàn)略”或“蠶食戰(zhàn)略”......

銷售渠道建設與管理 上海：2025年02月13日

課堂講解，案例分享分析，學員分組討論，情景互動，模擬演練課程大綱：第一章 勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝----自我準備的重要性小組討論1：我們?yōu)楹螘蝗缒承┪覀兊母偁帉κ郑?.打鐵先需自身硬2.渠道銷售模式的成功基礎(chǔ)是運作者需要是有足夠能力3.渠道銷售增長的三原則4.思路的轉(zhuǎn)變才是銷售轉(zhuǎn)變的開始案例1：盲目要求全......

銷售渠道建設與管理 北京：2025年03月13日

第一章 勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝----自我準備的重要性小組討論1：我們?yōu)楹螘蝗缒承┪覀兊母偁帉κ郑?.打鐵先需自身硬2.渠道銷售模式的成功基礎(chǔ)是運作者需要是有足夠能力3.渠道銷售增長的三原則4.思路的轉(zhuǎn)變才是銷售轉(zhuǎn)變的開始案例1：盲目要求全國每個省布局渠道結(jié)果悲劇了案例2：為何兩年前勸說他不要做經(jīng)銷商，兩......

基于價值鏈的財務管理-業(yè)財融合 深圳：2025年01月03日

1、財務融入業(yè)務的困難場景演練！融入業(yè)務，面對的都是專業(yè)人士，困難重重，如何突破。2、財務支持業(yè)務的典型問題總結(jié)！融入業(yè)務，從哪些方面入手？3、以往你可能學習的都是知識，在這兒，學習的是應用！4、業(yè)財融合，是你提升自己的必經(jīng)路線！從今天開始！互聯(lián)網(wǎng)、賬務系統(tǒng)越來越智能化對財會明顯的沖擊就是：財會的人工工作崗位越來越少了......

工業(yè)品大客戶型市場的營銷管理與markting戰(zhàn)略 上海：2025年03月27日

一、案例中體會決勝之關(guān)鍵因素1、通過案例體會客戶的選擇標準和意向的形成2、我們的產(chǎn)品是如何銷售給客戶的，體會技術(shù)、品牌、商務、服務是如何在項目中形成合力2、新技術(shù)是如何在市場上取得突破的a、水立方案例：改變客戶內(nèi)在評價標準，殺敵與無形之中b、西安銀行案例：客戶的印象讓你上不了臺階二、適銷性判斷模型1.產(chǎn)品適銷性判斷模型......