降低采購成本與供應商談判技巧（姜宏鋒老師） 廣州：2025年01月03日

一、采購轉型與角色定位1、中國制造型企業宏觀形勢分析2、采購面臨的艱巨挑戰3、采購轉型4、采購部-成本降低的發起人與組織者5、采購成本杠桿與杠桿率計算6、降本型采購組織架構的設計7、集中采購與分散采購的設計二、采購總成本與管理策略1、價格、成本和價值2、何謂采購總成本TCO？3、總成本TCO構成4、生命周期成本（LCC......

談判技巧之商務應用 廣州：2025年01月04日

一、充分理解營銷、溝通與談判的關系：1、如何面對競爭激烈的市場環境2、客戶為什么選擇用我們公司的產品3、建立積極心態、敢想、敢干、會干，堅持4、分析客戶為什么會和你做生意，讓你賺他的錢？5、如何與客戶溝通、交流6、服務與交換的概念，明白銷售的真正核心7、學會給客戶講故事8、如何讓客戶看到和我們做生意的好處 （服務）9、......

采購成本管控與談判技巧 廣州：2025年01月17日

第一部分：全新采購成本管理理念優化采購管理基礎建立科學化的采購管理系統描述和使用這些物品如何使用：功能性需求分析當前價格、條件和年度支出當前和約與失效日期1）物品的戰略重要性2）期望目標3）項目計劃與實施周期4）供應條件5）顧客需求識別6）設計開發需求識別7）產品工藝與標準化8）采購限制因素9）供應環境分析10）采購風......

雙贏銷售談判技巧—鮑英凱老師 廣州：2025年01月17日

銷售人員談判能力的強弱直接決定了企業利潤的高低，商務談判是每一位營銷人員的主戰場。然而，衡量談判成功的標準，除了達成的經濟效益以外，還得看客戶關系的維持情況。雙贏局面可以說是談判成功的最高境界。溝通技巧作為一種工作軟技能，已成為談判雙贏的必殺技。但是對于談判，有人會問——如何準確找到談判籌碼，提......

物料優選可靠性管理 上海：2025年03月11日

1.引言1.1.物料的層級1.2.一個典型的客戶投訴案例分析1.3.物料管理面臨的困境1.4.標準化要素及其相互關系1.5.模塊化（組合化）1.6.通用化1.7.系列化1.8.物料優選與可靠性管理框架1.9.實施“物料優選與可靠性管理”的效果2.物料認證2.1.物料認證及其意義2.2.重要概念架......

差異與和諧--團隊沖突管理 上海：2025年01月15日

第一單元 團隊成員溝通與交流的差異開場活動：體驗團隊溝通與交流的差異缺少信任與充滿信任的團隊表現如何在溝通中建立信任第二單元 團隊成員之間的差異與不同不同行為風格的思維模式討論：《西游記》團隊角色思維模式對話的風格模式：我習慣如何與人對話？克服個人、團隊發展的局限性達成雙贏共識：做得到嗎？關鍵為何？第三部分 正面認識團......