鄭州銷(xiāo)售策略培訓(xùn)

鄭州銷(xiāo)售策略培訓(xùn)公開(kāi)課

滯銷(xiāo)項(xiàng)目變熱銷(xiāo)神盤(pán)案例復(fù)盤(pán)操盤(pán)要點(diǎn)及案場(chǎng)管控鄭州：2025年02月08日

一、返鄉(xiāng)置業(yè)潮，如何向團(tuán)隊(duì)要業(yè)績(jī)、穩(wěn)利潤(rùn)、要溢價(jià)？營(yíng)銷(xiāo)最驕傲的事情就是能做出溢價(jià)！二、滯銷(xiāo)項(xiàng)目案例復(fù)盤(pán)（老師親自操刀項(xiàng)目）1 滯銷(xiāo)項(xiàng)目案例：綠景花園當(dāng)時(shí)狀況：半年總?cè)セ?6套操盤(pán)結(jié)果：開(kāi)盤(pán)當(dāng)月售出108套，盤(pán)活市場(chǎng)后月均50套2 死盤(pán)復(fù)活案例：外灘名著當(dāng)時(shí)狀況：停工1.5年、口碑差,資金鏈斷裂，案場(chǎng)4人、人心渙散操盤(pán)結(jié)......

卓越定價(jià)策略與技巧北京：2024年12月30日

價(jià)格是現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中的重要工具，價(jià)格制定的好壞往往會(huì)影響到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況。本課程在現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念框架下，為學(xué)員展示了現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的方法和技巧，并從產(chǎn)品定價(jià)的基礎(chǔ)知識(shí)入手，逐一為讀者介紹了產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)、定價(jià)信息收集分析、產(chǎn)品成本及利潤(rùn)、定價(jià)方法和策略，以及價(jià)格變更策略等產(chǎn)品定價(jià)的主要內(nèi)容，對(duì)企業(yè)制定產(chǎn)品價(jià)格決策有極......

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)——中小型企業(yè)如何借網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略突圍北京：2025年01月16日

8:30-9:00 簽到、交換名片課前談1，講故事說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)——當(dāng)前經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)熱點(diǎn)話(huà)題2，百戰(zhàn)歸來(lái)再讀書(shū)——學(xué)員討論與互動(dòng)第一部分：求生存求發(fā)展——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在拼什么？1，價(jià)格戰(zhàn)——前世VS今生？2，廣告戰(zhàn)—&mdas......

全腦銷(xiāo)售策略北京：2025年02月10日

1.建立自我思維偏好的認(rèn)知。2.建立有效客戶(hù)溝通話(huà)術(shù)。3.建立有效的客戶(hù)管理策略，提升商機(jī)成功率4.提升客戶(hù)協(xié)作共贏能力，加速銷(xiāo)售流程課程對(duì)象：-銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售顧問(wèn)、售前支持-客戶(hù)經(jīng)理-項(xiàng)目經(jīng)理-市場(chǎng)經(jīng)理、主管......

B2B銷(xiāo)售策略：顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練北京：2025年02月17日

1.顧問(wèn)式銷(xiāo)售的結(jié)構(gòu)* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶(hù)的觀(guān)點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶(hù)認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶(hù)產(chǎn)生立即解決問(wèn)題的欲望2. 提高顧問(wèn)式銷(xiāo)售技能，做出有效的銷(xiāo)售策略* 從產(chǎn)品銷(xiāo)售到方案銷(xiāo)售* 業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位* 使用聚焦式問(wèn)題，引導(dǎo)客戶(hù)* 銷(xiāo)售顧問(wèn)的核心能力:處理異議及締結(jié)成交* 交易分析和“漏......

客戶(hù)化的積分計(jì)劃設(shè)計(jì)與運(yùn)營(yíng)管理北京：2025年03月07日

積分計(jì)劃和積分運(yùn)營(yíng)已經(jīng)成為零售型企業(yè)建立客戶(hù)關(guān)系、贏得客戶(hù)忠誠(chéng)的重要營(yíng)銷(xiāo)工具。實(shí)現(xiàn)有效的積分運(yùn)營(yíng)遠(yuǎn)比設(shè)計(jì)一個(gè)積分規(guī)則要復(fù)雜的多。想了解如何設(shè)計(jì)有吸引力的忠誠(chéng)計(jì)劃，如何運(yùn)用積分運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)客戶(hù)忠誠(chéng)與價(jià)值回報(bào)的雙贏嗎？想成為積分營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家嗎？請(qǐng)來(lái)參與我們的研討！課程收獲講師基于十五年以上的客戶(hù)管理經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合領(lǐng)先的忠誠(chéng)營(yíng)銷(xiāo)模式與積......

步步為贏 — 掌控關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的大客戶(hù)銷(xiāo)售策略北京：2025年03月07日

專(zhuān)門(mén)針對(duì)B2B做項(xiàng)目銷(xiāo)售/大客戶(hù)銷(xiāo)售的人員、客戶(hù)經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)。課程大綱一、大客戶(hù)銷(xiāo)售的思維策略1、破冰討論：專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售顧問(wèn)特質(zhì)2、影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的因素（1）界定、衡量、改進(jìn)影響業(yè)績(jī)的主要因素；引導(dǎo)出R.A.C銷(xiāo)售績(jī)效管理模式（2）引導(dǎo)討論:作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售員,需要專(zhuān)業(yè)度和行為面做何提升改善?（3）案例研討：我的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)；......

顧問(wèn)式銷(xiāo)售策略北京：2025年03月13日

1.組織好顧問(wèn)式銷(xiāo)售的過(guò)程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶(hù)的觀(guān)點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶(hù)認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶(hù)產(chǎn)生立即解決問(wèn)題的欲望2.提高顧問(wèn)型技能，做出有效的銷(xiāo)售策略* 從產(chǎn)品銷(xiāo)售到方案銷(xiāo)售* 業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位* 使用聚焦式問(wèn)題，引導(dǎo)客戶(hù)* 銷(xiāo)售顧問(wèn)的核心能力:處理異議及締結(jié)成交* 業(yè)務(wù)分析和“漏......

銷(xiāo)售策略培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

消費(fèi)者洞察與產(chǎn)品思維主講：張老師

企業(yè)負(fù)責(zé)人（董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、企業(yè)核心股東）課程風(fēng)格：前瞻、系統(tǒng)、通透、實(shí)用實(shí)效課程大綱第一講：消費(fèi)者洞察1. 你要賺誰(shuí)的錢(qián)？2. 消費(fèi)者、用戶(hù)、顧客、客戶(hù)間的區(qū)別3. 消費(fèi)者的宏觀(guān)認(rèn)識(shí)4. 構(gòu)建精準(zhǔn)用戶(hù)畫(huà)像的意義與方法5. 建立數(shù)據(jù)、特征、畫(huà)像的關(guān)聯(lián)6. 關(guān)于用戶(hù)的生命周期7. 場(chǎng)景的解讀8. 消費(fèi)者與消費(fèi)場(chǎng)景9. 社......

消費(fèi)者行為與消費(fèi)心理分析主講：楚老師

企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最擔(dān)心的是什么一—同質(zhì)化，因?yàn)橐坏┏霈F(xiàn)同質(zhì)化，價(jià)格戰(zhàn)就不可避免；企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最希望看到的是什么—一差異化，因?yàn)橐坏┏霈F(xiàn)差異化，就可能走出價(jià)格戰(zhàn)的漩渦，最高限度地創(chuàng)造市場(chǎng)利潤(rùn)。但是在當(dāng)今的市場(chǎng)中，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)成為主流趨向，企業(yè)家們制造著或參與著這場(chǎng)殘酷的游戲。怎樣擺脫競(jìng)爭(zhēng)的惡性糾......

銀行對(duì)公熱點(diǎn)產(chǎn)品及銷(xiāo)售策略主講：陳老師

以課堂講解、小組研討、案例分析、情景訓(xùn)練為主，情景演練授課對(duì)象：銀行對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理、銀行業(yè)務(wù)部、銀行大客戶(hù)業(yè)務(wù)部、課程大綱:第一部分：基于銀行對(duì)公業(yè)務(wù)管理者的對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)思維與宏觀(guān)分析一、對(duì)公管理者的新視角——從換個(gè)場(chǎng)景讀宏觀(guān)與行業(yè)說(shuō)1、特定的交易必須建立特定的場(chǎng)景2、宏觀(guān)、行業(yè)、管理、營(yíng)銷(xiāo)四位一體的......

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