鄭州大客戶銷售培訓公開課

大客戶營銷—大客戶定位、管理、開發與維護、溝通與談判技巧 鄭州：2025年04月24日

第一部分：解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候2.大客戶銷售就是結果，就是市場，就是民心所向3.大客戶銷售的四大問題4.大客戶三大特征及判定五項標準5.大客戶采購五要素（價值、需求、價格、信賴、體驗）二、解決方案式銷售理念1.解決方案式銷售理念2.銷售方案式......

大客戶銷售關鍵流程與營銷技巧 鄭州：2025年06月12日

為什么相同的政策，相同的產品，相同的市場情況，銷售人員的業績卻天壤之別？為什么銷售人員總是不能建立良好的客情“關系”?為什么不能深刻理解客戶的意思？為什么銷售人員跟單到最后總差一步之遙？為什么耗費了大量的時間卻沒有合作？本課程就是根據以上問題，從銷售實戰的角度，教會銷售人員分析客戶心理、挖掘需求......

大客戶營銷的7步法 濟南：2025年05月10日

全球近33年經久不衰的國際經典2012年同內容電視劇《浮沉》上演被“翻譯”成《圈子圈套》和《輸贏》用系統方法徹底解決 “擒賊先擒王”課程全程大型銷售全案例演練、比賽課程對象：總經理、營銷總監、營銷經理課程大綱Step1 銷售準備——客戶開發一、資源......

解決方案式銷售—深度營銷策略與行動指南 濟南：2025年05月10日

銷售總監、銷售經理、銷售主管課程大綱深度營銷策略【課程精讀】銷售決不只是賣，而是懷著有益于客戶的想法，做建設性拜訪。本質上，銷售是為客戶解決問題，雪中送炭，拾遺補缺，或錦上添花。一、銷售就是幫助客戶成功立足客戶問題發現和解決，做一對一深度營銷通過幫客戶掙錢或省錢，進而掙客戶的錢做建設性拜訪，致力于客戶經營成功銷售應用工......

銷售團隊管理與大客戶（深度）營銷策略 濟南：2025年05月16日

本課程定位：構建大客戶深度營銷體系，培養企業銷冠團隊引領人才。課程引領營銷精英汲取大客戶深度營銷與團隊管理的新理念、新方法，提高營銷行為效能，打造企業銷冠團隊。課程對象企事業單位總經理，副總經理、中高層管理人員、市場總監、營銷總監、銷售經理、銷售主管、銷售骨干人員，銷售業務從業人員等課程大綱第一部分：大客戶深度營銷策略......

大客戶銷售進程管理與業績提升 濟南：2025年05月16日

改變思維：改變學員粗放型結果銷售思維，幫助學員建立大客戶銷售進程管理思維，實現結果型銷售思維與過程型銷售思維的牽引與轉變。導入工具：給予學員一套銷售進程管理工具包，讓學員課后在跟蹤大客戶、大項目過程中能夠用起來，形成一套自我管理模型。查漏補缺：幫助學員科學的分析，及時發現大客戶、大項目銷售推進的異常，及時發現工作中的疏......

大客戶銷售關鍵節點控制 濟南：2025年05月16日

第一講 精益營銷案例分析……1、大客戶銷售的本質大客戶銷售分類大客戶銷售的七種業務形態大客戶銷售的三“爭”2、大客戶銷售的精益營銷理念競爭導向客戶導向時間導向成果導向案例分析……第二講 大客戶采取流程分析案例分析…&helli......

華為營銷體系和大客戶銷售贏單技巧 濟南：2025年05月17日

一、華為營銷體系基本架構和商業邏輯1.華為的成功之道：持續變革、持續創造價值2.華為的管理財富和管理體系的基本構成3.以客戶為中心：不能在墻上、紙上，而要在心上、手上4.營銷體系中的三大基本組成模塊5.B2B營銷體系的底層商業邏輯6.大客戶合作與項目贏單必備的基本要素二、華為LTC（線索到回款）流程體系1.客戶采購流程......

大客戶銷售培訓內訓課程

項目型大客戶開發及管理技巧 主講：譚老師

銷售經理、區域經理、城市經理、儲備經理/干部課程大綱思考?銷售的概念？?大客戶的分類？（渠道大客戶、一般大客戶、項目大客戶）?項目型大客戶采購我方產品時有什么特點？?項目型大客戶的流程管理的要點有哪些？（銷售漏斗的設置）第一部分 未雨綢繆提前準備?項目型大客戶銷售人員應該具備的心態?大客戶信息的收集及分析?競爭對手分析......

突破困境—贏得大客戶的八大步驟 主講：黎老師

1、學會幫自己準確定位2、掌握大客戶銷售的必經流程3、熟識大客戶購買的決策流程4、掌握與客戶面對面銷售的技巧5、掌握贏得客戶尊重和信賴的方法6、迅速、大幅提升銷售業績課程對象 ：各類銷售人員、銷售主管、經理授課模式 ：講授、游戲互動、案例分析、小組研討、情景演練課程大綱：第一步：認清自我,準確定位失敗銷售員常掛在嘴邊的......

銷售覺醒：大客戶銷售流程與技能 主講：劉老師

很多人認為好銷售是天生的，“口才好”、“情商高”、“靈光”、“熱情”、“性格開朗大方”等似乎都是給好銷售的標簽。但在實踐統計中，我們發現，很多性格內向的人，懂得客戶管理方法加上好的執行，依然可以成為銷......

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