鄭州渠道開發(fā)培訓(xùn)公開課

新零售時(shí)代渠道開發(fā)與運(yùn)營維護(hù) 杭州：2025年06月13日

破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況1.一線品牌廠家人員被經(jīng)銷商埋怨2.二線品牌廠家人員被經(jīng)銷商抱怨3.三線品牌廠家人員被經(jīng)銷商笑罵第一部分：經(jīng)銷商開發(fā)經(jīng)銷商開發(fā)三部曲思考：我們要找什么樣的經(jīng)銷商？1.定位2.篩選3.促成一、企業(yè)招商策略之經(jīng)銷商期望值管理1.經(jīng)營杠桿2.預(yù)算杠桿3.核算杠桿4.費(fèi)用杠桿5.價(jià)格杠桿二、企業(yè)招......

渠道開發(fā)與渠道管理 上海：2025年04月09日

一、渠道建設(shè)與管理中的常見問題1、經(jīng)銷商沒有忠誠度/區(qū)域間的“竄貨”/抱怨支持少，利潤低/對(duì)于新政策、產(chǎn)品缺乏熱情/缺乏信心/缺乏信任2、對(duì)不同地區(qū)的政策能否有區(qū)別？3、直銷公司與經(jīng)銷渠道沖突？二、渠道設(shè)計(jì)的原則與要素1、外部環(huán)境/內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)2、渠道管理的四項(xiàng)原則3、渠道銷售=經(jīng)銷商？討論......

大客戶及渠道開發(fā)中的“診”與“治” 上海：2025年04月26日

前言，思考一些最基本的問題1.除了價(jià)格，我們與對(duì)手的差異，還有哪些？2.在這些區(qū)別與不同之中，我們有哪些特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)?3.我們?nèi)绾卫眠@些特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)打擊對(duì)手，贏得客戶？4.在客戶與市場(chǎng)開發(fā)過程中，最大的的障礙時(shí)什么?★ 案例討論：美國通用電氣公司家電事業(yè)部在中國市場(chǎng)的開拓第一單元：大客戶的開發(fā)與維護(hù)前言：大客戶的不同類型......

工業(yè)品營銷渠道開發(fā)與管控策略 上海：2025年05月16日

銷售部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、銷售主管、銷售工程師、大客戶銷售等課程大綱第一講：工業(yè)品銷售渠道特殊性一、 什么是經(jīng)銷商？二、我們?yōu)槭裁葱枰?jīng)銷商？三、我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經(jīng)銷商？四、為什么要選擇和管理經(jīng)銷商？五、銷售人員與經(jīng)銷商應(yīng)該是一種什么樣的關(guān)系？案例解析：變味的工業(yè)品經(jīng)銷商大會(huì)六、廠商合作的三種類型......

中層管理干部技能技巧提升 廣州：2025年04月27日

中高層管理者課程精要：一、管理者與管理之道企業(yè)管理戰(zhàn)略地圖企業(yè)管理6要素管理之道管理者的角色：管理者與領(lǐng)導(dǎo)者卓越中層五大信念二、打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)團(tuán)隊(duì)角色團(tuán)隊(duì)發(fā)展的五個(gè)階段高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的八大特性塑造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)文化：團(tuán)隊(duì)士氣與凝聚力三、高效溝通與影響技術(shù)傾聽技巧強(qiáng)有力的提問贊美的要點(diǎn)贊美的要素善說的六要素管理溝通......

領(lǐng)導(dǎo)基因--中高階管理者的七項(xiàng)修煉 深圳：2025年06月13日

2天互動(dòng)式培訓(xùn) 22個(gè)經(jīng)典實(shí)戰(zhàn)案例第一項(xiàng)修煉 慧眼識(shí)人---如何甄選團(tuán)隊(duì)合適的人才1.精準(zhǔn)面試的三大理念（合適比優(yōu)秀重要，品格比能力重要，招聘比培訓(xùn)重要）2.常用招聘面試方法與適用場(chǎng)合解析（心理測(cè)試，專業(yè)筆試，無領(lǐng)導(dǎo)討論，演講答辯，現(xiàn)場(chǎng)情景設(shè)置，結(jié)構(gòu)化面試）3.制訂人才甄選的鉆石模型（剛性要求，專業(yè)知識(shí)，通用技能，職業(yè)......