鄭州顧問式銷售技巧培訓公開課

BTB顧問式銷售技巧 北京：2025年04月10日

1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求：如何引導客戶認清他們的現(xiàn)狀問題點：如何引導客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望利益、優(yōu)先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機會點關(guān)于購買循環(huán)3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而不是賣產(chǎn)品從產(chǎn)品銷售到方案銷售業(yè)務(wù)需求和價值定位SPIN技術(shù)FAB法的運用......

顧問式銷售技巧實戰(zhàn) 北京：2025年06月08日

第一章顧問式營銷理念第一節(jié)“物依稀為貴”——價值取決于稀缺性第二節(jié)不可替代——高價成交的基礎(chǔ)第三節(jié)高端大客戶的心理特點第四節(jié)需求的五個層次第五節(jié)顧問式營銷的四個操作層面第二章電話銷售實務(wù)第一節(jié)聲音的重要性第二節(jié)外呼開場注意事項第三節(jié)一句話中的重點字......

顧問式銷售技巧實戰(zhàn)訓練 北京：2025年06月21日

總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、大客戶總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理及營業(yè)部經(jīng)理等。課程收益:有經(jīng)驗的銷售人員都有自己的“三板斧”，和自己的銷售方法，更多的銷售人員對銷售的體會是：銷售本身不難，道理都懂，也沒有什么特別，但面對那個人銷售時，怎樣讓他接受我，接受產(chǎn)品和政策，就需要技巧了。銷售，就是取得客戶信任的過程......

顧問式銷售技巧培訓班 北京：2025年06月21日

顧問式銷售技巧可以使銷售人員發(fā)揮真正的“顧問”功能，改變他們提出問題，談?wù)摦a(chǎn)品(服務(wù))的方式，使客戶通過提出問題來參與銷售過程。顧問式銷售能夠讓銷售人員真正成為一名信息的獲得者、需求的引導者、資源的提供者及業(yè)績的達成者。在本課程中，學員將會學習和掌握顧問式銷售的操作流程和工作步驟，掌握顧問式銷售......

大客戶營銷、營銷團隊管控與營銷渠道建設(shè)實戰(zhàn)特訓班 北京：2025年06月19日

營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在經(jīng)濟全球化和市場競爭激烈化的今天, 營銷渠道的建立、大客戶的營銷與營銷團隊管控已成為建立和發(fā)展企業(yè)核心能力的重要源泉。但是，目前中國企業(yè)分銷渠道的管理體系中還存在諸多問題，例如制造商缺乏對分銷渠道的統(tǒng)籌設(shè)計和調(diào)整把握能力、缺乏對分銷渠道的理論指導和管理控制體系，成......

新媒體營銷：線上引流與變現(xiàn)實戰(zhàn)訓練營 上海：2025年05月14日

中高管、電商團隊、門店店長或?qū)з彙鹘y(tǒng)營銷轉(zhuǎn)型、市場、銷售課程大綱模塊一：認知：新媒體的底層邏輯1.新媒體的發(fā)展歷程與營銷變現(xiàn)模式：1997-2003年階段、2004-2009年階段、2009-2016年階段、2016-2021年階段、2022年開始的發(fā)展趨勢；2.失敗源于矛盾：新媒體營銷和新媒體運營的區(qū)別；3.新媒體......