鄭州顧問式銷售技巧培訓公開課

《顧問式銷售技巧》 濟南：2025年03月15日

第一節(jié) 關(guān)于購買循環(huán)銷售對話的路徑銷售代表的決策VS客戶的決策發(fā)現(xiàn)客戶問題VS客戶明了自己的問題優(yōu)先順序的調(diào)整第二節(jié)SPIN技術(shù)進階狀況性詢問問題性詢問暗示性詢問需求效益問題詢問為何顧客不認可產(chǎn)品優(yōu)點如何從客戶角度準備產(chǎn)品優(yōu)點如何從新角度認識客戶反論狀況詢問的目的于問題點如何有效使用狀況詢問第三節(jié) 問題性詢問、暗示性詢......

BTB顧問式銷售技巧 北京：2025年01月06日

項目式銷售人員，銷售經(jīng)理、主管、企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師等【課程大綱】1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求：如何引導客戶認清他們的現(xiàn)狀問題點：如何引導客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望利益、優(yōu)先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機會點關(guān)于購買循環(huán)3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而......

成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧 北京：2025年03月27日

理解銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)；有效挖掘客戶需求、動機、并引導客戶期望；系統(tǒng)化學習呈現(xiàn)價值的方法和技巧提升贏單率；掌握顧問式銷售流程與步驟;理解并能運用FAB、SPIN等顧問式銷售技巧；有意識的推動銷售流程進展；提高分析問題和解決問題的能力，使其成為專業(yè)的卓越銷售顧問。課程對象主要面向客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、售前顧問、銷售代表等。課程......

《工業(yè)品大客戶顧問式銷售技巧》 上海：2025年01月03日

工業(yè)品企業(yè)初級銷售人員、銷售工程師、技術(shù)支持工程師課程收益:*能夠?qū)ψ约旱匿N售技巧做客觀的評估*樹立專業(yè)的銷售人員形象，獲得好感與尊重*掌握規(guī)范的銷售流程，有步驟的開展銷售工作*運用技巧解決過程中的問題，提高客戶的信心*通過自我訓練很快提高銷售業(yè)績*將銷售技巧運用于工作和生活，提高個人的影響力課程大綱:一、高度競爭的市......

銷售風險控制與應收賬款管理實務 上海：2025年03月06日

思考：企業(yè)為什么要賒銷？思考：銷售人員的工作責任是什么？第一章 客戶延遲付款對企業(yè)經(jīng)營的影響思考：欠款形成的主要原因第二章 催收欠款的基本原則分享：應收賬款的風險控制的六個重要環(huán)節(jié)第三章 銷售風險控制與應收賬款管理一、事前管理（一）客戶的選擇思考：客戶選擇時要考評什么指標？（二）客戶資信的調(diào)查思考：通過什么渠道調(diào)查客戶......

工廠6S推進與目視化管理 北京：2025年01月03日

現(xiàn)場是管理者的一面鏡子，好的現(xiàn)場必將帶來好的產(chǎn)品與好的績效。世界級企業(yè)的成功經(jīng)驗表明：凡是追求變革，最好要從基礎(chǔ)來開始，這樣才能真正影響員工的工作態(tài)度與習慣，也才能同時達到改善的目的。6S可謂是公司以振衰起弊的最基本改善良方，在豐田亦是將6S做為小精益用之。高效能的企業(yè)不僅把6S作為表面功夫，而且也作為『效率與效益』發(fā)......