鄭州大客戶(hù)開(kāi)發(fā)培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售策略地圖 武漢：2025年04月10日

在大客戶(hù)銷(xiāo)售中，采購(gòu)決策人多，采購(gòu)流程復(fù)雜，采購(gòu)因素多樣這都給我們銷(xiāo)售人員帶來(lái)很多的困惑，銷(xiāo)售感覺(jué)是一門(mén)技術(shù)又是一門(mén)藝術(shù)，這讓我們的銷(xiāo)售人員無(wú)法有序開(kāi)展工作，經(jīng)常是跟著感覺(jué)走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格透明化、營(yíng)銷(xiāo)灰色化已經(jīng)成為銷(xiāo)售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過(guò)對(duì)大客戶(hù)整個(gè)銷(xiāo)售流程各個(gè)關(guān)鍵階......

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理技巧(2天） 北京：2025年04月24日

1先入為主：大客戶(hù)銷(xiāo)售基礎(chǔ)1.1客戶(hù)為什么購(gòu)買(mǎi)？1.2工具：客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)方程式1.3大客戶(hù)銷(xiāo)售3種模式1.4顧問(wèn)式銷(xiāo)售的本質(zhì)1.5方法：在客戶(hù)的頭腦中植入有利于你的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)1.6大客戶(hù)銷(xiāo)售的“七劍”1.7方法：給銷(xiāo)售推進(jìn)的每個(gè)階段建立里程碑2帶上銷(xiāo)售的探雷器：客戶(hù)開(kāi)拓2.1客戶(hù)開(kāi)拓階段的3個(gè)步驟2.......

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)策略技巧 北京：2025年04月25日

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)高度激烈，成功的關(guān)鍵是與大客戶(hù)建立并保持密切、牢固的關(guān)系。公司戰(zhàn)略目標(biāo)清楚，大多數(shù)管理人員卻不懂得如何通過(guò)贏得大客戶(hù)來(lái)實(shí)現(xiàn)。同質(zhì)化時(shí)代，客戶(hù)更加挑剔、理性，贏得大客戶(hù)必須打造系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。要做到可持續(xù)性地贏得大客戶(hù)，銷(xiāo)售人員必須實(shí)現(xiàn)從個(gè)人到團(tuán)隊(duì)，從野戰(zhàn)到正規(guī)的轉(zhuǎn)變。課程收益從全局的角度系統(tǒng)地洞察大客戶(hù)管理為公......

項(xiàng)目銷(xiāo)售與大客戶(hù)開(kāi)發(fā) 北京：2025年05月09日

能夠?qū)Υ罂蛻?hù)的銷(xiāo)售過(guò)程有一個(gè)非常清晰的脈絡(luò)；懂得自己現(xiàn)有在客戶(hù)心目中的位置和所處的環(huán)境；通過(guò)對(duì)不同信息的分析，掌握客戶(hù)的動(dòng)態(tài)需求和走向。了解客戶(hù)的深層次需求和心理動(dòng)向介紹銷(xiāo)售漏斗原理，引導(dǎo)客戶(hù)的需求。把握客戶(hù)的心理狀態(tài)，摸清他們的心理需求運(yùn)用有效的詢(xún)問(wèn)和分析工具，制訂未來(lái)的行動(dòng)方案通過(guò)分析工具和思維訓(xùn)練、掌握處理人脈關(guān)......

房地產(chǎn)企業(yè)全面預(yù)算管理與控制及規(guī)范化專(zhuān)題班 上海：2025年06月12日

各房地產(chǎn)企業(yè)高層管理人員，管理職能相關(guān)部門(mén)，財(cái)務(wù)總監(jiān)、預(yù)算總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、財(cái)務(wù)經(jīng)理、會(huì)計(jì)經(jīng)理、稅務(wù)經(jīng)理、資金經(jīng)理、財(cái)務(wù)部和審計(jì)部等相關(guān)人員。課程大綱第一節(jié)：認(rèn)識(shí)全面預(yù)算一、引 子 - 理清預(yù)算的觀念：1．花錢(qián)比掙錢(qián)重要！2．掙錢(qián)從花錢(qián)開(kāi)始！3．控制花錢(qián) - 預(yù)算，是實(shí)現(xiàn)掙錢(qián)的第一步！4．誰(shuí)花錢(qián),誰(shuí)辦事,誰(shuí)編預(yù)算!5．花......

培訓(xùn)效果評(píng)估與成果轉(zhuǎn)化 上海：2025年05月15日

第一模塊培訓(xùn)評(píng)估中的難點(diǎn)難衡量難證明難顯現(xiàn)難共識(shí)第二模塊 影響培訓(xùn)效果的相關(guān)因素培訓(xùn)師因素學(xué)員因素組織者因素環(huán)境因素第三模塊柯氏模式及應(yīng)用四層評(píng)估法簡(jiǎn)介各層評(píng)估的關(guān)注點(diǎn)和主要方法應(yīng)用中的問(wèn)題和注意事項(xiàng)第四模塊投資回報(bào)與期望回報(bào)投資回報(bào)的涵義期望回報(bào)的涵義以終為始-柯氏模式的新發(fā)展及做法第五模塊 培訓(xùn)成果轉(zhuǎn)化中的常見(jiàn)問(wèn)題......