鄭州顧問式銷售培訓(xùn)公開課

《顧問式銷售技巧》 濟南：2025年03月15日

營銷經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售部門主管、大區(qū)經(jīng)理、銷售團隊管理者、骨干銷售人員課程收益:從本質(zhì)上了解顧問式銷售技術(shù)學(xué)習(xí)顧問式銷售的原則和方法改變傳統(tǒng)的銷售思維模式學(xué)會面向高層決策者的銷售方法學(xué)會提升銷售率與客戶忠誠度的方法課程大綱:第一節(jié) 關(guān)于購買循環(huán)銷售對話的路徑銷售代表的決策VS客戶的決策發(fā)現(xiàn)客戶問題VS客戶明了自己的問......

BTB顧問式銷售技巧 北京：2025年01月06日

項目式銷售人員，銷售經(jīng)理、主管、企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師等【課程大綱】1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求：如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀問題點：如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望利益、優(yōu)先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機會點關(guān)于購買循環(huán)3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而......

高級銷售技巧：B2B顧問式銷售策略 北京：2025年02月10日

1. 組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2. 提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導(dǎo)客戶* 銷售顧問的核心能力：處理異議及締結(jié)成交* 業(yè)務(wù)分析和漏斗管理* ......

B2B銷售策略：顧問式銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練 北京：2025年02月17日

1.顧問式銷售的結(jié)構(gòu)* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2. 提高顧問式銷售技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導(dǎo)客戶* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結(jié)成交* 交易分析和“漏......

股權(quán)激勵實操與案例分析 北京：2025年03月28日

第一部分 股權(quán)激勵概論1、股權(quán)激勵的概念與理論基礎(chǔ)2、股權(quán)激勵的原則3、股權(quán)激勵的意義第二部分 公司治理與股權(quán)激勵1、公司治理的模式2、公司治理的準(zhǔn)則3、公司不同階段的股權(quán)釋放第三部分 股權(quán)激勵的模式1、分紅類激勵2、股權(quán)類激勵3、上市公司股權(quán)激勵4、混合所有制企業(yè)員工持股5、科技型企業(yè)股權(quán)與分紅激勵第四部分 股權(quán)激勵......

新時期戰(zhàn)略管理之管理思維下的業(yè)財融合 上海：2025年01月02日

2023年疫情的遺留影響依然存在，管理者如何調(diào)整管理戰(zhàn)略與經(jīng)營策略？在新的業(yè)態(tài)經(jīng)濟時期，云的進(jìn)步為企業(yè)帶來了全新的機遇和挑戰(zhàn)，如何重新部署公司的經(jīng)營業(yè)務(wù)？在新的稅制體系環(huán)境變革中，如何能夠安全的做好企業(yè)升級與轉(zhuǎn)型，并最大程度成本化的安全運營？隨著經(jīng)濟發(fā)展化、貿(mào)易全球化、金融一體化，企業(yè)生存的環(huán)境處在一個新轉(zhuǎn)折點，科技的......