鄭州分銷管理培訓(xùn)公開課

基于SPIN的專業(yè)顧問式銷售技能提升 鄭州：2025年04月11日

第一單元、銷售人員積極心態(tài)及專業(yè)行為建設(shè)1.專業(yè)化銷售代表的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與工作要求2.客戶評價銷售代表的標(biāo)準(zhǔn)分析3.專業(yè)化銷售代表的心態(tài)建設(shè)4.客戶真正購買的是什么？5.銷售代表成功的三塊基石及七大法寶6.銷售業(yè)績提升階梯7.目標(biāo)客戶的分類及溝通要點8.思考：銷售如何“找對人” “說對話......

提升門店業(yè)績的六把尖刀 鄭州：2025年04月23日

為什么我們總覺得自己在低三下四地賣東西？為什么我們的總不被顧客尊重？為什么店鋪費用越來越高而利潤提升卻舉步維艱？王建四先生經(jīng)過上千次的門店實地帶教后發(fā)現(xiàn)原來我們經(jīng)常在堅持做著錯誤的事情，可我們卻渾然不知！有什么樣的人就有什么樣的店鋪生意。貨品固然重要，但人更是零售門店創(chuàng)造業(yè)績的關(guān)鍵！可中國許多導(dǎo)購、店長甚至經(jīng)銷商老板普......

大客戶營銷—大客戶定位、管理、開發(fā)與維護、溝通與談判技巧 鄭州：2025年04月24日

第一部分：解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候2.大客戶銷售就是結(jié)果，就是市場，就是民心所向3.大客戶銷售的四大問題4.大客戶三大特征及判定五項標(biāo)準(zhǔn)5.大客戶采購五要素（價值、需求、價格、信賴、體驗）二、解決方案式銷售理念1.解決方案式銷售理念2.銷售方案式......

金牌店長執(zhí)行力落地班 鄭州：2025年05月07日

店長強，門店就強！業(yè)績是管理出來的！門店管理的核心就是三個字：執(zhí)行力！門店執(zhí)行力不好跳不出以下7大病因：1、店長缺乏有效的PDCA圈管理思維與方法2、門店流程精細化管理還不規(guī)范3、團隊文化植入不到位4、員工帶教不到位5、店長管理方式老化，員工激勵機制老化了6、店長不懂科學(xué)地為團隊分解目標(biāo)，有效地追蹤目標(biāo)。7、團隊缺乏高......

DOE實驗設(shè)計 上海：2025年06月20日

第一部分 DOE基礎(chǔ)知識 [大約2小時]1、試驗的定義2、系統(tǒng)（過程）和模型3、試驗設(shè)計和分析的含義4、為什么需要DOE5、試驗設(shè)計和分析的歷史和發(fā)展6、試驗設(shè)計和分析的作用7、試驗設(shè)計DOE有關(guān)術(shù)語7.1 響應(yīng)7.2 因子 （可控因子、非可控因子）7.3 水平/處理7.4 主效應(yīng)7.5 交互作用7.6 試驗單元7.7......

應(yīng)該成本分析與總體持有成本分析 深圳：2025年06月20日

項目采購人員，品類采購人員，成本工程師，價值分析工程師，資產(chǎn)設(shè)備采購人員等課程大綱：第一部分：總體持有成本分析1.TCO的定義和基本概念2.TCO分析之目的和應(yīng)用場景3.TCO成本分析模型的兩種形式4.TCO分析的基本步驟5.多個TCO分析工具介紹6.TCO分析的挑戰(zhàn)和局限性7.從TCO角度看采購降本8.TCO分析的案......