鄭州客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

有效客戶開發(fā)技術(shù)（沙盤） 北京：2025年01月02日

了解銷售過程· 能夠理解客戶的分類· 了解銷售中的基本技巧· 沙盤情境練習(xí)一沙盤模擬客戶開發(fā)沙盤模擬銷售過程講授沙盤體驗學(xué)員能總結(jié)課程目標(biāo)學(xué)員能夠基本掌握沙盤規(guī)則銷售管理核心 任務(wù)· 銷售管理的核心工作任務(wù)概述確定銷售目標(biāo)制定銷售計劃組織銷售資源監(jiān)督銷售過程分析銷......

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 北京：2025年01月13日

跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)重要客戶的銷售人員、客戶經(jīng)理【課程大綱】1先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ)1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質(zhì)1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標(biāo)準(zhǔn)1.6大客戶銷售的“七劍”1......

大客戶開發(fā)和維護(hù) 北京：2025年01月17日

本課程適合新任的大客戶銷售人員，或者大客戶銷售經(jīng)驗不足的人員。課程收益:明確和了解大客戶分類標(biāo)準(zhǔn)制定新穎的，結(jié)構(gòu)化和以價值導(dǎo)向的大客戶發(fā)展戰(zhàn)略維護(hù)客戶關(guān)系，促進(jìn)銷售學(xué)習(xí)有計劃，有步驟地發(fā)展業(yè)務(wù)更高效地管理自己和時間了解自己的行為如何影響自己和客戶填寫支持銷售發(fā)展的關(guān)鍵性文件了解自己的優(yōu)勢，劣勢和工作動機(jī)明確你的待開發(fā)領(lǐng)......

從成功邁向卓越—全球領(lǐng)先企業(yè)的渠道管理與大客戶開發(fā) 北京：2025年01月17日

總經(jīng)理、營銷副總、市場總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、各區(qū)域經(jīng)理等中高層管理者。培訓(xùn)目標(biāo)• 按照專業(yè)銷售的標(biāo)準(zhǔn)來思考和行事。了解銷售全過程及各階段銷售工作要點(diǎn)，做到在正確的時間、對正確的人、做正確的事提高客戶訪談的能力，準(zhǔn)確確定訪談和銷售對象。• 學(xué)會運(yùn)用溝通技巧接近客戶、贏得客戶的信任并建立關(guān)系。• ......

卓越培訓(xùn)師的授課技巧 上海：2025年01月03日

模塊一：角色認(rèn)知篇1.如何才能呈現(xiàn)一場精彩的培訓(xùn)課程？課程目標(biāo)與預(yù)期成果摸底小測試2.成年學(xué)員的心理特點(diǎn)（1小時）成年學(xué)員的學(xué)習(xí)特點(diǎn)培訓(xùn)師的身份定位：編劇、導(dǎo)演、演員3.培訓(xùn)師的3大使命傳道授業(yè)解惑4.培訓(xùn)師的角色認(rèn)知激勵者、傳授者、參謀者、教練、伙伴、調(diào)停者模塊二：內(nèi)訓(xùn)師授課過程1.備－調(diào)整狀態(tài)，準(zhǔn)備登臺2.啟－互動......

精益生產(chǎn)培訓(xùn) 深圳：2025年03月14日

精益生產(chǎn)（Lean Production,簡稱LP）是因為日本汽車工業(yè)20世紀(jì)在世界上崛起，美國麻省理工學(xué)院根據(jù)其在“國際汽車項目”研究中，基于對日本豐田生產(chǎn)方式（Toyota Production System）的研究，以及對美國汽車工業(yè)的反思與總結(jié)，提出的一種生產(chǎn)管理方法。其核心是追求消滅包......