北京銷售策略培訓(xùn)公開課

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)——中小型企業(yè)如何借網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略突圍 北京：2025年01月16日

8:30-9:00 簽到、交換名片課前談1，講故事說營(yíng)銷——當(dāng)前經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)熱點(diǎn)話題2，百戰(zhàn)歸來再讀書——學(xué)員討論與互動(dòng)第一部分：求生存求發(fā)展——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在拼什么？1，價(jià)格戰(zhàn)——前世VS今生？2，廣告戰(zhàn)—&mdas......

全腦銷售策略 北京：2025年02月10日

1.運(yùn)用全球領(lǐng)先的腦神經(jīng)科學(xué)工具 - HBDI®赫曼全腦優(yōu)勢(shì)®，了解自我思維偏好，理解思維偏好對(duì)行為的影響，形成策略性思維偏好2.理解客戶思維偏好和行為特征，設(shè)計(jì)有效話術(shù)，引導(dǎo)客戶需求3.掌握從戰(zhàn)略層面制定客戶的管理計(jì)劃，拓展需求和商機(jī)4.掌握干系人的有效管理，促進(jìn)協(xié)作，加速銷售流程5.運(yùn)用RSVP體驗(yàn)......

卓越定價(jià)策略與技巧 北京：2025年02月11日

價(jià)格是現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的重要工具，價(jià)格制定的好壞往往會(huì)影響到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況。本課程在現(xiàn)代營(yíng)銷理念框架下，為學(xué)員展示了現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的方法和技巧，并從產(chǎn)品定價(jià)的基礎(chǔ)知識(shí)入手，逐一為讀者介紹了產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)、定價(jià)信息收集分析、產(chǎn)品成本及利潤(rùn)、定價(jià)方法和策略，以及價(jià)格變更策略等產(chǎn)品定價(jià)的主要內(nèi)容，對(duì)企業(yè)制定產(chǎn)品價(jià)格決策有極......

B2B銷售策略：顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 北京：2025年02月17日

1.顧問式銷售的結(jié)構(gòu)* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2. 提高顧問式銷售技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位* 使用聚焦式問題，引導(dǎo)客戶* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結(jié)成交* 交易分析和“漏......

客戶化的積分計(jì)劃設(shè)計(jì)與運(yùn)營(yíng)管理 北京：2025年03月07日

本課程對(duì)以下問題進(jìn)行深入研討：為什么許多積分計(jì)劃運(yùn)營(yíng)差強(qiáng)人意？如何設(shè)計(jì)有吸引力的積分營(yíng)銷計(jì)劃？積分計(jì)劃設(shè)計(jì)的關(guān)鍵點(diǎn)有哪些？積分規(guī)則：什么有效，什么無效？如何提升積分商城的運(yùn)營(yíng)績(jī)效？如何對(duì)積分運(yùn)營(yíng)進(jìn)行有效的管控？如何平衡積分成本與營(yíng)銷收益回報(bào)？如何實(shí)現(xiàn)積分計(jì)劃的量化績(jī)效？課程全程穿插10+個(gè)行業(yè)案例的深度剖析：航空業(yè)常旅......

步步為贏 — 掌控關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的大客戶銷售策略 北京：2025年03月07日

一、大客戶銷售的思維策略1、破冰討論：專業(yè)銷售顧問特質(zhì)2、影響銷售業(yè)績(jī)的因素（1）界定、衡量、改進(jìn)影響業(yè)績(jī)的主要因素；引導(dǎo)出R.A.C銷售績(jī)效管理模式（2）引導(dǎo)討論:作為一個(gè)專業(yè)銷售員,需要專業(yè)度和行為面做何提升改善?（3）案例研討：我的優(yōu)質(zhì)客戶；小組討論練習(xí)“客戶篩選準(zhǔn)則”3、大客戶銷售的思維......

顧問式銷售策略 北京：2025年03月13日

1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位* 使用聚焦式問題，引導(dǎo)客戶* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結(jié)成交* 業(yè)務(wù)分析和“漏......

銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理實(shí)操（精華班） 北京：2025年03月13日

董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總經(jīng)理、營(yíng)銷部門總監(jiān)、營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人、銷售經(jīng)理、門店負(fù)責(zé)人等課程大綱：第一節(jié) 銷售計(jì)劃和目標(biāo)的制訂一、銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理存在的三大問題分析1.在銷售目標(biāo)與計(jì)劃的制訂方面不科學(xué)2.在銷售的目標(biāo)分解方面不到位3.在銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行管理方面不到位二、如何制定出理想的銷售目標(biāo)？1.銷售目標(biāo)制訂的SMART工具2......

銷售策略培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

《贏單六問》---六招搞定大客戶 主講：劉老師

掌握大客戶的“八大”銷售流程清晰認(rèn)識(shí)客戶的決策鏈了解大客戶的四種角色掌握四種類型客戶的溝通風(fēng)格了解優(yōu)秀方案介紹的五種方法了解產(chǎn)品介紹的兩大法則課程對(duì)象：資深銷售人員和銷售管理人員、大客戶銷售人員，B2B銷售人員，項(xiàng)目型銷售人員等等授課方式：行動(dòng)學(xué)習(xí)工作坊、講授、游戲互動(dòng)、案例分析、小組研討、情景......

零售業(yè)績(jī)提升之促銷活動(dòng)爆破 主講：張老師

零售企業(yè)老板、高層，門店店長(zhǎng)，門店企劃人員課程價(jià)值1.提升學(xué)員促銷方案的設(shè)計(jì)與策劃能力2.提升營(yíng)銷人員的促銷方案的執(zhí)行和過程管理能力課程大綱一、傳統(tǒng)促銷方式的思考1.討論：說說你知道的促銷方法2.傳統(tǒng)促銷方式面臨的困境(1)活動(dòng)效果難達(dá)預(yù)期，進(jìn)店客流并不理想(2)顧客沒有進(jìn)行鎖客和留存，后續(xù)復(fù)購(gòu)難以跟進(jìn)(3)傳播方式缺......

新解決方案銷售 主講：鄧?yán)蠋?/span>

一、解決方案銷售的概念、原則與流程1.案例：產(chǎn)品銷售的失敗2.解決方案銷售的概念與特點(diǎn)3.解決方案銷售的PPVVC模型4.原則與主要場(chǎng)景5.流程致勝與能力結(jié)構(gòu)二、創(chuàng)造解決方案銷售的新機(jī)會(huì)1.案例：最好的銷售就是與客戶一起設(shè)計(jì)項(xiàng)目2.客戶開發(fā)原則和基本方法3.拜訪前規(guī)劃與研究：客戶拜訪七步框架4.如何激發(fā)客戶興趣5.定義......

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