北京銷售技巧培訓(xùn)公開課

雙贏談判的策略與技巧：心理博弈 北京：2025年04月07日

* 希望提升談判技巧的資深銷售人員* 區(qū)域性、全國(guó)性的客戶經(jīng)理* 大客戶經(jīng)理課程大綱:1.準(zhǔn)備談判策略* 識(shí)別出談判對(duì)客戶的重要程度* 識(shí)別出談判對(duì)企業(yè)、對(duì)個(gè)人的重要程度* 確定客戶公司中涉及到的談判人員數(shù)量* 了解客戶/潛在客戶在談判中的個(gè)性2.從談判一開始就重新構(gòu)建力量關(guān)系* 談判中引起不穩(wěn)定性的因素- 時(shí)間- 選......

銷售系統(tǒng)提升營(yíng)：客戶開發(fā)與客戶關(guān)系深度經(jīng)營(yíng) 北京：2025年04月10日

第一部分：專業(yè)基礎(chǔ)篇一、案例分析：水果店里的故事二、銷售的定義三、了解和熟悉你的客戶四、優(yōu)秀銷售人員應(yīng)具備的基本能力五、優(yōu)秀銷售人員的十大主動(dòng)工作方式第二部分：銷售過程篇談戀愛與做客戶為什么驚人的相似一、相識(shí)階段1、客戶關(guān)系發(fā)展的三種境界2、了解中國(guó)人做生意的特點(diǎn)3、東西方人的比較4、建立信任的十大方法5、典型的進(jìn)展有......

卓有成效的銷售談判 北京：2025年04月17日

一、雙贏的談判理念目標(biāo)：學(xué)員能夠應(yīng)用工具設(shè)定合適的談判目標(biāo)，掌握談判過程中建立信任的方法方法：講解、討論、練習(xí)、案例、點(diǎn)評(píng)案例討論：令人討厭的客戶建立“雙贏”的理念如何設(shè)計(jì)合適的談判目標(biāo)如何建立在談判過程中的理解和信任練習(xí)：1、設(shè)計(jì)談判的目標(biāo)；2、設(shè)計(jì)建立良好談判氣氛的辦法；二、分析談判雙方的力......

市場(chǎng)與銷售助理技能訓(xùn)練 北京：2025年04月17日

營(yíng)銷部門助理；市場(chǎng)部助理，銷售助理人員；商務(wù)經(jīng)理助理等。【課程大綱】1.市場(chǎng)營(yíng)銷助理的角色市場(chǎng)銷售助理的職責(zé)市場(chǎng)部的職責(zé)銷售部的職責(zé)市場(chǎng)銷售助理的作用2.對(duì)市場(chǎng)助理人員要求市場(chǎng)銷售助理職業(yè)的基本技能市場(chǎng)銷售助理應(yīng)掌握的基本工作方法市場(chǎng)銷售助理應(yīng)備的工作工具市場(chǎng)銷售助理應(yīng)具備的職業(yè)素質(zhì)職業(yè)化的銷售助理與非職業(yè)化的銷售助理......

職業(yè)銷售技巧 北京：2025年04月23日

企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項(xiàng)目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理課程大綱1.銷售人員的作用和職責(zé)* 公司的成敗取決于- 您每天在銷售什么- 客戶對(duì)您的期望- 職業(yè)化與非職業(yè)化銷售人員的比較- 您的七大任務(wù)和職業(yè)行為準(zhǔn)則* 開發(fā)和管理我們的客戶- SWOT 分析：趨利避險(xiǎn)，尋找機(jī)會(huì)- 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析- 尋找我們理想的目標(biāo)客戶......

贏得訂單的絕頂銷售策略 北京：2025年04月25日

一、策略銷售概述1.了解策略銷售的意義2.策略銷售心法---信念的力量?視頻：解讀信念的力量二、了解客戶采購(gòu)要素1.了解客戶需求2.快速與決策人建立信任3.有效闡述解決方案的價(jià)值4.確保客戶滿意三、策略銷售前的準(zhǔn)備1.收集客戶資料2.關(guān)心客戶行業(yè)發(fā)展方向3.關(guān)心客戶的業(yè)務(wù)及工作流程4.客戶組織結(jié)構(gòu)分析---&ldquo......

中基層銷售人員技能提升必修課 北京：2025年04月25日

堅(jiān)定業(yè)務(wù)人員的從業(yè)信心，改變認(rèn)知，打破思維的墻；發(fā)現(xiàn)傾聽障礙，掌握傾聽法則；學(xué)會(huì)如何說好第一句話，掌握SAF萬能接話技巧，控制聊天的方向與節(jié)奏；掌握贊美的技巧，夸到對(duì)方向別人炫耀；學(xué)會(huì)營(yíng)造產(chǎn)品賣點(diǎn)，鎖定客戶心理期望值，讓產(chǎn)品成為客戶最佳選擇；掌握“產(chǎn)品組合”的技巧及注意點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模倍增；掌握......

如何掌握成功的銷售技巧 北京：2025年05月06日

一、您在銷售中的作用和職責(zé)目標(biāo)：學(xué)員掌握改善工作態(tài)度和狀態(tài)的方法，知道如何去尋找潛在的客戶方法：講解、討論、練習(xí)、案例、點(diǎn)評(píng)1）銷售人員的作用和職責(zé)您每天在銷售什么銷售人員的七個(gè)任務(wù)管理客戶對(duì)您的期望管理好客戶期望的5個(gè)準(zhǔn)則2）開發(fā)和管理我們的客戶了解您自己、您的客戶、您的對(duì)手選擇誰作您的客戶誰是您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶的砍價(jià)......

銷售技巧培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

價(jià)值傳遞——售前進(jìn)階顧問技能提升（進(jìn)階篇） 主講：劉老師

云大物智移，信息社會(huì)悄然來臨，所有的行業(yè)均主動(dòng)或者被動(dòng)地要求去擁抱新的技術(shù)，將新技術(shù)應(yīng)用到老的場(chǎng)景當(dāng)中， 一個(gè)公司的技術(shù)能力如何在用戶端得到認(rèn)可，除了產(chǎn)品本身，還需要有資歷、有經(jīng)驗(yàn)、有實(shí)力的技術(shù)專家進(jìn)行高效地價(jià)值傳遞，從而縮短項(xiàng)目的銷售周期，提升項(xiàng)目的成功率甚至是創(chuàng)造高利潤(rùn)。本課程幫助技術(shù)型銷售快速提升自身在客戶端的專......

《顧問式銷售與工作坊-2天》 主講：陳老師

?《顧問式銷售》著重于銷售是“為客戶解決問題”的觀點(diǎn)，教授在銷售關(guān)系中解決客戶問題的雙贏方法。?強(qiáng)調(diào)從「換位思考，為客戶著想」的思維中「平等互利，創(chuàng)造雙嬴」，提供長(zhǎng)期贏得交易并滿足客戶需求的銷售方法。?采用PDP性格，更好地了解自己、他人的心理感受、期待。?多媒體教學(xué)、錄像觀摩、案例練習(xí)、小組討......

像醫(yī)生一樣思考 主講：李老師

醫(yī)藥銷售人員的業(yè)績(jī)達(dá)成，是通過醫(yī)生客戶的一張張?zhí)幏絹韺?shí)現(xiàn)的。醫(yī)生如何問診？會(huì)針對(duì)性的開哪些輔助檢查？如何綜合現(xiàn)病史和檢查結(jié)果做診斷？診斷后選擇哪種/哪款藥物？在選擇藥物時(shí)會(huì)考慮哪些要素？銷售代表在整個(gè)診療流程如何有效的影響醫(yī)生思維和決策？只有掌握這些，銷售人員才是“像醫(yī)生一樣思考”，才能夠事半功......

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